樓市的僵持、觀望局面已持續兩個多月，資金鍊越繃越緊的開發商們坐不住了。“房地產市場的宏觀調控正處於關鍵時期。”建設部副部長劉志峯日前表示。在這關鍵時刻，部分開發商通過“集體維權”，再次展開與政府、市場的博弈。
另一些開發商明確判斷：樓市冬天已經來臨。他們開始為自己的“棉衣”——現金流而擔憂。
集體救市
6月5日，中城聯盟在萬科深圳總部召開座談會，與會者為來自萬科、萬通、河南建業、浙江南都等25家企業的40餘位代表，萬科集團總經理鬱亮親自主持了會議，並發表題為“共度風雨守候彩虹”的發言。鬱亮稱：“必須對本次調控的長期性、全面性、嚴峻性有清醒認識。”
萬科公司網站發佈了此次座談會的消息，其中有這樣的文字：“宏觀調控帶來的困難和挑戰將波及全行業，在日益變冷的天氣中合作和聯盟將更為重要。統一認識，加強交流將幫助我們在風雨中攜手共度，守候到彩虹的到來。”
如果說，在這次座談會上，參與的開發商在“日益變冷的天氣中”抱團取暖，那麼，於第二天舉行的另一個座談會，則有濃重的開發商“集體維權”色彩。
6月6日，“全國房地產企業自律、誠信座談會暨全國房地產商會聯盟揭牌儀式”在上海舉行，參加者主要是工商聯住宅產業商會的成員。在座談會上發言的開發商代表，矛頭直指宏觀調控對房地產行業的有壓無保。
“房地產行業如果引導不正確的話，可能會產生一些負面影響，而且這些負面影響之大可能遠遠超過我們的預期”，全國工商聯住宅產業商會副會長盧鏗在座談會上分析：“從保護全社會的廣泛利益來講，當務之急不應該是壓房價而是‘救市’！”
北京的開發商行動更早。任志強遞交“萬言書”，引起軒然大波。潘石屹也表示對市場走向的擔心：“市場低迷的狀態如果再持續兩三個月，恐怕就會出大問題了。有些資金緊張的企業可能就會率先降價賣房，但是越降老百姓越不敢買。因為現在主要是期房銷售，買房的人會擔心項目爛尾，到頭來錢房兩空。樓市一旦崩盤，就會進入惡性循環，危及金融系統風險和國內整個經濟安全。”
可能危急金融安全和整個經濟安全，這是房地產業博弈的最後籌碼。因為這一點，一些開發商抱着期望，等待轉機。
現金為王
另一些開發商則清晰地感覺到：樓市的冬天已經來臨。基於這樣的判斷，“現金為王”成為指導他們行動的原則。
某浙江大型開發商上海公司老總表示：“我個人的判斷是，7、8月份，上海樓市實質上的降價就會來臨。”因此他們已開始在內部“開源節流”。
今年3月，這家開發商就推倒年初的財政預算，以新標準重新制定。工程款、工資、利息……所有開支項目事無鉅細，非常詳細地列出，按可能出現的資金最緊的情況制訂支出預算。之前，按公司的制度，支出預算只需由分管財務的項目公司副總向總部彙報，推倒重來做出的預算表，則必須由項目公司老總親自仔細檢查、確認。這是“節流”。
至於“開源”，這家公司抓緊與海外基金、國內資本洽談合作，希望引進資金，並加強樓盤銷控。讓他覺得慶幸的是：項目中原定今年5月開盤的40餘套房源被提前至3月入市，並於當月順利售罄。當時，不乏開發商看好市場升值進行“捂盤”，以致今天難以消化當初的房源。
“如果今年的銷售額只有去年的70%，或者50%，我們應該怎麼應對？如果從現在開始，不再有一分錢進賬，又該怎麼應對？”該老總認為，這些都該想好應對之策。他坦承“公司也很慌，感受到了資金鍊的緊張”。
這個月，另一家全國佈局的開發商開始制訂“收縮戰略”，應對已來臨的樓市之冬。該公司高層在天津召開會議，對市場進行研討，結論相當悲觀：樓市再次回暖需要的時間是3年。它因此制訂了“收縮全國佈局”的戰略，計劃將全國版圖從13個城市收縮為5個城市。前天，另兩家品牌開發商負責人明確表示，迫於資金壓力，他們接下來會進行降價。
“這些開發商習慣了活在春天，但是，有春天就有冬天。”《上海樓市》“海外版”主筆蔡為民認為，多數開發商沒有經歷過冬天，目前也還未意識到當務之急是“多穿衣服”。
華為公司總裁任正非有一篇流傳甚廣的文章——《華為的冬天》，其中有一句著名的論斷：“沒有預見，沒有預防，就會凍死。那時，誰有棉衣，誰就活下。”而“棉襖”就是現金流。目前開發商的應對之策就此展開。
增加銷售回款。為儘快回籠資金，開發商們紛紛向客戶提供打折、貼補契稅、補貼利息等優惠。但收效甚微。“誰先推出實質性的降價，誰獲得先機。”個人理財網CEO洪曦認為，關鍵在於價格。
賣地。有的企業已經做了，成功獲得了寶貴的現金；有的企業有這樣的打算，但眼下尋找買家並不容易。
賣股份。有的企業打算賣掉公司，退出市場；有的希望部分出售，渡過難關。希望賣地和賣股份的企業，接下來將會增多。
尋找有資金實力的合作伙伴。大家都這麼想，要想很快找到，恐怕不容易。
產品品質取勝。這個辦法只適合在品牌、品質、實力方面有優勢的企業，在買方市場的情況下，它們的產品比競爭產品有銷售優勢。但現在才想到，那就來不及了。
借高利貸。這是一位房產企業老總玩笑之語，參考價值不多。
……
房地產商的棉衣，在哪裏呢？