接連幾記組合拳後，樓市觀望氣氛開始瀰漫，杭州的房產商們終於坐不住了。記者昨天瞭解到，濱江某樓盤聲稱，顧客買一套120平方米以上的房子，將獲贈一輛7—9萬元的經濟型轎車；如果不要車，可折換成現金。這樣的促銷活動在以前幾乎是不可想像的事。
房產商承認“打折”
據瞭解，“買房送車”的樓盤位於濱江區，距武林廣場只有20分鐘的車程，而且其中一部分房子還看得到江景。如此優越的地理位置，開發商為何還要送轎車？
記者撥通了該房地產公司董事長的電話，他告訴記者，這個促銷活動的實質是“打折”，所謂的7—9萬元轎車其實就是給總房價打9.2折，如果不買車可以領回現金。制訂這樣的銷售策略，一方面是因為現在杭州樓市觀望氣氛太濃，銷售上的確有一定壓力；另一方面，也是希望藉此活動引起買房者的關注。這次推出的“買房送車”的房源，總共只有20多套，而該樓盤的總房源是700多套。
購房者不為所動
記者在該樓盤售樓處看到，儘管送轎車的活動已推出兩天，但售樓處的人氣並沒有旺起來。售樓小姐告訴記者，打電話來詢問“是否真的送車”的市民倒是不少，但最後真正下單的卻很少。的確，該樓盤的銷售沒有因為“送車”出現爭購的現象，20套房源目前還有十六七套可售。
記者在現場隨機採訪了幾位看房者，對於“買房送車”，他們看得很冷靜。“杭州的房價遲早是要鬆動的”，不妨再等等，說不定到時候降價幅度會更大。
變相降價將愈演愈烈
事實上，這種變相降價已經從苗頭演變為勢頭。位於杭州近郊的一個樓盤也推出了買排屋送閣樓和露臺的措施。
針對這種現象，記者隨後採訪了杭城一些開發商。大家的觀點大致相同：不少開發商屏不牢了。房產新政頻出，對杭州樓市已經產生了很大的影響。能否打破這種觀望局面，關鍵看房產商和購房者誰先坐不住。
就像一家房產公司的負責人說的，“變相降價”的勢頭其實早就冒出來了。前不久濱江已有樓盤聲稱“買房子送空調”，如果樓市的觀望氣氛再持續三五個月，類似“買房送車”的房產銷售可能更多。
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據統計，今年3月份，杭州八城區每天的新商品住宅成交量為81套，但4月4日至5月14日(除五一長假)，商品住宅每天成交只有30套，減少了近63%。
經濟論語：買房送車說明什麼
前兩天，新浪網上有一則“買別墅送直升飛機”的新聞，併成了當天點擊率最高且最有爭議的新聞。為什麼這條新聞如此受人關注？理由很簡單，在大多數購房者的心裏，多多少少憋着一股氣，“你開發商再牛，也總有一天會認識到，買房者才是你們真正的上帝。”
誰也沒想到，“買房送飛機”在第一時間裏有了“杭州版本”。這個好消息似乎來得有些突然，以至於老百姓還來不及反應。7至9萬元的轎車本身已很有誘惑力，更何況，還能兌換成現金，是不是天上掉餡餅啊？
也有人開始思忖：杭州樓市是否真的出現了降價拐點？商品房市場會不會由此走向買方市場？開發商牛氣沖天的時代，是否會就此逝去？數百套房子萬人爭購的場面，會否就此成為歷史？
儘管現實的答案是不確定的，但在購房者心裏，似乎已經有了傾向性的答案。
杭州樓市的異動還不僅僅只限於“變相降價”。
目前，杭州不少將開盤的樓盤遲遲未定價，開高了怕賣不出去，開低了怕沒錢賺，左右掂量，舉棋難定。有的開發商甚至無限期拖延開盤，靜觀其變。據說，已經有不少開發商在制定準現房銷售的策略，這在一直參照香港樓市“期房銷售”的杭州來說，似乎顯得不那麼“合拍”。
不可否認的是，在這場僵持戰中，購房者先贏了一場“心理仗”。
(劉曉妍吳彩萍)