宣佈未來十年發展規劃
3月22日上午，萬科企業在深圳萬科總部召開“2004年度業績發佈會”，宣佈萬科地產2004年業績實現了效益型增長，為可持續發展奠定良好基礎。以此為基礎，萬科提出了未來十年的中長期發展規劃。據悉，2004年萬科業績保持穩步成長，效益更獲得長足進步。全年實現營業收入76.67億元，同比增長20.2%；淨利潤8.78億元，同比增長62%；淨資產收益率提升到14.2%，為近年來最高點。
萬科董事會建議的分紅派息方案為：每10股派送1.5元(含稅)股息，全部以現金股利派發。同時以每10股轉增5股的比例，向全體股東轉增股本。2004：實現效益型增長
2004年是萬科業務高速增長的一年，年內38個樓盤共實現銷售面積163.8萬平方米，銷售金額91.6億元，分別比2003年增長24.0%和49.2%。銷售總回款97.8億元，實現經營活動現金淨流入10.5億元。
全年公司結算面積達143.4萬平方米，較上年增長5.1%。實現營業收入76.67億元，淨利潤8.78億元，分別較上年增長20.2 %和62%，每股盈利0.39元。淨資產收益率達14.2%，比2003年提高2.63個百分點。
2004年公司銷售均價5590元/M2，結算均價5210元/M2，結算毛利率為25.75%，較03年均有明顯提高。
年內公司資產規模進一步擴大，截至04年末，公司總資產155.3億元，淨資產達62億元。
隨着廣州萬科項目進入回報期，珠江三角洲區域的盈利佔公司的比重上升至39.5%，成為公司最大的利潤來源區域。珠三角區域結算收入20.2億元，在公司總收入中也佔據最大份額，達27%。主要項目為深圳東海岸、深圳金域藍灣、深圳萬科城和廣州四季花城。
長江三角洲區域佔集團盈利比重的37.4%，仍然是公司重要的利潤來源。主要項目為上海藍山小城、上海四季花城和上海蘭喬聖菲，南京金色家園和南昌四季花城。
其他區域經濟中心城市和地區也繼續提供穩定回報，主要貢獻盈利的項目為武漢萬科城市花園和萬科四季花城，成都萬科城市花園和萬科金色家園，瀋陽萬科金色家園和萬科四季花城，大連萬科城市花園，天津萬科水晶城，北京萬科星園、萬科青青家園和萬科西山庭院。
2004年，萬科以“效益型增長”為主要目標。通過“均好中加速”，對項目開發流程進行了調整，將項目決策前置，縮短項目開發週期，以提高組織運作效率，增強市場反應能力，提升回報，降低風險；推動客戶關懷，提高客戶滿意度，促進老客戶推介購買；加速產品創新，不斷向市場推出有競爭力的產品；提高產品標準化比例和集團戰略採購比例，控制開發成本；通過合作方式獲取資源，應對地價和資金成本的變化。以上一系列舉措，是公司良好業績的主要來源。為可持續發展奠定良好基礎
2004年萬科繼續推進在珠江三角洲和長江三角洲區域的佈局。年內，公司新進入崑山和無錫兩個新的市場。集團還在珠江三角洲區域先後取得深圳、東莞、廣州等項目資源，加上已經進入的佛山、中山等城市，公司在珠江三角洲區域市場的優勢進一步確立；而隨着長江三角洲區域的崑山、無錫等項目資源的獲得，以及上海新的項目資源的充實，長江三角洲的佈局也漸具規模。此外公司還在天津、成都等地獲得了新的項目資源。
2004年末，由萬科控制開發的項目資源儲備總量由2003年末的建築面積744萬平方米增加至844萬平方米，其中本年度新獲項目資源儲備合計397萬平方米。年末公司項目儲備和在建項目合計達1050萬平方米,比2003年增加17.4%。
年內公司高度關注國家第五輪宏觀調控對行業經營環境帶來的影響，公司認為，調控將加速房地產行業的整合和優勝劣汰。尤其是金融政策的變化，一方面對公司拓展融資渠道提出了更高的要求，另一方面也有助於公司整合行業資源。
高速發展的房地產行業，對資金的需求非常旺盛；土地政策的變化，進一步增加了房地產企業的資金需求。短期內信貸門檻不斷上升、信貸空間不斷收緊是必然趨勢。這將導致行業內多數公司面臨資金壓力，但對於透明度高、獲得投資者信賴，擁有管理、團隊、產品和融資能力優勢的企業來說，則帶來了行業整合的機會。
由此，公司充分認識到，獲得投資者的信任是公司可持續發展的關鍵所在。年內公司在境內外投資者溝通方面作了大量工作，公司透明度得到投資者普遍認同，在投資者心目中樹立了良好的公司治理和公司管理者形象。2004年，公司的信息披露工作連續第四年獲得深圳證券交易所優秀評級。在由《亞洲貨幣》(Asiamoney)組織的2004年度亞洲“最佳公司治理”和“最佳管理公司”評選中，萬科分別獲得中國地區第1名和第3名。
截止2004年12月31日收市，公司A股收盤價較期初升21.5%，B股升36.4%。公司流通A股市值82.9億元，在滬深A股上市公司流通市值中排名第9位；流通B股市值16.1億元，亦在滬深市B股上市公司流通市值中排名第9位。A、B股流通市值規模分別較期初上漲36.3%和34.7%。
同時，公司積極調整融資結構，開拓新的融資渠道。在資本市場，公司獲得了股東和投資者的持續支持，成功完成了19.9億元可轉換公司債券的發行。憑藉良好信譽，公司1.99億17英里項目信託，1.5億元雲頂項目信託的發行也都獲得了成功。2004年公司還與多家國際投資機構簽署了合作協議，國際化的融資渠道得以拓展。
年內公司資產規模進一步擴大，截至04年末，公司總資產155.3億元，淨資產達62億元，持有現金31億元。非銀行借款佔借款總額的比例由03年的35%上升到61%，長期借款佔借款總額的比例由03年的35%上升到72%。公司資金結構和融資渠道更為合理穩健。
憑藉雄厚資金實力與業內最全面廣泛的融資渠道，公司開始積極推進合作策略，2004年內一半以上的新增項目通過合作方式獲得。2005年3月4日，公司與上海中橋基建(集團)股份有限公司簽署協議，受讓中橋持有的上海南都股權的70%、蘇州南都股權的49%和浙江南都股權的20%。受讓南都股權後，公司新增項目儲備219萬平方米，項目資源達1300萬平方米。確定未來十年發展規劃
2004年是萬科成立20週年。作為中國現代商業社會中誕生的第一代成員，萬科對過去20年進行了回顧，對行業未來的發展進行了思考，並在此基礎上提出了未來十年的中長期發展規劃。
回顧20載發展歷程，萬科認為自身的成功，源於在行業還有待成熟的時候，建立和守住了堅定的價值觀：對人永遠尊重、追求公平回報和牢記社會責任。以及在此基礎上作出的方法論選擇：簡單、透明、規範與均好。
年內萬科秉持以上理念，致力於建立更為規範、透明的治理結構，開國內住宅銷售現場公示周邊不利因素之先河，增設公司高層與基層員工之間的主動溝通渠道，參與行業生產、商業模式變革並呼籲行業秩序的建立。以體現尊重股東、尊重客戶、尊重員工、尊重社會的初衷。
萬科的努力得到了社會的承認。2004年，萬科再次入選北京大學管理案例研究中心、經濟觀察報評選的“中國最受尊敬企業”，併名列第2位。在《21世紀經濟報道》舉辦的首屆“中國最佳企業公民行為”評選中萬科得票數居國內企業第一位。
展望未來十年的房地產市場，萬科對行業發展的廣闊前景堅信不疑。經過20多年的努力，中國已在世界經濟尤其進出口貿易中獲得舉足輕重的地位，並保持着全球最快的增長速度。未來十年中國人口仍將繼續增長，並伴隨家庭規模的不斷小型化。而隨着工商社會的全面成型，中國也正處於全球最快的城市化進程中。因此商品住宅市場在未來十年仍將是中國最具潛力和發展空間的行業之一。
同時萬科也清醒認識到自身面臨的挑戰。境外同行的進入使得萬科必須與國際優秀企業同場競技，而行業競爭最終將是核心技術的競爭，目前國內住宅開發的粗放模式，已經無法適應未來可持續發展的需求。
面對未來的機遇與挑戰，萬科認為必須從戰略的高度，重新思考未來的發展道路。經過反覆研究，並聘請專業顧問公司，萬科制定了未來十年的中長期發展規劃，確立了“有質量增長”的戰略目標和“客戶細分、城市經濟圈聚焦和產品創新”三大發展策略，並開始推進相關組織架構和開發流程的調整。2005：戰略領跑元年
2005年是萬科確定未來十年發展規劃後的第一年。公司將以客戶為導向，以產品為中心，全面推進客戶細分策略，進一步落實聚焦城市圈策略，加大在長三角、珠三角和環渤海地域的項目資源儲備，優化長三角區域的項目資源儲備結構，積極推進產品創新與工廠化。
2005年萬科主要開發項目43個，計劃開工面積和竣工面積分別為274.3萬平方米和230.3萬平方米。其中珠江三角洲計劃開工面積100萬平方米，佔集團整體比例為36%，計劃竣工面積79萬平方米，佔集團整體比例為34%。長江三角洲計劃開工面積43萬平方米，計劃竣工面積43萬平方米。京津及東北計劃開工面積70萬平方米，計劃竣工面積77萬平方米。成都和武漢計劃開工面積62萬平方米，計劃竣工面積32萬平方米。
萬科將繼續推進由珠三角、長三角、環渤海三大城市經濟圈及其他區域經濟中心構成的“3+X”戰略佈局。珠三角將繼續成為公司最大和最穩定的收益來源，萬科將擴大在該地區內的項目儲備，形成更完整的區域佈局。長三角是中國最大的城市經濟圈和未來最大的商品住宅市場，萬科將在有效控制風險的同時，鞏固和加強在該地區的市場地位。通過與南都的合作，公司將在長江出海口周邊構築由南京、鎮江、蘇州、無錫、上海、崑山組成的城市鏈佈局。公司還將加速在北京等現有城市的項目儲備。
公司將基於家庭收入、生命週期和房屋價值三個緯度，進一步確立客戶細分市場結構。針對注重自我享受的職業新銳家庭、關心健康的幸福晚年家庭、注重家庭的望子成龍家庭、價格敏感的務實家庭、彰顯地位的成功家庭等重點細分市場，建立產品品類體系；依據客戶細分和價值定位逐步升級萬科產品服務體系和競爭能力；通過提供梯度產品，實現客戶終身鎖定。
公司將針對細分客戶逐步建立全系列的產品體系，通過產品創新強化自身的競爭能力和市場地位。年內將推進節能省地型產品的研究和應用，順應可持續發展的潮流。將推進產品工廠化的研究和應用，引領行業生產方式的變革。將注重核心技術能力的培養，保持專利數量的遞增，為住宅產業貢獻更多的自有知識產權，以迎接全球化時代競爭格局的到來。