編者按：8月6-9日，2019博鰲房地産論壇将在海南繼續舉辦。連續十九年的持之以恒，造就了一個屬于房地産全行業的年度盛會，此間傳奇還在繼續。
每一年博鰲房地産論壇，我們都在尋找中國地産商業領袖們的獨特故事與視野，尋找引領中國地産創新與發展的力量。
當他們的故事放置于中國房地産宏大背景時，我們将擁有全新路徑與模式，可以觀察、記錄和解讀中國的房地産行業。
觀點地産網 這可能是香港一年中最不舒适的時節，周四下午驕陽似火，皇後大道中有太多人與車，高樓大廈留住絕大部分地面熱量，悶熱的氛圍令人目眩。
從中環站D1出口到新世界大廈約300米露天路程，我們走了不到兩分鐘，幾乎要跑起來。
但可以發現，無形烏雲正籠罩在這座國際都市上空，未能散去。外部大環境不容樂觀，中美貿易摩擦等不穩定因素已經實實在在地影響到全港，乃至整個中國的經濟發展。
施永青脫掉眼鏡，似乎顯得有些痛心：“去年8月份的時候，我已經談得比較嚴重了。”
他認為自己屬于較早預見危害程度之大的一批人：“房地産一定是他們（美國）認為中國可能出問題的點。”
“美國金融海嘯就是房地産出事造成的，對社會整體的沖擊，他們自己也嘗到個中味道。”施永青希望中國引以為鑒，不能給他人有機可乘。
坐在一旁的施俊嵘露出了輕松的表情：“我沒有看得太悲觀，未來的日子也是會比較謹慎的，其實大家都知道這一點。”
看不清前景的開發商們不假思索地加快推盤，這恰恰幫助了中介行業的復蘇。
施俊嵘31歲，看待事物有着更年輕的視角，他于2015年加入中原集團，在公司旗下利嘉閣地産從事銷售工作，随後連升幾級。在他看來，一切都是新的開始。
施永青當然期望這位新鮮血液能為中原帶來改變，最終在中介混戰中突出重圍，重回第一。
“這是方向，但不是責任。” 施永青笑了笑。
“時代”
朝着一個方向，盡力去做自己應該做的事情，而不計成敗，這叫知天命。
施永青表示，去年讓兒子施俊嵘做了不少事情，比如參加工作隊，去做城市的改革：“他一定可以學到東西的，至于未來能不能使中原提升，還要看客觀大環境配不配合。”
善于從中國古典哲學中尋找智慧，一些儒家學說，更多老莊思想，施永青在1992年提出了堅持至今的企業文化，無為而治：企業最好的求生方法就是不要給員工太多束縛，要給員工自由，發揮員工的主觀能動性，自己找出路。下放權力，讓下面的人多做一點決定……
近年來，這套管理理念正備受考驗。
“我原先定的這個制度是用很多年都可以用的，在香港用了40年，内地的頭20年也是用我的制度為主。“施永青坦誠，現在在外部的力量壓力下，不能不改。
由左晖領導的鏈家在2015年崛起，搜集龐大的資本，依靠多次行業並購迅速推進全國化擴張，先後整合了成都伊誠、上海德佑、北京易家、深圳中聯、廣州滿堂紅、杭州盛世管家和高策地産等衆多服務機構。
該公司直營門店數量自2014年末的1500家，發展到了超過8000家，随後推廣加盟模式，最後上線貝殼找房平台。與之對比，中原過去一直堅持做直營店。
我們指出中原集團在2018年傭金收入錄得189億港元，情況未算樂觀，内地區域的利潤薄了。施永青覺得一部分責任還是要算到鏈家頭上：“鏈家來了，制度改了很多，每一次都對我們造成沖擊，生态環境都變了。“
同時，我愛我家、房多多、愛屋吉屋、悟空、中房和Q房網等玩家亦蓄勢待發，投進行業的錢多了，做中介的人也增加了，競争對手多了。施永青形容這屬于産能過剩，所以每人分到的就越少。
“基本上它（鏈家）現在這場仗已經打赢了，因為已經做了老大，而老二、老三跟它有距離，所以現在是已經赢了。“
但施永青稱鏈家的模式也並非萬能，除北京、上海以外的區域做得不算好：“現在只是北京有50%（市占率），上海大概20%多，其它的地方比重都不高。而比重不高的話，利潤就有限。”
“前期投了這麼多，以後就更難使人滿意，現在吃虧的是投了錢的人。“他亦不看好貝殼的上市計劃。自2016年，鏈家上市的傳聞便斷斷續續傳來，只是去年經歷一年的行業低潮，中介公司的估值承受壓力。
“鏈家應該賺錢了，但我認為賺的錢很難達到投資者的預期。“施永青道，“如果真的把所有的同行都幹掉了，占了50%以上的市場，投資者就可能拿到回報。只是這不可能，亦是不被允許的局面。”
“革新”
采訪地點位于中原集團總部一個裝飾簡單的會議室内，房間四面貼上金色的絨布，除一張長桌搭配幾把辦公椅外，别無他物。
一口氣交流了幾十分鐘，冷氣吹得人有些口幹舌燥。大家都不約而同舉起茶杯，杯子里是香港辦公室的標配紅茶。
采訪繼續，我們問起過去一段時間中原作出的罕有變革，包括去年8月在全國陸續推行合伙人制，一馬當先的是北京與成都區域，大部分員工變為合伙人，享受高比例傭金的同時不再擁有公司編制。
北京中原住宅部下設的六大管理部，将各自事業部、項目事業部由雇傭關系轉變為合伙人關系，設立合伙企業。
另有消息稱，從2019年7月1日起，上海中原地産線下門店正式推出無底薪、最高提成72%的薪酬制度。
具體而言，原先底薪+提成的薪酬制度並未取消，而是員工可以在兩種制度上作出選擇。如果選擇無底薪，業務員提成幅度将被提高到48%-72%之間，比原來提高15%-20%。
施永青往後一仰，擺了擺手，示意我們這些問題要向施俊嵘讨教：“他比我了解多一點。“
施俊嵘今年年初出任中原集團副主席，目前統籌中原中國的改革事務。
“我們實際是從上海開始做的改革。”施俊嵘介紹，“以前開發商開盤都會再三猶豫，想再拖一下等價格更好再推，但是我覺得，未來一段比較長的時間内，開發商都不會這樣考慮了。一旦能達到銷售的條件，大部分新盤都會立刻被推出市場。”
施俊嵘指，這樣其實有利于整個市場的成交量，上海去年12月成交量逐漸回升，算是碰上了好時候，在過完節之後大家都是信心滿滿地去推。
盡管中原以前也有分純利的制度，但只是高層分純利，現在中原把分純利的層級往下推。這樣一來，以公司利益為重的人增加，與公司的命運捆綁在一起的人增加，這是結構上的改變。
“以前只是高層有些人想做，下面推不動。” 施俊嵘接着說，話里行間有條不紊：“我們等于是多了一個店長制。同時，以前是大區才有分純利，現在是小區域、單店都可以分純利。”
另一個關鍵改變還包括原萃，原萃是中原于2018年6月面世的中介加盟平台，旗下另設加盟品牌幾畝置業。
它的成立，是否如外界相傳一樣是為了在上海對抗德佑？施俊嵘告訴我們：“原萃是在一些沒有中原的地方主推，例如廣西有很多。旨在扶助當地一些做得相對比較好，又不想加盟貝殼的公司。”
“我們主要收一些技術支援費，為加盟方提供電腦系統、管理模式方面的支持，替他做一些培訓。”
“原萃不能說是一個很有盈利能力的闆塊，但是生長速度很快。”這位年輕管理者說。
“有為”
由施俊嵘出面，他改變了施永青過去堅持的一些經營理念。
“我們在做老大的時候養成了很多壞習慣，有很多既得利益者。當你做得好的時候，一些壞的東西沒有暴露出來，都被掩蓋了，現在則一下子暴露出來了。” 施永青轉變話頭，開始反思過往得失。
我們想知道，所以小施生現在就要去挑破這些泡沫？
“對。”施俊嵘确定無疑地說。
至于無為而治的管理方針，他也有不同想法：“我覺得我們有一些地方可以相對有為一點。”
比如在薪酬制度和利益分配制度上：“在内地，我感覺以前很多員工和公司的利益沒有很好地挂鈎，現在我們可以做更多的東西把他們捆綁在一起。”
在施俊嵘的想象里，中原有着更多元化的未來：“我們不像很多互聯網企業，喜歡整個生态鏈都要獨自把控，做到客戶閉環，但只要當我們看到有機會的時候……”
“比如說擔保業務，這一塊是很影響我們的主營業務的。同時，你知道買房最重要的就是客戶的金融問題，所以我們也會主動去嘗試。”過去，施永青不止一次公開強調，金融是中原不會去碰的領域，公司也不需要資本介入。
“我覺得上市是一種方法，但也不是唯一獲得資本的方法，所以也不一定會走上市的路。” 施俊嵘只是擔心，大部分管理層習慣了這種沒有外來資金影響的管理方法：“如果把錢拿到手，他們會不會用也是另外一個問題。”
“現在是他去聽老臣子的。”施永青還是強調。
“這個市場上，比如說我們大部分的客戶，很可能就是我這個年齡的。你問我會不會比他們更了解客戶？這是有可能的。”施俊嵘毫不忌諱：“所以我反而不是覺得我跟他們學得不夠快，反而是覺得如何可以更多地去影響公司。”
他希望自己能慢慢增加對公司的影響力，因為這是更重要的。
年輕有活力，雄心勃勃，希望做出成績，施俊嵘給外界的最初印象是一個更進取的形象。但施永青顯然希望下一代能更謙虛收斂。
老練的智慧與年輕的觀念碰撞，以致于我們一度糾結，要如何評價施俊嵘過去一年的表現。
“小施生是高材生，他是在英國讀書，很容易拿分的。”施永青認為：“他中學畢業是8個A+，還有兩個A，但全班有8成人都是拿A和B的。”
“他在過去一年的表現你滿不滿意？”
“基本上還是滿意的。”
“那你給他打多少分？80分還是90分？有100分嗎？”
“我很少給100分的，80分已經很高了。”施永青搖搖頭。
施俊嵘接着話題，作出一番自我評價：“這一年肯定是有很多挑戰的，在公司里面身邊的一些員工都是非常有經驗的。要突出我自己的價值，肯定有一定難度，但是我感覺，以我相對年輕的定位，看事情的角度肯定會跟他們不一樣，也能發揮自己的價值。打80分我覺得偏高了，我覺得自己還有很多進步的空間。”
施永青随口一說：“78分吧。”
大家忍俊不禁，會議室響起一陣笑聲。
以下為觀點地産新媒體對中原集團主席施永青先生及中原集團副主席施俊嵘先生的采訪實錄：
觀點地産新媒體：去年年報顯示，中原的利潤薄了？
施永青：原因是競争對手多了，投進這個行業的錢多了，做這個行業的人也增加了，産能過剩，每人分到的就少了。
觀點地産新媒體：鏈家變得很厲害。
施永青：鏈家本來是直營為主，後來搞加盟，現在搞平台。平台做得不錯，花了這麼多錢，不可能做得不好。
整個行業現在他們最大，對我們一路都有威脅，當然這個行業的生意都是搶回來的。
觀點地産新媒體：去年開始推原萃這個平台，目前情況如何？
施永青：原萃在一些沒有中原的地方主推，我們不像鏈家一樣一鋪開就全國鋪開，廣西就有很多。
我們去扶助一些當地做得相對比較好的公司，這些公司，很多在當地也不小的，有些甚至是當地最大的公司，他們不想加盟貝殼。
原萃是一個技術支援的平台公司，加盟品牌另有幾畝置業。幾畝置業是一個品牌，放在他們的門頭上。
如果是想換門牌的，我們可以給他們換，不換門牌，我們也給他們支援。主要是電腦系統、管理模式方面的支持，收一些技術支援費，不叫加盟費，我們提供一些軟件，做一些培訓。
每家公司是不同的，我們能提供的服務也不同。很多的收費是按照提供的服務去收的，不是套餐，而是點菜，我們可以根據不同的需要點菜。
觀點地産新媒體：這一模式未來會比中原直營這一塊還大嗎？
施永青：暫時看不到會比中原大，因為他們主要是在二三線城市，那邊的房價比較低，交投量也比較低，所以那邊做得大的公司，一般都100到200家左右的分行。
如果在上海、深圳、北京做得大的，可以做到上千家分行。我們目前沒有過千家，只有四五百家。
施俊嵘：這個業務也不是一個很有盈利能力的闆塊，但是生長速度是很快，因為是加盟形式，是相對比較輕的模式。
觀點地産新媒體：現在他（施俊嵘）的重心全部要放在内地？
施永青：對，内地幾個主要大城市在做一些改革，他都需要負責。
施俊嵘：我們是從上海開始做的改革，出來的成果也算是比較樂觀的。
做改革在一開始會有比較大的陣痛，但我們改革出來的結果還是令人滿意的。我覺得很大的一個原因也是時間的關系，剛好在上海碰到了市場比較好的階段。
很多時候，推一個新的制度，不是說這個制度有多麼厲害，只是你推了之後，大家的接受程度如何，我們只是剛好碰上了一個比較好的市場。
我們是1月1号開始執行新的制度，上海在去年12月開始成交量就回升了不少，在過完節之後大家都是信心滿滿地去推。
改革之後内部的感受是比較好的，業績上去了。
觀點地産新媒體：改革是做的合伙人制？
施永青：對，我們以前也有分純利的制度，以前是高層分，現在把分純利的層級往下推了。
以公司利益為重的人增加，與公司的命運捆綁在一起的人增加，這是結構上的改變，這個改革使下面的人積極性提升了。以前只是高層有些人想做，下面推不動。
施俊嵘：我們等于是多了一個店長制，那個店長就是為他那個店的成本去做管理。以前是大的區才有分純利，現在是小區、單店都可以分純利。
觀點地産新媒體：中原在上海做的無底薪改革情況如何？
施俊嵘：我們是設計了這樣的一套方案出來，到底誰用，這是可以給他們選擇的。其實這也是最近準備推的事情，也是可以給到他們一個選擇的。
對于一些優秀的業務員來說，其實他們就不看重底薪，甯肯扣掉也沒關系，但是後面的提成更高。這樣的體系對培養人是不利的，因為培養新人出來，他們一開始可能就是業績相對會比較低一點，所以我覺得每一個薪酬方案都有它的優點和缺點。
只定一套方案，給所有人都是一種方案，我覺得也是不合理的，所以我們現在也允許有不同的薪酬方案。
施永青：但是我原先定的這個制度，是用很多年都可以用的，在香港用了40年了，在内地的頭20年也是用我的制度為主。
現在鏈家來了，制度改了很多，每一次都對我們造成沖擊，生态環境都變了。現在它的沖擊能力很強，但是自己還在改來改去。
施俊嵘：我覺得不同的城市會遇到不一樣的環境，比如說二手市場還沒有成熟的，可能就是需要培養的機制要多一點；對于一些已經有很多很豐富經驗的業務員在這個市場里面的，可能就用進取一點的，就是高傭一點，但是無底薪，或者是保障底薪的那種方法，更能吸引這些人來公司工作。
觀點地産新媒體：這個模式以後會不會對中原的人才長時間的留存有影響？
施永青：現在是外部的力量壓力，我們不能不改。
施俊嵘：我覺得員工的心态也是很重要的，香港以前的那一套，大家都希望有一個穩定的生活，有一個穩定的飯碗，然後一直做下去。現在的情緒又不一樣，大家都是很拼搏的，凡是看到有機會的，立刻就去嘗試，也是這個年代人的一個特點。
不同的方案的支出到最後是沒有太大的變化，我們計算出來，大家都是差不多的，也不能再多了，因為本身這個行業的利潤就不是特别豐厚。
施永青：人家給他多一點機會，你不給他，他就跑了。他覺得别人的制度對他有利，你這個制度對他長遠可能有一點好處，但是短期可能就不利了，他就先去賺短期的錢，賺了再說。
說一件另外的事，鏈家在加傭金了，上海本來是2%，現在加到3%，北京也到了2.7%。
觀點地産新媒體：因為銷售不是那麼好的時候，傭金可以拿高一點，開發商要依托你們。
施永青：今年比較難銷，市場不好，所以就會加傭金。前一段時間銷售不難的時候，開發商是自銷為主，因為政府限價，本來可以賣高一點，但是不能賣那麼高，當然沒有銷售上的困難。所以這樣的房子為什麼要給中介賣？為什麼要給你傭金？客戶都在門口排隊要買了。
我們現在在上海也跟着漲，但是我想告訴中國的消費者，如果是一家獨大，有些公司剛開始的時候是送這個送那個，什麼都便宜，你把它養大了之後，就會要求更高的。現在比如說我們的一些服務，根本不是行業來決定的，而是平台來決定的。
比如看房要有VR，VR成本高很多，本來行業可能不一定想用，你拍一個視頻也可以看得到。但是鏈家做了VR，安居客為了跟它在平台上競争，你不拍VR，就把你放在後面，逼得你要做VR。但是做VR的成本，将來也是要消費者承擔的。
施俊嵘：其實說VR的應用，我們更早在香港就做了，但是那時候為什麼沒有立刻在内地推呢？也是本身大陸的市場情況，房價等等的原因加起來，在這個時間段推VR對消費者可能是不利的，有成本在里面，就不容易推，所以我們那個時候也沒有推。
施永青：VR對消費者是有利的，但是成本比較高。你自己不是太賺錢的時候就不想推，對手就覺得你不推，我推了就可以領先，所以開始虧一點也不要緊，可以把競争對手趕走。
觀點地産新媒體：因為拿了大量的資本，這些資本要更快地上市變現，中原的上市計劃還在提嗎？
施永青：現在鏈家可能難上市，我記得4年沒上市的，明年或者後年要到期了。
鏈家到今年好像還在要錢，其實它的現金流一路都是負的，投資太多了。現在内地很多企業都在排隊沒排上，鏈家應該是沒機會排得上的。
至于我們，現在我們沒做好，上來幹什麼呢？你要上市，要真的給投資者帶來盈利的機會、合理的回報。
施俊嵘：我覺得上市是一種方法，但也不是唯一獲得資本的方法，所以也不一定是走上市的路。
我們今天的運作模式，包括大部分的管理層也是習慣了這種沒有外來資金影響的管理方法。如果把錢拿到手了，會不會用也是另外一個問題。
觀點地産新媒體：鏈家如果不上市，後果會怎麼樣？
施永青：基本上他們現在這場仗已經打赢了，因為已經做了老大，而老二、老三有距離，所以現在是已經赢了。
赢在規模，赢在也比人家做得好，效益也不差。應該賺錢了，但我認為賺的錢很難達到投資者的預期。
因為不容易達到，如果真的把所有對手都幹掉了，占了50%以上的市場，投資者就可能拿到回報，現在只是北京有50%，上海大概20%多，其它地方比重都不高。
比重不高的話，利潤有限，但是投了這麼多，以後就比較難使人家滿意，現在吃虧的是投了錢的人。
如果整個資金流出問題，鏈家一死就全死了。中原不一樣，中原這里死那里還有可能活，我們每個城市是獨立的。鏈家是一盤棋，這盤棋輸了就全輸了。比如說如果自如長租公寓，做不下去，要在其它地方湊錢救，就容易出問題。
當然，自如和鏈家可以分開，鏈家和貝殼也可以分開。
觀點地産新媒體：關于目前的經濟大環境，怎麼看？
施俊嵘：我自己聽了很多，但是我還是比較年輕，沒有看得太悲觀，整個大局面還是比較清晰的，我覺得未來的日子是會比較謹慎的。
剛才說過，以前那些開發商開盤都會想現在開還是以後開，再拖一下，可能價格更好。但是我覺得在未來一段比較長的時間，可能開發商不會這樣考慮了，一旦能達到銷售的條件，大部分都會去銷售，這樣其實是有利于整個市場的成交量的。
當然，因為外部環境比較差，所以對買家來說也會比較謹慎，價格不會有太大的增長。這樣一個市場對于房地産銷售行業來說，我覺得也不會是特别壞。
施永青：2018博鰲房地産論壇的時候，我已經談得比較嚴重了。
我先談比較宏觀一點的方面，美國這次的改變是根本性的改變。以前它跟中國是合作互補，甚至看到中國的改革有成就。中國本來是走開放的道路，引進市場經濟，發展私人企業，這些都是它歡迎的。但是現在中國崛起的速度威脅到了美國，所以可能擔心自己老大的地位保不住了，所以要想辦法來對付中國。
對付中國不是僅僅貿易戰這麼簡單，而是全方位的，所以國家也在考慮除了貿易之外，還有什麼薄弱環節容易暴露。而這里面，房地産也是有可能出問題的點。
一是房地産在中國經濟上扮演的角色很重要，另外美國金融海嘯就是房地産出事造成的，對社會整體的沖擊，它自己也嘗到了這個味道。
中國現在一方面不可以讓房地産價格下滑得太多，因為下滑太多，老百姓的财富就會蒸發，财富蒸發掉以後，消費能力會受影響，投資能力會受影響，信心也會受影響，所以房地産這段時間不能掉下去，現在限價主要是防止它掉下去。
另一方面，房地産價格也能升得太多，升得太多将來就有跌下來的機會，所以這種調控是難度很高的。
西方說調控價格就是開老爺車，開始踩油門好像沒反應，老爺車的油管可能壞了，它不動，大力踩下去，結果它就往前沖，一沖又擔心太快了，馬上又踩刹車，就熄火了。所以調控房價是不容易的，但是不調控又很危險，未來就看中央調控房地産的政策成不成功。
未來松是不會松的，緊也不會太緊。今年年初其實是松了一點，去年第四季度拿不到錢，開發商要舉債的利息很高，都到了1分以上，連恒大也要1分3才能拿到，有些小的2分都拿不到。這樣下去，這些公司的資金鏈就會斷裂。
發了債以後，有一段時間又沖動了，有拿地的，又有地王出來了，所以現在又緊了一點。
現在的問題是我們已經開發過度了，以前房子不夠的時候，開發出來的房子是有用的，不會浪費的，但是現在除了一線城市的人口還在增長，二三四線城市基本上開發的量比人口的需要還要多，而且不是短期的情況，往後的5年、10年可能也不容易消化。
觀點地産新媒體：俊嵘是今年1月1号開始履行新的職務？
施俊嵘：對，現在是副主席。
本身我對三級市場是更加有興趣的，包括我在香港也是做過中介銷售員，剛好遇上最近我們三級市場在推行合伙改革，所以我大部分時間也是在做大陸的三級市場的業務，當然其它的也會看，包括工商鋪我也花了不少時間。
施永青：我叫他做一些事情，比如說他參加工作隊，去做城市的改革，一定可以學到東西的。
應該是對行業、對公司、對管理都有提升，這些東西他學了之後一生受用，能不能使中原中國提升，還要看客觀大環境配不配合。但是不會白做的。
觀點地産新媒體：準備在俊嵘的身上要實現重回第一？是不是給了他這個壓力？
施永青：這是方向，但不是責任。
觀點地産新媒體：他在過去一年的表現您滿不滿意？
施永青：基本上還是滿意的。
觀點地産新媒體：給他打多少分？80分還是90分？有100分嗎？
施永青：我很少給100分的，80分已經很高了。
觀點地産新媒體：您覺得這一年怎麼樣？
施俊嵘：這一年肯定是有很多挑戰的，包括在做公司里面的業務，身邊的一些員工都是非常有經驗的，10年、20年的都有。
要突出我自己的價值，肯定是有一定的難度，但是我自己感覺，以我的相對年輕的定位，我看事情的角度肯定會跟他們不一樣，也是能發揮自己的價值的。打80分我覺得偏高了，我自己覺得還有很多進步的空間。
施永青：78分吧。
觀點地産新媒體：俊嵘畢竟是1988年的，年齡較小，很多幾十年的老臣子，聽他的嗎？
施永青：現在是他去聽老臣子的。
施俊嵘：我覺得兩邊都有，你說1988年是不是很年輕？也不是。31歲了。
現在這個市場上，比如說我們大部分的客戶，很可能就是我這個年齡的，包括我很多的朋友其實都是在準備買房，或者剛好買了房。你問我會不會比他們更了解客戶，這是有可能的。
所以我反而不是覺得我跟他們學得不夠快，反而是覺得我如何可以更多地去影響公司，然後去慢慢地增加自己的影響力，我覺得這是更重要的。
觀點地産新媒體：今年我看到中原要做加盟店、合伙人，做模式的改變。中原會不會像鏈家這樣，代理以外在另外的業态方面擴展？
施俊嵘：其實我們很多方面都有嘗試，有自己去嘗試，也有跟其他人合作。
我們做得更多的就是之前說的，專業的事情交給專業的人去做，所以我們可能更多的是合作。之前也是推一個平台，其實是跟不同的銀行、律師行或者不同的上下遊合作，讓他們做他們擅長的事情，這樣可能是更有效的。
我們反而不是像很多互聯網企業，喜歡整個生态鏈都要自己把控，做到客戶閉環，我們在這方面是比較少的。
但是當我們看到有機會的時候，或者覺得那一塊是可以影響我們主營業務的，比如說一個擔保業務，你知道買房最重要的就是他們的金融問題，所以這些我們覺得如果是影響我們自己的，我們也會主動去嘗試。
觀點地産新媒體：擔不擔心以後内地的業務難做？因為現在面臨互聯網的競争，内地的消費的改變。
施永青：現在其實他面對的形勢是相對不利的，因為競争對手很強、很多，資金也比較多。
我們有一段時間做老大的時候養成很多壞習慣，有很多既得利益者。你做得好的時候，一些壞的東西沒有暴露出來，都被掩蓋了，現在一下子暴露出來了。
觀點地産新媒體：所以俊嵘現在還要去挑破這些？
施俊嵘：對。
施永青：現在要把以前遺留下來的問題一個個解決，公司的規模我相信經過一段整頓之後也會變小，而不是大發展。先要找到生存的空間，才有第二步的發展，中原現在還在整頓。
觀點地産新媒體：大施生提出的是無為，小施生您會提出什麼？
施俊嵘：我們最近也經常會跟員工有一些讨論，其實我的大方向也是無為的。
我從小接受的也是這套理念，但是我覺得我們可以有一些地方相對有為一點。以前很多員工和公司的利益沒有很好挂鈎，現在我們可以做更多的東西把他們捆綁在一起。
在香港是比較好管控的，香港的商業成熟，營商氣氛、員工廉潔度都是相對比較好的，也比較好管理。我們有一套比較簡單的薪酬模式，可以很好地把員工和公司的利益捆綁在一起，大家是一條心，一起讓公司越做越好。
到了内地肯定會有一點不一樣，所以如果用純無為的方法去做，有可能就是大家的利益會有沖突。所以我覺得在這些方面，其實我們可以多做一點。
這些有限度的有為做好了之後，大方向還是可以無為。只要捆綁了利益之後，不用管太多，大家也會一起往前沖。
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