觀點地産網 與鏈家進行防守與反擊大戰兩年後，施永青再次萌生退意。

近日消息指出，中原集團主席兼總裁施永青11月6日出席活動時表示，本月起開始逐步把工作交棒到兒子施俊嵘手中。

現任中原數據科技董事的施俊嵘，接棒後将成為“Assistant to Chairman”，即施永青的私人助手；施永青透露，公司各管理層的日常工作決策會交由施俊嵘解決，集團高管所有決策可先與施俊嵘商量，有共識可以無需再找他。

“早前其實已決定交棒，因為公司要進步，需要新陳代謝；而兒子已入中原兩年，對公司有一定認識，認為目前為交棒合适時機。”

在施永青“合适時機”的判斷中，其中有兩點一定是不可忽略的因素，即歷經兩年的對抗，無論是“巨無霸鏈家”的擴張並購态勢，還是内地互聯網中介企業的蠶食風潮均已經呈現退卻景象。

雖然相比如今規模達到8萬家門店的鏈家而言，這個曾經在内地房地産中介行業中首屈一指的開拓者已頗有江湖遠去之象，但無論是中原亦或者如今時年六十八歲的“地産教父”——施永青此時的“退步”，其早已用三十幾年的經歷和成就書寫了一冊中介行業的《退步集》。

中原與中介江湖

在作家陳丹青的《退步集》一書中，三十余篇文章中涉及了繪畫、影像、城市、教育諸方面，自雲“退步”，卻語涉雙關，實質上亦可理解為對百年中國人文藝術領域種種“進步觀”的省思和追問。

同樣的，對于香港和内地的房地産中介行業而言，施永青所創立的中原地産在其版圖逐步擴大和新的行業洗牌中後退的過程里，伴随着對整個行業江湖的建立和對自身發展的省思。

資料顯示，自1978年創立至今的三十幾年里，中原地産已在中國内地、香港、澳門、台北、新加坡共37個城市設立分公司，業務輻射至英國、韓國、澳洲等百余城市，聘任員工6萬人，跨地域分店總數2600間，不僅在香港獨占鰲頭，亦成為内地中介行業的“老大哥”。

自身業務版圖“膨脹”之外，中原地産卻以首創一舉的模式，改寫了香港及内地的房地産中介的行業規則。

據了解，上世紀七八十年代，香港大部分地産代理都是以炒樓賺取差價為目的，小打小鬧，真正專注做地産代理的很少。施永青、王文彥在創立中原地産之初決定摒棄炒樓的手法，只做代理，為買賣雙方服務，賺取傭金。很快，中原就從同行中勝出。

“我與同行不同的是，他們都只想賺錢，而我是想建立事業。”施永青說，當時地産代理多為夫妻檔、兄弟幫，他想通過企業化的運作模式，把中原做成最大的地産代理行，不僅是在香港，還可以推廣到内地，甚至華語區、英語區。

正如施永青此前所總結的，“我創辦中原，從最開始就颠覆了不少香港地産代理原有的運作模式，使中介行業從投資賺錢為主變成服務賺傭金為主；從只收買家傭金變成兼收業主傭金；從家庭式操作變成企業化操作；從以搬入寫字樓為荣變成廣開分行做網絡式布局；從報酬由老闆事後任意分配變成制度化的成果共享；從借助信息上的優勢到推行信息公開；從服務尊貴客戶到服務全社會；從有為操控改為無為自主”。

此外，借助祖籍之地上海，于1992年首次登陸内地的中原地産，也首次把這種“公盤制”的概念引入内地，第一個打出“不吃差價”口号，對上海中原地産甚乃至整個上海中介行業産生了深遠影響，後來很多中介公司紛紛效仿此模式。

可以說，施永青很大程度上奠定了香港與内地房地産中介的玩法，而這套玩法在很長一段時間都是内地中介江湖規則。

施永青中原退步集

然而，随着内地經濟和房地産行業增速換擋，異軍突起的互聯網在2015年迎來了其在衆多行業中的創業熱潮，在各方資本的大量進駐之下，房地産中介行業首當其沖。

2015年前後，以搜房網、愛屋吉屋、Q房網等為代表互聯網中介企業來勢洶洶，這群旨在利用互聯網平台颠覆整個行業模式的創業者，懷揣着巨大的野心蠶食着中介市場。

尤為令行業憂心的是，已經搭建了完善互聯網系統的傳統中介鏈家也在一年里進行了11次收購，公司業務範圍迅速從北京擴大至華東、華南以及西南，而上海的德祐、成都的伊城和廣州的滿堂紅這四大城市的中介巨頭接連被了鏈家吞並，並直指中原地位最為穩固的深圳。

中原地産被逼迫到一個不得不防守和反擊的境地。2015年11月，繼當年9月30日中原集團創辦人之一王文彥重新出山後，退居幕後4年多的施永青亦重返台前，重新以中原集團主席兼總裁的職位掌舵中原。

事實上，在此之前的2008年2月27日，時任中原集團主席的施永青宣布正式退休，只任中原地産集團的非執行主席，将“江湖事”交由時任集團副主席的黎明楷負責。

並且，在隐退之前效仿“股神”巴菲特及微軟主席蓋茨，施永青将其個人手上持有的中原地産、中原中國等3間公司的股份全數注入施永青基金，推動社會公益事業，尤其關注内地的教育、醫療課題，並希望幫助貧窮農民。

重出江湖的施永青，在2015年推出了三大舉措進行突圍，包括薪酬制度改革、加強内部管理以及提升數據系統，即在應對行業里的人才挖角混戰、内部互聯互通的制度提升和互聯網平台的搭建和完善三方面進行“守”和“攻”。

經過這一調整後，中原地産在2015年交出了一份還不錯的成績單——2015年中原地産全年成交金額9205億元，傭金收入152億元，同比分别增長42%和30%，這個成績無疑給市場傳遞出了傳統中介樂觀的信号。

不過，施永青也坦言，自己的兩大錯誤判斷錯失了中原地産發展的機遇，一是2008年金融海嘯之後采取了保守擴張策略，二是中原地産在内地的擴張中忽略了互聯網平台的移植和發展。

而在中原的防守之中，“無論從資源、資金還是現有的管理班底，中原都沒有條件打敗鏈家，鏈家的短期優勢一定會出現。但中原不會完全以把鏈家打倒作為目標，某種程度來講是一場持久戰。2016年不是打決戰的一年。”

值得注意的是，歷經兩年的房地産中介混戰，以一批喧嚣的互聯網企業逐漸淡出公衆視野而呈現“中原鏈家争霸”的新格局，即便在規模上中原已經退讓鏈家，這兩個掌握中介行業線下核心資源的中介企業依舊是内地行業模式探索和優化的兩股力量。

畢竟我們已經看到，過去兩年的探索和試水已經證明，線上平台有着其信息高效連通的優勢，但線下的中介實體仍然不可替換。

對于未來，再次退居幕後的施永青将中原的交接棒遞到了其兒子施俊嵘的手上，並把希望寄托到了下一代，他表示，“早前其實已決定交棒，因為公司要進步，需要新陳代謝；兒子已入中原兩年，對公司有一定認識，目前為交棒合适時機”。

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