冬夜篝火,代建的陽光大道

观点网

2022-12-04 00:19

  • 随着機會增加、入局者湧入以及各方合作加深,代建賽道變得擁擠、複雜。如何在冬夜中架起篝火?

    (2022年12月4日)在行業變革的漩渦中,衆多房企浮沉。随着強有力的政策加持,回暖的希望增加,重新回到平穩健康的軌道是行業心之所向。

    最重要的是,代建以其輕資産、抗周期、收益穩定等特征,能夠突破傳統房開模式,降低風險,拓寬安全邊際。許多房企在周期性調整中陷入流動性緊張、債務等困境中,不得不重新思考房開業務發展路徑,避“重”就“輕”。

    相比房開之重,代建企業更多是術業有專攻帶來的“輕巧”。前期代建企業的收益主要來自為委托方做片區統籌和前期規劃;中期來自項目的建設管理服務費用,銷售和品牌管理費;後期收益則來自物業服務和運營維護。作為“代建第一股”的綠城管理,2022年中期報告中披露的綜合毛利率為50.4%,可以說相當可觀。

    當然,高毛利也意味着代建企業需要滿足更高的要求。傳統房地産開發企業如若從“開發商”向“代建服務商”角色轉變,就意味着自身要适應市場多樣化的需求,聚焦産品的專業輸出,精細打磨。

    回顧近年土拍市場,地方城投公司頻頻出手托底。信托公司、銀行、AMC等金融機構也接手了一些出險房企項目。這些公司和機構缺乏開發能力,尋找值得信賴的代建方是當前的需求。事實上,做得好的代建企業不僅自身可以利用優勢獲益,還可以給委托方帶來品牌溢價、資源、效率等附加值。

    在合作的過程中,如何做到“1+1>2”的效果,是一門藝術。此前不乏代建合作雙方出現相互扯皮的案例。精化合約細則、做好權責歸屬,就變得十分必要。此外,代建企業和委托方加強溝通、取長補短、增進互信,也不可忽視。

    過去的一段時間里,代建行業還迎來了政策面的利好。“十四五”期末,力争基本完成2000年底前建成需要改造的城鎮老舊小區的舊改任務,40個重點城市計劃新增保障性租賃住房650萬套,該等規模的保障性住房和城市更新計劃為代建創造了新的機遇。

    随着機會增加、入局者湧入以及各方合作加深,代建賽道變得擁擠、複雜。如何在冬夜中架起篝火?

    12月6日,“2022觀點學徒計劃-線上季”将邀請諸多投資機構、業内標杆參與,以“行業變革與代建之機”為主題,深入探讨不良資産處置里的代建機遇與挑戰,並分享企業如何充分挖掘商業代建的增量空間?未來的行業邊界在哪?

    日程安排

    行業變革與代建之機

    2022觀點學徒計劃-線上季

    12月6日

    演講及讨論主題:

    演講話題1:“兩保”下的代建方向

    闡釋:保交樓、穩民生是地産行業當下的“強”主題。在此背景下代建企業如何于新趨勢中找準方向?租購並舉下,“保租房”會否是下一個代建藍海?

    演講話題2:不良資産處置里的機遇與挑戰

    闡釋:行業流動性緊張的背景下,不少資産管理機構接手房地産項目股權,資方代建機會湧現。此外,未來資方于土地市場扮演更為重要的角色,代建企業如何把握其中的機遇與調整。

    演講話題3:賽道決定終點,後起之秀與先行者的選擇

    闡釋:住宅開發進入下行周期以來,越來越多的企業有意願加入代建服務的隊伍,代建的門檻在哪里?後起之秀與先行者更傾向于哪些賽道?制勝關鍵是什麼?

    演講話題4:成長邊際與想象

    闡釋:當前行業普遍認為,未來房地産行業将由央國企為主,而民企的市場份額将會減少。在此背景下,如何充分挖掘商業代建的增量空間?未來的行業邊界在哪?

    讨論話題:内功修煉與合作深化

    闡釋:代建賽道的玩家正在增加,競争也将加劇,如何修煉内功以保持較高利潤?需要關注哪些重要指標?如何發揮1+1>2的合作力量?

    分議題1:賦能之法

    分議題2:市場需求與業務能力強化

    分議題3:打通代建産業鍊

    *具體安排以會議日程為準

    審校:勞蓉蓉



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