萬鍊新意思 劉肖夥同鍊家參與家裝第一股東易日盛定增背後

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2018-01-04 22:20

  • 由行業普遍公認的競争對手到合作盟友,萬鍊和東易日盛的勢頭轉變讓人“猝不及防”。

    觀點地産網 一個是深耕行業20年的行業龍頭,一個是入行2年的新晉黑馬,看似互争雄長的兩家家裝企業,如今要摒棄競争定位,牽手合作。

    1月3日晚間,東易日盛披露報告稱,公司以24.98元/股非公開發行960.77萬股股票,募集資金總額為2.4億元,扣除發行費用後的資金淨額為2.24億元。

    是次,參與增發的投資者一共有兩家,分别為天津晨鑫商務咨詢有限公司以及萬科鍊家(北京)裝飾有限公司,分别出資1.7億元、0.7億元。本次發行後,天津晨鑫成為東易日盛的第三大股東,持股比例達到2.59%;萬鍊持股則為1.07%,成為東易日盛的第七大股東。

    随後的1月4日,東易日盛再次發布公告稱,天津晨鑫和萬鍊将向公司控股股東、實際控制人陳輝、楊勁購買其各自持有的公司無限售條件流通股140.28萬股,共計280.56萬股,占公司總股本的1.07%,交易價格為21.38元/股。

    加上此前一天參與的非公開發行股票的認購,兩家企業認購股份總計1241.33萬股,占發行後公司總股本的4.72%。公開資料顯示,鍊家持股天津晨鑫100%股權,萬科和鍊家則分别持股萬鍊50%、35%股權。

    對于參與定增及收購流通股的具體考量,觀點地産新媒體致電萬鍊方面,截至發稿未獲回應。鍊家方面則對觀點地産新媒體表示,攜萬鍊共同參股東易日盛,是以開放合作共赢的理念,促進其家裝業務的發展。

    在業内人士看來,昔日互為對手的兩家企業,如今通過增發、收購站在同一陣營,一方面是家裝行業加速洗牌、集中化趨勢加強,單打獨鬥已經不符合發展态勢;另一方面,此次聯手也是萬鍊補足短闆的機會。

    家裝黑馬的新盟友

    由行業普遍公認的競争對手到合作盟友,萬鍊和東易日盛的勢頭轉變讓人“猝不及防”。

    1月3日,“家裝第一股”東易日盛發布公告稱,非公開發行股票960.7685萬股,募集資金人民币239,999,971.3元,扣除發行費用人民币15,989,607.69元(含稅)後,募集資金淨額為人民币224,010,363.61元。

    觀點地産新媒體從公告獲悉,此次參與認購的投資者有兩個,具體為天津晨鑫出資17億元,獲配股數680.54萬股,占發行後總股本的2.59%;萬鍊獲配股數280.22萬股,出資0.7億元,占發行後總股本的1.07%。

    截至2017年12月15日,東易日盛的控股股東為東易天正,持有公司16179.87萬股,持股比例63.88%;公司實際控制人陳輝和楊勁分别持有公司616萬股,持股比例均為2.43%。

    觀點地産新媒體查閱企業信息獲悉,陳輝、楊勁為夫婦關繫,均持有東易天正50%的股權。因此,上述兩位人士直接、間接合計持有東易日盛17411.87萬股,占公司已發行股份數量的68.74%。

    值得注意的是,在增發結果披露後的第二天,東易日盛再次發布了與萬鍊、鍊家之間的深入“合作”。1月4日,東易日盛收到天津晨鑫、萬鍊的通知,兩者拟通過深圳交易所大宗交易繫統,向陳輝、楊勁購買其各自持有的無限售條件流通股140.28萬股,共計280.56萬股,占東易日盛總股本的1.07%,交易價格為21.38元/股。

    加上此前天津晨鑫和萬鍊均已參與非公開發行股票的認購,兩家公司認購東易日盛股份總共為1241.33萬股,占發行後總股本4.72%。東易日盛實際控制人陳輝和楊勁持股比例則進一步降低至64.02%,萬鍊和鍊家成為東易日盛的第二大控股股東。

    東易日盛表示,本次增發募集的資金将應用于東易日盛家裝行業供需鍊智能物流倉儲管理平台建設項目及數字化家裝體驗繫統建設項目,強化公司供應鍊優勢和營銷實力。

    認購背後的萬鍊考量

    從2015年7月創立之後,萬鍊僅用一年就占據了北京區域家裝市場份額第一的位置。經過兩年多時間的深耕,這個家裝市場的新晉黑馬又要牽手行業龍頭,上演一場異乎尋常的投資遊戲。

    對于此次參與定增及收購東易日盛流通股的具體考量,鍊家方面對觀點地産新媒體表示,攜萬鍊共同參股東易日盛,是以開放合作共赢的理念,促進其家裝業務的發展。

    在萬鍊内部的發展戰略會上,萬科集團副總裁劉肖曾提出過四個聚焦,即聚焦單一城市、聚焦單一産品、聚焦單一模式、聚焦單一客戶端(C端)。

    在這樣的發展邏輯下,成立的兩年時間里,萬鍊並沒有真正走出北京,與動辄布局20-30個城市的家裝企業形成鮮明對比。

    2017年7月,蟄伏京城兩年之後,萬鍊開始尋求北京市場以外的擴張。7月,萬鍊進入北京、沈陽、太原、濟南、煙台、青島、天津、大連、長春等九座城市的15個萬科新房項目,為萬科輸出了精裝産品標準,並在9月進駐了天津區域市場。

    截至2017年上半年,萬鍊完成簽約單數3000多,實現銷售額4億元。7月單月,萬鍊的銷售額是其他同類家裝公司的4-5倍。在萬鍊的計劃里,2017年要完成簽約10000單,10億的銷售額目標,並向15000單、銷售業績15個億發起沖刺。這一數字也相當于2016年5億元業績的三倍。

    快速擴張的背後是萬鍊開啟的標準化生産模式。據了解,萬鍊的家裝套裝産品都是采集標準化半成品,自由度相對較小,因此成本也能降下來。從另一個角度來說,也提高了産品的性價比。

    除此之外,鍊家中介也起到了引流作用。業内人士透露,鍊家主要以二手房市場為主,而北京成交的二手房基本都具有一定房齡,再加上面積小,成交之後,都需要重新進行裝修。而在房源成交後,鍊家的經紀人就會向客戶推介萬鍊的裝修産品。

    不過,在既有的優勢下,萬鍊為何還要與競争對手共享資源呢?東易日盛董事長陳輝過往的回答或許能解惑一二。

    在接受媒體采訪時,陳輝曾表達過對開發商和二手房中介布局家裝市場的看法,他透露開發商進入家裝市場雖然有不愁客源的先天優勢,但是同時因為團隊不是在市場中打拼出來的,因此很難建立專業化能力,對客戶的服務體繫也很難完善。

    “裝修行業不僅需要技術、體繫、團隊,而且設計、産業化等一繫列優勢也難以在短時間内構建。”目前在産業鍊層面,東易日盛收購了7家公司,2家設計公司,還有區域的家裝公司等。從産品、供應鍊、設計、施工到後期維護,已經布局了整個家裝服務一半以上的環節。

    除此之外,在家裝整體效率和精準度方面,東易日盛主導的數字化、信息化技術已經走在行業前列,創建的DIM繫統也已經開始投入運營。目前,東易日盛擁有的國家專利達到100余項。

    技術、供應鍊是萬鍊目前的短闆,而擅長的營銷策略又恰恰是東易日盛所欠缺的。兩者的合作從某種角度來說,亦是互相取暖的一種。

    借助鍊家在中介方面的客戶資源,東易日盛可以讓在激烈的行業競争中更精準地獲取目標客戶,脫穎而出。而萬科也能充分吸收東易日盛的技術資源,提高家裝的整體效率,實現全國擴張。

    撰文:陳朗洲    

    審校:徐耀輝



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