2002年，對於西安樓市而言，應是一個“劃時代”的年份，之前是“無狼時代”，之後便是“與狼共舞”。從當年大喊“狼來了”的那份驚慌到而今面對“羣狼入市”的那份坦然，這的確是西安房地產市場或說是西安本土開發企業思維觀念上的一種進步。那麼，西安本土開發企業又何以坦然？要說是自身在發生着改變，倒不如說是外埠地產巨頭所帶來的先進營銷手段、管理經驗及先進的開發理念折服了西安本土開發企業，也許更確切些。大概有人認為這太絕對，但我們不能否認的是：外埠地產巨頭那種獨特的運營理念正在潛移默化地向西安樓市滲透，並正以迅猛之勢改寫着西安房地產業界人士和普通市民的觀念，且以一種另類的風尚引領着西安樓市前行……
謹慎試水以謙虛形象示人
“謹慎”應是外埠地產巨頭進軍西安之後傳遞給西安業界和市民的第一個信號。無論是珠江投資屯兵北二環還是中國廣廈搶灘河，不管是和記黃埔落子西高新還是金地集團相中曲江……從眾巨頭的操盤過程中不難發現一個極為有趣的現象，即他們的每一步都極為縝密動作相當謹慎，與拿地時大刀闊斧的霸氣相較可謂大相逕庭。如珠江投資斥巨資打造的“珠江新城”，從開始炒作到其全面入市，“沉默”大約兩年有餘；與此境況相同的還有和記黃埔於西高新開發的“逸翠園·西安”，其自2004年12月以10.05億元人民幣拍得近千畝土地之後，也是沉默一年有餘，於近期才發起宣傳攻勢的。還有金地集團於曲江發展的“金地曲江·尚林苑”，原本是定於9月或10月啓動，現也要推至11月中下旬前後。
外埠地產巨頭緣何青睞“沉默”？記者在香港採訪時，和記黃埔地產(西安)有限公司總經理黃軍成道出了箇中原因。他說：“‘沉默’應該是和記黃埔的一種理念。這也是因為和黃不是一個投機商，決不會圖一時之熱鬧盲目地大張旗鼓或者是譁眾取寵。之所以沉默，是因為和黃不僅很注重規劃設計、前期籌劃、市場定位以及整合推廣等細節的把握，而且很注重員工素質的培養和企業文化的營造，所以就少不了前期的默默耕耘。”
應該說，黃軍成也道出了眾多外埠地產企業的心聲。
“謹慎”之餘應是“謙虛”了。在此方面，金地集團表現得尤為突出。比如，金地集團搶灘西安時就在南二環一廣告牌上打出了“Hello，xi＇an！金地向您問好！”的廣告語，一句親和的問候語，不僅巧妙地彰顯了金地集團謙謙君子式的企業文化，同時也有效地展示了外埠地產巨頭獨特的營銷理念。
類似並以如此方式示人的，在外埠地產企業圈甚為普遍。
捆綁品牌憑品牌問鼎西安
除“謹慎”和“謙虛”，“捆綁品牌”應是外埠地產巨頭入主西安後又一個共性。即幾乎所有企業都無一例外地採取了先推“企業品牌”，而後採取“企業品牌”和“項目品牌”捆綁上市的方式來推廣樓盤項目。如珠江投資所開發的“珠江新城”，如中國廣廈所開發的“廣廈·水岸東方”。從中不難發現，這些樓盤的案名中無一例外地帶上了“企業品牌”的名稱。另如中海地產的“中海華庭”、上海綠地集團的“綠地世紀城”、富力地產的“西安富力城”、金地集團的“金地曲江·尚林苑”、大華集團的“大華·陽光曼哈頓”、融僑集團與紫薇地產合作的“融僑·紫薇馨苑”……不勝枚舉。
一業內資深人士分析：“外埠地產巨頭之所以選擇這種‘企業品牌’與‘項目品牌’捆綁上市的方式，一是因為這些企業大多為國內知名地產企業，採用這種方式，可以快速推廣其在西安的地產項目；二是也想借助樓盤項目在西安的全面推廣之機來鞏固企業品牌效應，以達到加深市民認知度的目的；三是採用這種方式可以達到‘一石二鳥’的效果，即支付一份廣告費，就可實現同時宣傳、推廣企業和項目的雙重目的，有效地規避了企業品牌和項目品牌推廣兩張皮的現象。”
精琢品質借品質導入市場
西安一知名房地產企業負責人說：“隨着一批實力雄厚的外埠地產巨頭的入主西安，以注重產品見長的開發理念必將抬頭，並將掀起西安地產品質化浪潮。”
確切地說，外埠開發商傾力打造人居傑作，創造全新的生活方式，帶給居者全新的生活體驗，已在西安獲得了良好的社會認知度及品牌美譽度。尤其在產品品質方面，其優異的表現和近乎完美的品質已經征服了西安眾多購房者。這從“綠地世紀城”的熱銷到“中海華庭”的備受追捧再到“東尚森林別墅”的風靡東城中，就足以看出外埠地產品質的無窮魅力。
如中海地產，在入主西安之初就為西安樓市帶來了“過程精品”的先進理念，意在把精品意識落實到過程控制之中，實現“每一個過程都力求完美”。
而去年才進軍西安的金地集團，其“科學築家”的核心理念更是吸引了業界和置業者的目光。據悉，“金地曲江·尚林苑”項目在遵循曲江歷史文脈的基礎上，利用現代建築手法，在滿足現代人對住宅使用功能和生活品質要求的同時，還加入了唐文化元素。此外，融合地塊南高北低的地貌特徵，將項目設計成高臺坡地建築，並將社區提高到高於市政道路上的另一個平面，有效地規避了道路的噪音、灰塵的影響。這種坡地建築不僅形成了豐富而流動的錯落空間，並形成了層層跌水和層層退臺式景觀視線。種種細節的考慮，均形象地反映了金地對品質人居的理解和對產品打造的科學把握和精細化追求。
至此，外埠地產巨頭對樓盤品質的精雕細琢也由此可窺一斑。
高價定位走高端物業路線
綜觀外埠地產企業所開發的西安項目，可以發現一個共同的特點，即這些外埠地產巨頭走的幾乎全是高端物業路線。通俗地講，其售價不菲。廣廈、綠地、中海、和黃、融僑、大華、富力、金地等均是如此，就連做經濟適用住房的珠江投資也走的是高端物業路線，其所開發的項目定位為“精裝修經適房”，售價達到了每平方米3100元以上，可謂開了西安經適房之最。如正在熱銷的中海華庭、綠地世紀城、廣廈·水岸東方、西安富力城等，其售價幾乎全都高出同類區域的同質樓盤。而據說即將面世的“逸翠園·西安”和“金地曲江·尚林苑”項目，僅定價一道程序，就調研分析了數月之久，並透露其售價也將會遠遠高於同類區域的其他樓盤。而這種高價定位，似乎成了外埠地產企業入主西安的一個行業定律。
綜上所述，“謹慎入市”也罷，“捆綁品牌”也罷，“精琢品質”也罷，“高價定位”也罷，這都體現了外埠地產企業“開疆拓土”的一種策略和另一種開發理念。
說“狼來了”的確不假。狼是有“駝性”的，這是因為它有雄厚的經濟實力和豐富的管理經驗做後盾；狼也有“虎性”，即它又有“攻城略地”的霸氣和適應競爭的兇猛。倘若狼再具備了“謹慎”、“謙虛”的品格，那麼，西安的本土開發商是該到了沉着應對的時候了，若想立於不敗之地，恐怕借鑑和學習必不可少。不學也罷，只是希望外埠地產巨頭在西安的這種運營理念也能引發西安本土企業更多的思考……