一場《夜宴》火了整個中國。
而一家節能燈企業也隨之在大中國一炮走紅——它的品牌名叫“彩宴”。贊助並借大片之勢營銷全國的手法，這在中國照明行業尚屬首例。那麼，“彩宴”是一個什麼樣的節能燈品牌？它的產品、渠道與價格等定位又如何呢？本報本期先從產品力方向揭開其神祕面紗——節能燈品牌做法的幾個層面。
據初步統計，目前中國照明行業共有節能燈生產企業500多家，年產值在200—300億元之間。由於品牌定位不同，這些節能燈品牌通常有以下幾種操作層面：
第一個檔次是屬於流通類、消費類品牌的做法。這一類品牌的價位大致在5元～15元/支之間。這個價位的節能燈的做法是大流通，價格戰。在這個領域的價格戰讓整個行業血流成河，讓節能燈行業成為一個紅色的海洋。這個檔次的品牌基本最後都做成了雜牌。即使有時某個品牌冒頭出來，最後的結果基本都是叫好不叫座，一年忙完只是完成了搬運工作。廠家薄利，經銷商也沒收益。這些品牌最後的解決方法就是不斷地把渠道下沉，沉到一些三四級市場，甚至農村。
第二個檔次屬於有一定行業領先性的做法。比如渠道創新，是一種比較早開始引進營銷科學的一些做法，開始重視建設品牌。有些品牌戶外廣告相對密集，終端展示比較突出。這些品牌的產品工藝比流通類品牌的做法相對講究一些，但這些品牌的做法求量卻不是很求單點單店的效益。做大是這些品牌的一個特徵。這類的品牌的價位大致在18～25元/支之間。這類屬於國內相對比較有品牌意識的品牌，是屬於行業品牌的競爭範疇。在一個階段內這些品牌還是可以在國內賺錢，但卻也開始慢慢面臨品牌大而售後服務管理和廣告宣傳也隨之大的問題，經銷商利潤慢慢走薄。這類行業品牌的代表有歐普、雷士、朗能等。
第三個檔次的品牌屬於進口品牌。這些品牌借其國際化的影響進入國內市場。但由於在其整體品牌化運作的過程中，節能燈只是其整個產業的一個很小的部分，所以其質量跟國內行業品牌的產品基本差不多，都是在國內各大場進行OEM。這些品牌的做法是屬於高舉高打，投入大，廣告開銷大。所以價位也是比國內行業品牌的產品要更為高一些。基本價位大致在20～35元之間。這些品牌的代表有歐司朗、飛利浦、松下及通用等。
真正好戲在背後
似乎整個行業就只有這些做法，但其實最後真正的贏家卻不是這些看似熱鬧的品牌。
在市場上，有很多古鎮的行家都不太瞭解的一個廠。它的價位是從30～50、80～110元之間都有。當很多古鎮的行家拿到這個產品的時候，都很奇怪，為什麼他們的產品可以賣到這麼貴。節能燈的成本這些行家掐着指頭都能數得過來。這樣的價位的產品為何能賣到這麼高，其中的利潤有多少就可想而知。
這個企業是成立於1994年的廈門的曼佳美。這個品牌是從德國收購來的一個小品牌。這個品牌為何能做到價位這麼高呢？而且在歐美市場，去年歐洲出口就已經做到了20多億。在香港和東南亞市場銷量極好。而且是歐洲市場的三大品牌之一。在歐司朗和飛利浦的家門口直接搶佔市場，它憑的是什麼？
曼佳美有一個產品理念是：“致力改進現有白熾燈泡和設備”。換句話說，這個品牌的做法就是不把競爭對手設定為前面的幾種類別的行內品牌，而是直接升級白熾燈。這樣它的產品在應用起來就相對好用了很多。這個品牌的贏家策略就是佔領這個行業的其中一個制高點，讓這個制高點成為贏利的真正基礎。
可惜，這個品牌在國內銷售情況並不樂觀。其中過於超前和中國節能燈行業還沒到全面替代白熾燈的地步。曼佳美的價位超出了國內消費人羣的消費承受彈性。三年前，曼佳美在進入廣州市場的時候就遭遇了滑鐵盧。兩三千萬的投入沒有在廣州掀起任何波瀾。這裏有兩個原因，一是價位超出了普羅大眾消費者的承受能力，其二則是國內節能燈市場還沒到這麼成熟的階段。
從國家大力提倡環保、節約能源開始，大量優秀的家電業，快銷品行業的營銷高手、企業家開始介入節能燈這個行業。很快，這個相對粗放營銷的行業開始面臨重新洗牌。預計到2007年整個行業的品牌戰將達到最高峯，眾多的小雜牌將因為沒有利潤，而慢慢消失，最終退出競爭。這是一場風雨欲來的戰爭。
傳統節能燈危害值得重視從煤油燈到白熾燈，從日光燈到節能燈，所有的燈是越來越亮，光照效果越來越足。所有老百姓的生活也在隨着照亮的過程中越來越好。生活越好，對燈的要求就越高。所以這幾年就出現了更省電的、更白的、更長壽的燈，還出現了無汞污染的燈。整個行業開始提出要走綠色照明的路線。但在很長的一段時間內，似乎無汞污染就是綠色照明的標準。
消費者永遠只關心跟他自身有密切相關的真正利益。所以，很多在燈都已經扔掉之後的利益，除了環保人士關心外，其他人並不關心。其實隨着燈光發展越來越快，燈也越來越亮，然而卻帶來了一個讓這些生活好起來，富有起來的消費者們的另一個煩惱。
現代人現在都流行這麼一種觀念，就是“請你吃飯，還不如請你流汗”，這是因為現代人已經從原來吃飽到吃好的觀念改變了。生活越好，越講究健康。殊不知，現代的節能燈也在照度越來亮的過程中帶來了越來越大的健康隱患。
大家都知道這麼一個簡單的生活常識，養雞場的雞是用很亮的燈光來照射着的，而這個照亮是24小時不間斷的照射。這樣導致雞的生長加快，這種催熟的雞其雞肉的口感遠遠不如自然光照下生長的雞。同樣道理，現在的節能燈的照度是比以前提高了很多，但卻在很多地方同樣製造了眩目和刺眼的光。這個問題導致一個直接的後果。據《羊城晚報》報道，過量的光照會導致小孩發育加快，而直接導致兒童性早熟的一個原因，竟然就是日常生活中耀眼的白光！根據科學原理，“光源促進神經興奮。”白光所導致的危害已經悄悄地圍繞在我們身邊。所以很多長期夜晚打麻將的女性除了新陳代謝的紊亂之外，還會因為燈光的直射而導致皮膚加快地衰老。這就是為什麼小孩早熟和女性皮膚在白光下受到這麼厲害的損害。
我們每一個讀過初中物理的人都知道。太陽光通過三棱鏡可以折射出標準的連續的七彩光譜。就是說，本來所有的陽光都是由連續的七彩光組成的。但目前市面上所有的節能燈光，卻是由RGB三色組成，而缺乏連續七彩的本來就沒那麼健康，還會形成眩光，對人的傷害就更大了。本來，日落而息，日出而作是人的基本生活狀態，日子好過了生活也越來越豐富了，夜晚時間也越來越長了。本來該讓器官多多休息的晚上卻隨着燈光越來越亮，時間越來越長。本來晚上要閉合光線充分休息的，卻在刺眼的光線中接受越來越多的傷害。
如何才能解決這些對人體傷害的光線呢？每一個開車的人都知道，晚上開車最討厭的是對面刺眼的車燈。所以現在市面上銷售一些帶着淡淡顏色的司機專用眼鏡。同樣，回到家又看到刺眼的白光，最好的解決方法就是把每一照明的燈還原一些白天太陽光般的自然色彩出來。比如，在草地打高爾夫眼睛特別舒服。一樣的道理，一盞照明用的節能燈帶着淡淡的綠色照射出來，眼睛自然不會那麼刺眼。可能這盞燈肉眼看上去還是白色的，但和普通白光的節能燈一對比，特別是燈下如果放一顆植物一對比，就會發現原來在這燈下的綠色植物會鮮嫩很多。同樣，在浴室如果裝上帶淺淺藍的照明燈，就會發現整個浴室清爽了很多。還有照射食物的時候如果偏一點點橙色一樣會食慾多了很多。在泡茶的時候有盞偏茶色的燈，會讓整個聊天的氛圍足很多。
這其實是心理和生理都得到改善的一種科學用光的方式。用彩色的，科學的，健康的燈來替代傳統的白色光源，減少這些白光的光污染。讓消費者在健康環保而又安全的燈下生活。不再生活在刺眼，眩光的白色恐怖之下。
最近，三九腦科醫院還專門開闢了一個關於彩色光線照射下改善抑鬱症的一種科學的物理療法。更證明了彩色科學用光對人體的心理和生理影響之大。
彩色節能燈行業的藍海(藍海博客,藍海新聞,藍海說吧)
而這塊市場是消費需求迫切的，卻是整個行業都被忽視的健康大問題。這也是所有消費者都關心的健康大問題。每一個消費者肯定都不願意在白光的白色恐怖之下照射下讓孩子性早熟，每一個家庭主婦肯定都不願意像養雞一樣把皮膚快速催老。
彩宴彩色科技節能公司，從企業創辦開始就站在為消費者真正着想的角度，以改善消費者的視力健康為己任，定位在“科學彩色健康專家”的角度，加大研發力量，開發出一系列為消費者視力健康着想的健康的、彩色的照明燈。讓看書的讀者眼睛不容易疲勞，大大減少對孩子眼睛的傷害。
任何一件事情市場上都只有首選者才能成功，就像幾乎沒人可以說出第二塊的奧運金牌的獲得者是誰一樣，但許海峯作為中國第一塊金牌的獲得者卻是婦孺皆知。第一個踏入並深入研究彩色光照明對人健康改善的企業，彩宴彩色節能科技有限公司無疑是吃定了這隻豐厚的螃蟹。而作為唯一的市場的首選者，更是這個行業彩色照明光線標準的制定者。彩宴彩色節能科技有限公司聯合交通大學、復旦大學、浙江大學、光科學研究醫學會、工業心裏學研究等多家專業機構，共同發起了科學彩色用光的研究。這是一個劃時代的並帶有歷史使命的科學研究，並用終端消費產品直接改善老百姓的照明健康。
只有唯一的才是有話語權的。彩宴彩色節能科技有限公司不但有傳統的照明燈光產品在市場上銷售。所有的批量熱銷產品也在彩宴終端可以找到。但是彩宴更提供了一種更好的選擇給所有關注孩子視力、關注大人健康的彩色照明節能燈讓更多的消費者選擇。雖然這些因為技術不同價格也比起普通節能燈要貴一些。但是，相比起所有孩子的健康而言，卻是一筆很小的開支。當然，渠道的經銷商的積極性也高了很多。因為大家為了讓更多的家庭和孩子健康一些，很多有遠見的經銷商都積極的投入了這個健康的彩色的精彩的事業。
隨着馮小剛導演打造的大片《夜宴》上畫，由彩宴彩色節能科技有限公司贊助的電影海報也直接展示到了每一個燈飾市場，每一盞節能燈的包裝。這在多年來都不受關注的家裝市場，一下子有章子怡、葛優、周迅、黃曉明和吳彥祖五大巨星共同為彩宴來喝彩的彩色節能燈的上市，更是在眼球經濟的時代緊緊抓住了眾多消費者的眼球和心。
這是一個隨着大片開始的優秀品牌，這是一個關注消費者健康的彩色節能燈的事業，這是一個偉大的事業的開始。起步就已經不同凡響，更有讓人期待激情的未來。