2005年11月，雋御地產在廣州的首個項目“雋園”面市，作為繼新世界地產、新恆基、和記黃埔陸續殺入廣州地產市場後，又一香港上市集團到廣州圈地，雋御地產引起了廣州業界和媒體的高度關注。但在雋御地產的低調作風影響下，這種關注漸漸地變淡。

　　然而，今年9月雋御地產母公司路勁基建集團收購順馳項目，又將作為具體執行者的雋御地產推上了傳媒的風口浪尖，也讓本刊記者坐到了雋御地產董事總經理李秀龍的對面。

　　廣州模式：本地化

　　觀點地產網：路勁基建將其進入地產業的第一個項目落在廣州，把廣州作為集團在內地地產市場起步的基地和“試驗場”，現在來看，通過這個“試驗場”反饋出了哪些信息？

　　李秀龍：我們母公司香港路勁集團在國內主要是做路、橋的經營管理，經過多年的發展，我們也慢慢積累了一定的經驗和資源，為了更好地發揮沉澱下來的優勢，經過董事會研究，我們選擇了開拓房地產業務。我們之所以把第一個項目落地點定在廣州，是因為這裏的房地產市場相對於國內其它的一線城市更加去於理性和成熟，而且這裏的文化淵源和香港是最相近的。

　　經過近2年的摸索，我們總結出了雋御的“廣州模式”，那就是企業要本地化。用一句通俗的話說，就是要入鄉隨俗。房地產業是個區域性非常強的行業，從拿地到最後交樓的一系列過程都必須要非常熟悉當地事物和政策法規，所以現在我們在廣州的員工都是在本地聘請的。

　　是穩健，不是保守

　　觀點地產網：8月底，雋御地產對金沙洲地塊及海珠昌崗中地塊都參與了競標，其中雋御對昌崗中地塊報價10577萬元，比最高報價少了約5000萬元。雋御是出於什麼原因沒有去爭取該地塊？另外，對於金沙洲地塊的價格之高你有什麼看法？

　　李秀龍：大家都知道雋御地產是香港上市公司路勁集團的全資子公司，作為上市公司，在投資方面都是比較穩健的，因為公司必須對廣大股民負責，所以每一個投資意向都會經過詳細的分析和論證。此次金沙洲地塊及海珠昌崗中地塊招標，我們是高度重視的，之前曾組織過詳盡的調查，甚至集團總裁都親自過來看過地形，我們經過公司的專家論證，根據公司的情況，擬出了我們認為合適的標底。

　　關於金沙洲地塊，我覺得就地塊本身而言，17.5億的價格無疑是過高了。但是作為萬科來說，這個價格值得，因為這個地價肯定會使毗鄰這個地塊的萬科四季花城的價格水漲船高。即使這個項目少掙錢甚至是不掙錢，但從長遠看，萬科是肯定受益非淺的。

　　所以，任何一間公司都不可能激進地開拓業務，萬科拿到這個地不能說他激進，我們雋御沒有拿到這個地也不能說我們保守，這只是各家企業的情況不同——如果我處在萬科的位置，肯定也會出手。

　　政策的變化過於頻繁

　　觀點地產網：雋御地產在珠江新城的兩幅新地塊總佔地面積約1.5萬平方米，規劃總建築面積約12萬平方米，據說將建成30多層的超高層高級公寓，以中大戶型為主。那麼目前的宏觀調控和即將出臺的地方細則會影響該項目的定位嗎？

　　李秀龍：雋御地產進入廣州將近有2年了，給我感覺最深的就是政策的變化過於頻繁。2004年，是土地的“8•31”大限，2005年是國八條，今年又出臺了“國六條”、“國十五條”，其中我最有切身體會的是雋御在珠江新城的第2個項目的審批過程。

　　我們在珠江新城的第1個項目是以大戶型為主，而且是在“國六條”之前就已經完成了手續，今年的調控對它來說是沒有直接影響的。但由於這個項目是以大戶型為主，所以我們第2個項目便想設計為以小戶型為主，於是在符合政策規定的容積率的基礎上，做了這樣小戶型的設計。但是，當時就沒有能審批下來，理由是戶數太多，人口密度升高了。如果是這樣，那麼我就只能做大戶型了，但做大戶型又會與“國六條”政策相牴觸。

　　目前，廣州細則還未出臺，我們珠江新城第2個項目的審批也就還在等待中。

　　三種模式提升品牌競爭力

　　觀點地產網：有了路勁基建這個大東家在背後支持，雋御沒有資金方面的問題，但對於作為一家新銳的中小型房企，雋御地產未來在內地市場的競爭中仍然有其“短板”，那就是品牌建設的難度，雋御今後將怎樣解決這個問題？

　　李秀龍：培植一個品牌是一項持久的工作，對於我們來說，時間才是雋御這個品牌能否壯大的試金石。

　　目前的房地產市場太熱鬧了，一個企業、一個品牌很難再重現一炮而紅的局面。而且，隨着行業的發展，品牌推廣的模式在不斷進化，這種形式對我們這種類型的房企更加不利。例如目前大型房企在大大減少了媒體的廣告投放量，通過舊業主介紹新業主的“口碑”宣傳價值越來越大。只有單個樓盤尤其是樓盤佔地面積小、開發週期短的房企，就無法充分利用這些營銷和宣傳手段。

　　就實際情況來說，我們目前在廣州的項目還是比較小的，而且現在拿地的難度越來越大，我們很難通過持續性地大項目來獲取知名度，所以我們現在採取的方式是把產品品質努力做到最好，精心打造出雋御的美譽度。同時，我們在常州的項目與廣州項目相比，在土地上的優勢相當明顯，所以在常州這種二、三線城市，我們走的是“大、精、全”的模式，力圖做出雋御的品牌特色。現在，我們與順馳進行合作，不排除今後我們將借用順馳這個在全國都具有相當號召力的品牌進行提升，甚至以順馳品牌進行經營。