【前言】：十年磨一劍，位於四川盆地的夾江陶瓷從無到有，從小到大，經歷了一個個不平凡的歷程。以往夾江給人印象最深的就是，夾江人的成本觀念特強。無論是原材料供應商、廠家的採購員還是經銷商，講得最多的一句話就是："能不能再便宜點"，夾江陶瓷的低成本似乎是"命中註定"，這也無形當中使夾江陶瓷給人的印象就是價廉質次的代名詞。面對原材料價格的不斷上升、原油價格的不斷攀升、國家地根、銀根的不斷緊縮等等因素的制約，全國各大陶瓷產區紛紛叫苦連天，而作為全國四大陶瓷產區之一的四川夾江，她的現狀又是如何呢？她今後的發展方向在哪裏呢？帶着諸多疑問，筆者一一為你解開。
【產業發展態勢】：內涵式發展態勢。2005年新萬興、米蘭諾、華宏等8家企業技改擴建投入資金達2億多元，重點在產品結構和質量上改善和提高，實現產品上檔升績。新萬興投資7000萬元新上年產260萬平方米西式瓦、年產280萬平方米通體外牆磚等高檔生產線。新萬興、建輝、米蘭諾等企業紛紛高薪聘請技術人員建立自主研發機構，開展技術創新和攻關，力爭每年推出5-8個自主創新產品。
低成本擴張態勢。在地根、銀根緊縮的宏觀調控形勢下，新徵用地成本高、難度大，新上項目貸款難。針對這一情況，夾江重點優勢企業兼併重組弱小、倒閉企業，實現低成本擴張，成為自身發展壯大的有效途徑。從2005年以來，全縣建陶企業共兼併6家，重組1家，租債生產9家。累計盤活存量8400萬元，注入增量2000萬元，淨增生產能力1650萬平方米。
專業化發展態勢。市場化進程促進專業化分工。在重複建設、企業同構的情況下，夾江一些規模小、實力弱的企業在激烈的市場競爭中難以為繼，因而轉向為大企業進行專業化配套，實現企業間"共存"、"共贏"發展。華泰、長城、華益、劉氏等牆地磚生產企業轉產為大企業配套生產釉料、腰線、粉料、模具等，走專業化生產道路。同時，配套企業也不斷發展。2005年，業源彩印包裝紙業技改投入3000萬元，10萬噸/日的工業供水項目與四川維傑投資公司簽約，並將投資園內配套設施建設，投資2.5億元的業美紙業等項目也正在進行當中。
品牌化發展態勢。一批企業為了避免產品同質化帶來的惡性競爭，它們想方設法，積極打造個性化品牌，實現產品差異化。已經有萬茂、巴丹、建輝、米蘭諾、樹功等7個品牌分別獲得四川省名牌產品和四川省著名商標，新中源、新萬興、建輝、米蘭諾、科達也在申報國家級免檢產品、名牌產品、馳名商標。威尼陶瓷公司的"金砂岩"產品榮獲2005年中國陶瓷工業新銳榜的優秀產品獎。
良性競合態勢。競爭促進合作，合作實現"雙贏"。企業通過引進資本、人本、技術、管理等先進生產要素進行股份合作，取長補短，互惠互利，形成利益共同體，增強抵禦市場風險的能力。華雄瓷業與廣東三水公司通過在資金、技術、管理上進行股份合作，使該企業擺脫困境，迅速擴張壯大。方正瓷廠與福建企業合作新建一條生產線，開發小規格的外牆磚及地磚系列，產品深受市場歡迎。
市場外延態勢。近年來，夾江縣陶瓷業在鞏固西南西北地區的市場基礎上，積極主動開發國際市場、高端市場、特定市場。2005年，新中源陶瓷出口創匯300萬美元。新萬興陶瓷產品出口到西班牙，打破了夾江陶瓷不能出口到發達國家的神話。建輝公司建立了網上直銷平臺，產品源源不斷的銷往東部及大城市，並出口到韓國。威尼、科達、新萬興等公司的產品已進入華東華北地區市場。
循環式發展態勢。循環式發展是企業節能、降耗、增效，實現可持續發展的有效路子。投資2000萬元的峨佳、峨頂水泥磨粉廠，採用陶瓷廢渣為生產原料，每天使用陶瓷廢渣200-300噸，相當於6-10個陶瓷企業每天廢渣的總和，年產水泥20-25萬噸，既減少了陶瓷企業廢渣的處置費，又減少了企業的原料費。建輝、新萬興等21家陶瓷企業建成廢水循環設施，清水循環回用，積澱物壓濾幹化後再次用作陶瓷坯料和釉料，開展節能降耗和廢氣回收利用，取得了良好的經濟效益和生態效益。
【夾江陶瓷企業存在的瓶頸】：價值鏈高端環節薄弱。在價值鏈中，生產處於低端，研發和銷售才佔據價值鏈的高端。目前，夾江陶瓷產業集羣企業的經營活動主要集中於生產領域，在研發、專業銷售利潤空間較大的環節獲利較少，本地專業化銷售公司和龐大的營銷隊伍尚未真正形成，研發、生產、銷售尚未從"橄欖型"向"啞鈴型"轉變，從而在區域分工中處於不利地位。
缺乏成熟的區域創新系統。區域創新系統是形成產業集羣核心競爭力的重要支撐。夾江區域創新系統應包括四個方面：以企業為創新主體的創新結構體系；開放的、全球的知識獲取體系；具有區域特色的產業創新體系和麪向創新管理的政府工作方式。
企業文化制度建設滯後。夾江陶瓷的發展歷程很曲折也很快速，但是綜觀現有的陶企，90%以上的陶企在企業文化建設方面很滯後。有些陶企意識到了這一點，正在努力改進，但有更多的企業認為搞企業文化建設沒有必要，看不到實在的效益。
氣、電等能源要素供給能力有待提高。目前夾江的氣、電等要素供給僅能支持現有產能。電網未形成110KV的環網，眉-夾天然氣管道太和至觀音段存在瓶頸影響天然氣管道的輸氣能力。
經營主體缺位導致西部瓷都品牌在成長過程中缺乏戰略規則，缺乏系統推廣。初始狀態的低質低價概念延續到今天，與西部瓷都的實體發展極不匹配。
目標市場錯位，使西部瓷都失去了維持發展的空間。西部陶企的顧客是誰?是西部的中低收入消費者。早期西部陶企均採取低質低價策略以適應這個低端市場。西部瓷都希望用價格戰略來回避與廣東佛山品牌的正面競爭，以期在強烈的競爭中求得一席生存之地。西部陶企雖然現在做到了，但從長遠來看，西部瓷都的目標市場是不安全的，西部瓷都的目標市場戰略只是一種生存戰略，不是一種發展戰略--它只能實現生存目標，無法適應發展要求。只求生存不求發展的結果，最終會危及生存，而走向衰亡。
【夾江陶企出路在哪裏？】
一、優化結構，提升產業
優化價值鏈結構。要搶佔價值鏈高端環節，在區域分工中佔據有利地位，不斷強化研發、營銷、商務等生產性服務功能。
優化市場結構。要敏銳捕捉市場動向，引導有條件的企業進入高端市場，促進目前的"低-中-高"的市場結構向"中-高-低"的市場結構轉變。
優化產品結構。積極延伸和拓展陶瓷產業鏈，鼓勵企業發展日用衛生陶瓷、工藝美術陶瓷、高新特種陶瓷等新型陶瓷產品，建立多元化、多層次、多樣化的陶瓷產品結構。
二、實施品牌提升戰略，培育區域品牌
加強產品品牌建設，打造拳頭產品。實施產品品牌"創牌"活動，鼓勵企業爭創名牌。打造申報平臺，通過"政府搭臺、協會牽頭、企業唱戲"，大力推進產品品牌建設。要積極參與省級名牌和中國名牌產品的推薦工作，全面及時地向企業做好服務工作。要從市場評價、效益評價、發展評價等方面提供基礎服務，做好創牌、認證和採標工作，為企業參與創建名牌的評價工作提供有利條件。要加大品牌戰略的宣傳工作，提高品牌的社會認知度，培養客戶的忠誠度，引導消費者建立起適當的名牌消費意識。同時做好培訓工作，加強對企業家進行名牌理念的培育，請進來，走出去，重點打造一支懂經營、會管理的企業家隊伍。
加強區域名牌建設，提升區域形象。加強區域名牌建設，鞏固夾江"中國西部瓷都"形象，要進一步提升陶瓷集羣的發展質量，豐富陶瓷產品種類，促進陶瓷產業優化升級，改善夾江陶瓷的整體形象。培育集羣特色文化，以創業文化、創新文化為兩翼，以夾江本土商業文化為主體，培育形成包容失敗、鼓勵創新的具有夾江特色的制度文化。同時要加強區域營銷，以"中國西部瓷都"為營銷主題，以國內外的陶瓷產銷區政府、企業和消費者為營銷對象，豐富營銷手段。
三、實施創新帶動戰略，構建區域創新系統
構建陶瓷產業集羣創新平臺。夾江陶瓷創新平臺包括五個方面：信息服務體系、陶瓷產品研發體系、質量認證和檢測體系、教育和培訓體系以及現代物流配送體系。其中信息服務體系主要是走新型工業化道路，加強電子商務建設，完善信息基礎網絡，使信息化帶動工業化，工業化促進信息化，加強與國際、國內陶瓷產區和陶瓷市場的聯繫；陶瓷產品研發體系要借鑑佛山等東部陶瓷產區成熟的研發體系經驗，以市場為導向，企業為主體，"產、學、研"相結合的模式，構建引領市場需求，滿足消費者需要的陶瓷產品研發體系。
四、提檔升級才能走出盆地
西部瓷都的產品正在向高檔領域換檔升級，西部瓷都的目標是希望能把現在的瓷磚的消費者帶向高品質，實現戰略升級的目的。西部瓷都能把它的消費者帶入高品質市場嗎?這在一段時期是很困難的。因為高品質市場的消費者首先是沒有西部陶瓷的概念，西部陶瓷以低檔市場為主力的消費羣體，要迅速轉入高端的高品質市場非常困難。所以，西部瓷都的低端市場定位，向前缺乏進一步拓展的空間，向後缺乏轉型的市場基礎，實在不利於西部瓷都企業的成長。從西部瓷都的顧客構成看，西部瓷都的顧客並不完全是低收入者，而是對西部瓷都的質量有透徹瞭解、講究實惠的一族。抓住這一族消費者，不僅能抓住現在的市場，也能抓住未來市場，使夾江陶瓷走出盆地，走向更廣泛的市場。
五、培育品牌的忠誠度
西部瓷都帶給消費者的關鍵利益是什麼？是價格便宜？在西部瓷都的企業家們看來，消費者要買價格嗎？不是。要買產地嗎？更不是。所謂這些，其實都是他們所傳播的品牌核心價值。其實對許多同質性的品牌而言，要鮮明地與競爭品牌相區別是很困難的，這時品牌的核心價值經常是通過附加心理連接產生的，只要這些特徵與品牌建立了固定的心理連接，對該品牌的消費能夠喚起這種美好的聯想，就夠了，就等於體現了它的核心價值。就像在建陶市場上說是夾江生產的瓷磚，消費者第一印象是質量不好，而只需說是廣東生產的瓷磚，消費者就認為瘦死的駱駝比馬大。
【記者感言】
走出盆地天地寬
夾江陶瓷雖然起步晚，起點低，但卻擁有無可比擬的區域優勢。近年來，隨着市場競爭的不斷加劇和各大產區區域特色的凸現，夾江陶瓷面臨着產業結構優化升級和二次騰飛的抉擇和機遇。
低成本、低檔次、低價格已讓夾江產區付出了沉重的代價。如今的夾江陶瓷，已開始重新審視自己的定位與目標，瞄準國際市場、加強產區互動、淘汰劣質企業、扶優扶強產品、培育地方品牌、發揮區域優勢已成為夾江陶瓷二次騰飛的共識與良策。
意識決定行動，行動決定結果。地處盆地的夾江陶瓷，面對國際化的滾滾浪潮，正摒棄過去，敞開胸懷，以"會當凌絕頂"的氣勢在中國陶業的版圖上書寫着嶄新的篇章。