這個年代是細節取勝、情節取勝的年代。作為一個把產品開發定位在都市休閒主義的房地產企業，美林基業憑什麼在高手如林的廣州房地產市場立足，甚至成為能？動區域經濟及房地產業發展的一方諸侯？從美林基業副總裁吳張接受《觀點地產》的專訪中或許可以得到部分答案。
《觀點地產》：美林基業總裁劉遠炳在美國從事房地產行業的經歷是否讓美林與廣州的其他開發企業有所區別？
吳張：對美林來說，與其他企業最大的不同應該是理念上的差別，這正是由於我們董事長劉遠炳先生在美國的經歷而決定的，他？常強調“人文與自然共生、個人與團隊共生、企業與客戶共生”的意義，並以此制定了“共同、共生、共享”的六字理念。我們相信，鮮花只有在自然中盛開才最美。
《觀點地產》：隨着市場需求被進一步挖掘，不少華南大型房企紛紛北上，而美林似乎仍未邁出廣東，這是基於一種什麼樣的考慮？
吳張：一個企業的發展戰略是由這個企業自身的發展水平決定的。目前，美林的發展定位是立足廣州，輻射珠三角，以房地產為核心，實施建築、物業等相關行業的拓展。
根據對市場的深入分析研究，我們認為廣州市場仍然有着巨大的市場空間。我們相信，隨着房地產業的高速發展，國家對房地產行業的規範、整頓力度進一步加大，只要堅持規範化經營，把握市場脈搏，並與區域的城市運營結合起來，發展空間是很大的。
當然，對於外地自然環境優美、地理環境優越的優質項目，我們也是有興趣的，目前，美林就正在洽談雲南麗江的一個項目。
《觀點地產》：今年廣州土地招牌掛中，鮮見美林基業的身影，請問這是出於什麼？因呢？
吳張：美林選擇土地是相當謹慎的。買地前，我們不僅要對該塊土地的價格、區位、潛力、基礎設施的配套進行考察，還要求該地塊的周邊環境合乎生態標準。而今年招拍掛的土地大多是不適宜我們公司開發項目要求的地塊。
另一方面，美林本身就具備了相當的土地儲備，目前有近萬畝左右，就算不繼續拿地，現有的土地也足以讓美林發展五六年。當然，碰見有合適的地塊，我們也會盡力去爭取。
《觀點地產》：今年宏觀調控以後，在廣州整體樓市普遍價格上揚，美林旗下樓盤周邊林立着眾多高品質的樓盤，這樣的格局會否讓美林感到一些銷售和推廣上的壓力？
吳張：廣州樓市正處於調整期，各樓盤面臨的銷售壓力較大，但美林旗下各盤銷售非常好。我們的價格相對於同區位的樓盤是走高的，這樣做並不是盲目提價，而是基於美林的產品尤其是宮城項目有着良好的支撐點。在總結了前期開發經驗的基礎上，產品不斷完善，包括建築品質、小區環境和配套，人氣越來越旺。加上隨着會展中心、琵洲大橋、沿江一帶規劃的完善，區域優勢凸顯，項目越來越體現其附加值。
價格高走策略的成功，對社區建設、客戶羣的定位更為有利，一方面社區業主羣體走向高端，樓盤品牌形象上升，另一方面樓盤升值，買家得益。據粗略統計，美林早期樓盤現今已經升值了20-30%。曾聽到一些早期業主說：“買美林，值得！”對潛在業主負責，這是我們作為美林人最大的欣慰。