面對風雲莫測的市場，領導者的成功哲學就是居安思危，順勢而為，永遠快人一步。

　　策劃是洞悉市場趨勢，制定合理化的運作模式，而執行過程中必然會出現各種各樣預料不到的突發事件，最好的準備不是制訂一套完美的策劃案，而是在保持大方向正確的情況下，做好多手準備，隨機應變，化解危機。2005年在瀋陽中高端住宅市場普遍低迷的情況下，河畔新城一枝獨秀，多半與此有關。

　　多層次營銷體系

　　河畔新城運作體系的系統性非常強，既要洞察消費者需求，瞭解最新的行業發展資訊，大膽預估市場，又要小心求證產品。制定產品開發計劃時河畔新城就走一步看兩步。在營銷過程中河畔新城則分三步走：先進行VIP試銷，然後是市場內部認購，再到公開發售，最後進行散賣。通過VIP檢驗清晰客戶對價格的接受度。

　　2005年年初河畔新城推二期1組團時，產品沒有變化，而價格提升了每平米200元，相當於提價4%，產品的性價比隨之降低。在進行VIP銷售時積蓄了96個客源，但成交僅28個，跟往年60%-85%的成交率相比有很大差距。此時，負責銷售的凌峻決定啓動應急方案，立刻執行封盤。同時開始向市場強化宣傳五層絕版洋房概念，提升心理價位。

　　隨後，河畔新城銷售方式做出重大調整，改變以往集中搖號發售形式，嘗試排隊認購。對於中高端客戶來說，市場選擇面較廣，客戶優越感也較高，讓他們排隊認購是相當少見的。壓迫式銷售製造市場飢餓感，當天推出56套，排隊54人，成交52套，成交率90%以上。在萎靡的市場中，造成河畔新城供不應求的良好印象，為二期1組團接下來的推售打開良好局面。接下來僅兩個月時間二期1組團就完成了100%的銷售。

　　營銷節點準備多種方案

　　河畔新城在制定營銷策略前，會盡可能預估出現的困難，制定多種預備方案，根據實際情況及時調整。

　　河畔新城在進行四期銷售前，銷售節奏多次發生改變，樣板房開放被推遲，銷售許可證被推遲，銷售時機一再被錯過……河畔新城在外部因素不確定的情況下首先對工地現場進行重新包裝，周邊插上彩旗，並在五里河體育館、會展中心設接待車拉客看樓；着手對樣板房重新佈置，讓現場情況煥然一新，給客戶更多信心。

　　為了積蓄更多客源，推出大型活動--2005瀋陽越野車邀請賽，通過事件行銷強行將市場引爆，形成市場高度關注；並預先準備了三套蓄客方案，根據不同情況，及時推出新方案，……通過以上一系列方案的執行。河畔新城在萎靡的市場中積蓄了充足的客源，內部認購和公開發售兩次集中發售成功，為後續推售創造了條件。

　　保持市場敏感度

　　河畔新城四期推出時，正是市場銷售處於冰點狀態，面對國八條、新八條，市場眾說紛紜。

　　河畔新城走到第三年，內部環境逐步成熟，而外部市政配套遲遲未能到位，河畔新城以強勢之姿推出"全震撼"主題宣傳，"全震撼"策略核心是通過高姿態、新形式、大手筆的營銷推廣來提升消費者的心理價位。並以"房產新政助推河畔新城"為炒作話題，形成正面話題導向。

　　進入市場散賣期後，中高端客戶觀望情緒仍然嚴重，導致客源不足。由於河畔新城歷來以理性、大氣、高端為品牌形象，許多市場客戶依據品牌形象，認為河畔新城一定很貴。為消除買家心理障礙，河畔新城推出了"河畔新城，你我能擁有"這樣一個具有親和力的溝通主題。通過一系列宣傳，打開了市場，為銷售積蓄了更多客戶。

　　其時，奧體中心落戶渾南的消息公佈，河畔新城迅速推出"奧體中央板塊，還看河畔新城"的主題宣傳，藉助市政利好消息加速銷售。在銷售上也佈署地面部隊以奧體為銷講重點，減化客戶對價格的抗拒，提高對未來升值前景的期許，加速購買決定。

　　由於散賣期間的成功運作，消減了因營銷時間不足可能引致的負面效果，公開發售後僅一個月時間，河畔新城就售出可售房源的90%。