在南京，價格戰幾乎無處不在，從傳統百貨到時尚家電，從連鎖超市到高檔商場，打折低價促銷已經成慣用和常規的營銷手段。然而，在屬於高端消費領域的家裝行業，價格戰卻是一個讓很多家裝企業諱莫如深的話題。
相關統計資料顯示，2005-2006年，全國的家裝業兩極分化現象明顯，“正規軍”普遍遭遇業績下滑，進入最淡時期，甚至某些家裝“龍頭”、“大鱷”企業溜之大吉。業內人士一針見血地指出，“正規軍”價格偏高當是主因。
但是，值得關注的是，家裝行業的價格戰破冰之旅已呈暗流湧動之勢。在南京家裝業有黑馬之稱的終結者，初出江湖就祭出價格戰的大旗，經過一年多的浴血奮戰，他們決定把價格戰的戰火進行星火燎原。記者昨天獲得一個驚人的消息：終結者掌門人趙金剛計劃在2007年全面啓動特許經營加盟體系，欲把終結者的成功經營管理模式在全國開花！
是“終結暴利”，還是“低價傾銷”？
2005年3月南京終結者裝飾初創的時候，誰也沒有料到，它是一個不守潛規則的攪局者。甚至有很多大牌的家裝公司私下裏放出話來，要坐等終結者把自己給了結了的那一天。
想看笑話的人自有認為值得一看的理由：當時，終結者提出“先建市場後樹品牌”，不以營業利潤為目的。但是那些自認為很清醒的旁觀者並不知道，終結者隱藏的真實想法。時隔一年多之後，當時的決策者趙金剛，說話的語氣裏還是有那種鋌而走險之後大難不死的自豪：“我們實際上是想趁機把產值與影響做上去。事實上，在打出了中國家裝界史無前例的‘家裝游擊隊終結價’，‘價格低於市場37%’等口號，並加以實施後，終結者幾乎是在一夜之間家喻戶曉，業務快速提升。”
配合“終結價”，他們緊鑼密鼓陸續推出四個讓業內譁然、同行唾罵的案例：220平米別墅報價直接費3.2萬(六合區)、210平米別墅家裝報價直接費3.7萬(城東東南花園)、103平米家裝報價直接費1.47萬(勝利村)、110平米家裝報價直接費1.42萬(梅山地區)最低家裝每平米不足145元。
正是這些案例，讓不少同行抓住了“把柄”，他們紛紛驚呼終結者是在搞低價傾銷。在此期間，終結者還在全國各大權威媒體大跳家裝界的“脫衣舞”，勇揭家裝假把式、推出《終結家裝暴利與不誠信》公益光盤，披露業內種種黑幕與不規範操作之處，對整個行業形成了巨大沖擊。
是“終結價”，也是“民心價”
家裝行業是一個典型的信息不對稱行業。所謂“信息不對稱”是指消費者在家裝過程中瞭解的內容，比起家裝服務提供者所掌握的內容，是少之又少。這種“信息不對稱”極易造成“不透明”行為，比如報價中漏項、模糊報價、偷工減料、偷樑換柱等現象。
而終結者裝飾在自身企業經營中，堅持家裝行業是一項道德行業，“越透明越誠信”，價格越貼近消費者，越尊重消費者的知情權，還消費者以公平的交易地位，就肯定越先受益。因而將價格與承諾透明公示，價格透明到整個報價體系，比如公開牆面、地面、牆體、傢俱、門窗、櫥櫃、水電、陰角、頂面、油漆等報價體系，並且將用材也一一明示。
而某些號稱家裝航母的企業，“成本價”、83折價徵集樣板房，但消費者只有交納1000至3000元設計訂金後才能看到具體的單項報價，看後一樣的材料一樣的做工一樣的驗收標準，整體報價體系卻超過市場價很多。
終結者靠什麼掙錢？
企業總是要生存的，可是終結者老是這樣搞“終結價”，屢屢掀起價格大戰，人們不禁要問“終結者是靠什麼活下來的，它掙的是什麼錢？”
對此，終結者執行監崔然給出了答案：搞“終結價”主要是把利潤看淡，做口碑宣傳，靠薄利多銷獲取正當利潤。
據瞭解，終結者沒有一個“業務員”。公司與材料商之間採用包銷、一次性付款方式以節省材料成本，工人長期固定，設計師與工長一方面增加他們的接單量，一方面降低他們的提點，這樣全員雖然提點低了，人辛苦了，但量上來了，設計師與工長的收入還是高於同行的，另在管理上建立了一整套完善的內部管理體制，突出地解決了企業內部“跑、冒、漏、滴”等成本問題，在工作面上迅速擴展，這樣運輸、監理、品管等管理費用也可大大降低。
對於企業是否掙錢這個問題，趙金剛說，重要的是把握盈利臨界點問題，即毛利潤降多少，業務量必須達到多少。對於終結者而言，我們做過詳細計算，年產值達到一定數額就不會虧本，另一方面終結者通過“量”的超越，就可以擠壓上游材料商的返點與贊助。“未來的終結者特許經營加盟店，也將基於這樣的模式實現從生存到盈利的過渡，把終結價的戰火越燒越旺。”