如果國內的房產經濟一如既往、順應民心的繼續跌下去,對於順馳的資金週轉似乎只是一個概念化的中轉站,難題也將一如既往的踢向了替罪羊——路勁基建。可以再深入一步,如果路勁基建在未來的一到兩年內無法擺脫順馳難以盈利的狀態,那麼下一個買家將會是誰?

  為什麼中國企業總跨不過最後一坎?

  順馳毫無懸念的賣出去了,暫時擺脫了“死緩”的狀態,但是,我們能不能就說,順馳如果有11億週轉資金,他就可以如願以償,一則可以全國項目大翻身;二則順利上市,謀取更多的境外資金呢?

  當各個媒體爆出“順馳只是賤賣”的新聞時,其實順馳只是在隱蓋一個核心問題:順馳的大多數項目能否盈利?這些項目本身的問題在賣身中被暫時擱置,這說明了什麼?

  如果國內的房產經濟一如既往、順應民心的繼續跌下去,對於順馳的資金週轉似乎只是一個概念化的中轉站,難題也將一如既往的踢向了替罪羊——路勁基建。可以再深入一步,如果路勁基建在未來的一到兩年內無法擺脫順馳難以盈利的狀態,那麼下一個買家將會是誰?按照順馳的邏輯,過去的時間內千方百計尋求上市未果就是今日順馳賣身的前因,那麼很容易得出結論:路勁基建與順馳將會繼續以上市為唯一的戰略,把企業賣到股市上去,套現出來大家就可以一拍兩散,順馳、路勁基建的發展邏輯會是如此的不堪麼?

  項目滯銷:問題的核心

  從2005年開始,順馳的矛盾就集中表現在多個項目的滯銷,2005年12月底蘇州順馳的鳳凰城遭遇業主退房風暴,順馳在蘇州開發的另一項目湖畔天城遭遇集體拒收房,表面看,順馳的品牌遭受到傷害,但這實則是順馳全國一些項目遭遇政策調控後的滑坡。發展時間長、品牌歷史長的房產企業萬科、中海等企業由於有足夠的資金確保在政策調控面前做到穩打穩紮,用過去賺到的錢彌補暫時的困境,更多的房產企業自己出錢購買自己蓋的房,假造一種“樓市繁榮”的局面,可以說,大部分“樓市泡沫”城市呈現出“有價無市”的局面,更多的地方樓價開始慢慢回跌。

  順馳在2003、2004年不擇手段,“搶佔”購買了不少地,2003年12月順馳以9.05億元天價拿下大興黃村地塊為最,使順馳在北京一夜成名。這時的順馳在全國進行的是“不計成本”的拿地,在全國範圍內急行軍式地擴張。在北京大興區黃村,出價9.05億元拿地600畝;在石家莊,擊敗當地最大的房地產公司卓達地產,出價5.97億元拿地300畝,在蘇州工業園區,擊敗萬科,出價27.3億元拿地1300畝。

  明眼人不難看出,順馳所購買的地並不是他所引以為榮的“廉價地”,也不能說“順馳最大的資產就是地”,因為不惜代價買來的東西不可能是適中的價位,必然是市場價格的上限,因此,在房市快速上揚的2003、2004年,順馳買來的土地相對就顯得多少有點“孤芳自賞”。同樣可以推論,這種價位的土地,要變成盈利項目,需要多大的智慧和決心?

  難怪順馳全國戰略開展以來,2005年度200億的銷售指標只能完成80億。充分說明順馳的項目其實並不是“香餑餑”,既然如此,順馳的核心競爭力除了前期的不擇手段以外,套用一句農村裏面的諺語就是:佔住茅坑不拉屎。

  地是圈下來了,但是這樣高價位的地難以生出合理利率的利潤,這和賠本賺吆喝有什麼兩樣?

  企業最後一步為什麼都是缺錢?

  現代企業的退路似乎多了幾條,“資本運作”則是其中最令人眼紅的方式。按照一般的商業經營分析,絕大多數網站、新興模式的企業其實很難界定其盈利模式以及盈利週期,而一旦其打上“融資”的策略和口號,其他的一切似乎都是多餘。

  眾所周知的巨人集團資金鍊危機斷送了一個多元化企業的發展之路,史玉柱的“1000萬資金短缺”的蹉跎之說令人唏噓不已,但事實上,即使1000萬週轉資金到手,巨人能否成就一代“巨人”也很難說。雖然那個時代,巨人在市場上呼風喚雨,但畢竟保健品“各領風騷數幾年”的“江湖定論”迫使史玉柱不得不進行其他項目的構思,史玉柱思路中的巨人大廈、軟件公司、生物工程都是可以取代保健品業務的多元,應該說,史玉柱已經預料到保健品的滯銷將會出現,因此多元化才如此迫切的進入他的品牌戰略規劃。壯志未酬,資金短缺造成巨人集團成為凋謝的黃花,一去不返。

  史玉柱後來弄出來腦白金,最後的結局大家都很清楚,也賣出去了。同樣這也是他的先見之明,保健品出現滯銷是必然的問題,在大範圍滯銷之前把它賣出去就可以套現,可以謀劃另一個新項目,對自身來說也是一個挽救。

  企業的最後一步其實並不是缺錢,而是缺乏持續的銷售能力以及盈利能力。聯想楊元慶近日也聲稱,聯想計劃3—5年恢復元氣,這句話的潛臺詞就是合併後的聯想其全球銷售同樣出現了障礙,這幾年可以不賺錢但也要撐下去——這才是大企業的風度,相比之下,孫宏斌以及他的順馳的最後一步來得太早。

  因此,企業的最後一步取決於它的底氣,這種底氣表現在兩個方面:一是品牌銷售能力,而是品牌消耗能力。只有這兩個力度具備,企業的未來和長遠規劃才是真正的“紙上談兵”,可以看到清晰的未來。