儘管盧朋一再強調自己的團隊同一般代理商的差異，但他卻無法否認“國際掮客”的身份。盧朋是Mirabilis Ventures的中國區董事總經理，8月19日，他和來自CenterPoint CS的首席執行官Stephen Zadrick等一行7人開始了對中國建材企業的“蒐集打包”。“建材產品出口的呼聲很高，企業的單打獨鬥可能障礙重重，我們找到那些有需求、有優質產品的企業，結合自己對國際市場瞭解的優勢，把它們輸送到海外去。”盧朋坦言，這家中文名稱為“中美勁門”的公司首要工作就是打通美國市場，並幫助企業在那裏樹立品牌。而北新集團建材股份有限公司副總經理張宸宮表達出的對接之意，以及更多企業負責人的濃厚興趣也許印證了盧朋對這個市場的判斷。
產能過剩矛盾明顯
事實上，和“中美勁門”意圖不謀而和的還有國內另一家實力雄厚的投資集團，該公司常務副總裁透露，經過兩年多的調研和前期準備，公司正着手實施在美國開發建設國際建材工貿園區的項目，目前選址、規劃方案已確定，國內招商工作正在緊張有序地進行當中。
上述兩家公司在接受記者採訪時，都強調了“橋樑”和“渠道”等字眼。產能過剩和競爭壓力是國內建材企業兵發海外不可忽視的背景，而中國建材產品走出國門的強烈願望則是中間商的驅動力。
建築材料領域產能過剩的問題在去年就已十分突出，引起了國家發改委乃至國務院的重視。今年3月12日，國務院為此專門下發了《關於加快推進產能過剩行業結構調整的通知》。“從總的供求關係看，水泥、玻璃、建陶等產品的生產能力與供給能力大於市場需求，尤其是華東和華北地區，產能過剩的矛盾更為明顯。”中國建材規劃研究院副院長李欣如此對媒體表示。另一方面，隨着英國“百安居”、德國“歐倍德”進行建材市場的連鎖擴張，國內市場競爭越來越激烈，為了生存和開拓更廣闊的空間，一些企業紛紛加快“走出去”戰略。據海關總署統計，今年1~7月我國累計進口鋼材1535萬噸，同比減少492萬噸，下降24.4%；而出口鋼材1311萬噸，同比增加719萬噸，增長121.6%。
到美國建設建材城
文章開頭提到的投資集團項目經理指出，美國的建材市場潛力十分巨大，市場份額達到6000多億美元，而且由於全球產業結構調整，美國越來越多的商品將依賴進口。我國建材行業向美國轉移過剩的產能雖不可能，但市場開拓卻蘊涵着很大的商機。
儘管如此，建材企業走出去仍受到了渠道制約和海外標準認證的難題。目前，中國的建材產品具有成本優勢，但苦於缺乏營銷渠道，落地無門，無法與美國市場對接。一般說來，能夠進入美國大型建材連鎖超市的中國產品，絕大部分是由美國廠家或進口商以海外企業加工形式(OEM)在我國境內合資或獨資工廠中以貼牌、來樣生產或加工方式生產。
美國最大的家居建材類產品零售商Home Depot就在中國設立了兩個採購中心，建立自己的進貨渠道。這種模式下，中國產品和企業走出去的進展比較緩慢，只能獲得產業鏈上的微薄生產利潤，而流通環節的巨大利潤則被掌握渠道的中間商賺取。
綜合美國的建材市場來看，主要是零售和批發兩類，批發市場的整體份額更大，但卻分散，沒有一個巨頭出現，開發商建房時往往通過批發商來進行採購，也沒有批發集散地的概念。這種購買模式的缺乏，就給中國的建材企業提供了機會。今年初Home Depot開始整合批發行業的動作便是一個啓發，這也成為前述投資集團堅定在美國進行建材城建設的核心原因。一站式(ONE-STOP)批發集散地提供質優價廉的產品和滿意的服務，將會對中小採購商形成吸引，給中國建材企業提供了機會。如果分區域、分業態的引進中國企業，便可以產生規模效應，快速佔據批發行業的市場份額，並使得國內有需求的企業成功在海外落地。
北京太空板業股份有限公司總經理樊志則指出了困擾他的另一個因素：“我們幾年前就到北美試水，但整個設計方案在最後關頭夭折。”因為之前沒有了解美國房屋內裝水龍頭需要走銅線，造成產品無法在當地市場應用。樊志認為，國內企業走出去之後的“本土化”問題亟待解決。