房屋團購悄然升起
“團購大優惠：團購5套及5套以上，享受額外97折。團購10套及10套以上，享受額外96折。”南寧仙葫某樓盤打出了這樣的廣告。
據記者瞭解，目前，房屋團購在南寧大致有兩種形式，一種是單位組織職工組團，這種方式比較多見，即單位代表職工集體購買開發商多套房屋，在保證質量的前提下，更大的好處就是，能以低於市場的價格購買。
去年在鳳嶺的一些樓盤，就被一些單位相中而紛紛團購。據瞭解，為了促成團購成功，某樓盤的名稱和園林風格，都是按照團購了該小區幾百套房子的某單位領導的意思行事。而另一樓盤總共開發2000餘套，還在建設初期，就被幾家單位團購了800多套。該樓盤的銷售經理告訴記者，團購可以使開發商一次性出售一棟、幾棟甚至幾十棟房屋，極大地減輕了銷售壓力。
另一種是購房者自發組織的團購，即有購房需求的個人，主要是通過網絡聯絡走上“團購”之路。記者近日在某網站看到，上千個購房者有團購意向。
南寧市一家房地產企業的有關負責人說，與深圳、北京等其他大城市相比，房屋團購在南寧出現較晚，從去年才開始，今年以來參與的人多了起來，主要是以單位為主。他們在鳳嶺的樓盤就接待了20多個單位的諮詢和洽談，涉及的購房人數在2000人以上。南寧另一家置業投資公司策劃部經理王先生告訴記者，他們在仙葫的一個樓盤自打出團購優惠的廣告後，也接待了五六組團購隊伍前來洽談，購房者有幾十人。
購房者積極響應
團購對購房者來說，絕對是利大於弊，因為它能夠藉助團體數量的優勢，在購房中得到優惠，因此得到了不少購房者的青睞。有意向在鳳嶺某樓盤買房的袁女士，不久前在網上找到了“同志”，現在正在與意向者聯絡，準備聘請了專業律師和驗房師後，再與開發商正面接觸，在房價上希望能得到更多的折扣。
據記者瞭解，絕大多數的購房者就是看中這個優勢，才紛紛參與團購。
在某事業單位任職的黃先生，去年底以單位團購的形式，在鳳嶺某樓盤買下了四室二廳。他一口氣向記者列出了參加團購的四大好處：1.團購使一些原本鬆散的個人組成一個了團體，作為一個臨時的組織與開發商或代理商洽談，最終以較為理想的優惠價格拿下房子；2.團購最少在5人以上，人多力量大，這樣可以集思廣益，還可以請來律師，在與開發商討價還價時佔有一定優勢，不再盲目地被售樓小姐牽着走；3.特別是交房驗房時，除了有驗房師，各人也有各人的長處，驗收時發現問題可以及時通報，互相提醒；4.說得長遠一些，業主在團購時就認識了，也可以為以後業委會的成立和小區的自我管理打下基礎。
團購弊病也不少
並不是所有團購都有好結果。葉小姐曾發動一幫人團購某樓盤，結果由於大家不齊心，在價格折扣上各有各的意見，與開發商洽談時沒有統一的意見，只一次交鋒，大家就不歡而散了。後被開發商各個擊破，最終團購以流產而告終。葉小姐認為，不少人是抱着“優惠”兩個字參加團購的，由於是一個臨時的組織，在現實操作中，往往因為缺乏一個核心人物而人心不齊、意見不統一，從而導致團購不了了之。
南寧一家營銷策劃機構總經理施明先生認為，首先在組織上，購房者眾口難調，要聚集一定數量、有一定意向的購房者，同時與發展商協商，有一定的難度；其次在操作中，由於參加團購的購房者對房屋有不同的要求，對價格的心理預期也不一樣。在這一點上，由單位組織的團購成功率更高一些。有些單位為了團購房子，專門成立了選房小組，由這個小組代表職工與開發商談判。
開發商各有看法
團購在房地產銷售過程中運用得還不多，特別是在南寧。記者在採訪中瞭解到，對於這種新模式，有的開發商持積極的態度，有的開發商則持謹慎態度。
“這兩種態度都可以理解，因為對開發商而言，團購是一把‘雙刃劍’。”一位業內人士分析說，一方面，它可以通過團體數量的優勢，減少廣告費用支出和銷售費用的支出，迅速實現銷售，從而回籠資金。廣告和銷售中省下的成本支出，就可以作為團購者的讓利，因此，小規模的團購對開發商的利潤影響不大，如果團購規模大，會對利潤有一定的影響。
但另一方面，就是讓利的問題。某熱門樓盤相關負責人告訴記者，有的團購者以購房數量多為理由，認為是佔到了主動的位置，從而以一種不對等的姿態來與開發商談話，認為開發商讓利多是理所當然的。他舉例說，曾有一個團購組織，要求每平方米的價格優惠達300元。“現在樓盤的均價每平方米為3100元，300元是什麼概念？幾乎相當於打9折。在房地產銷售上，一般打到95折已是最低界限，9折，哪可能嘛。”這位負責人還表示，雖然不斷有團購來洽談，但最終都因價格問題而談不攏。
另一樓盤置業顧問也對記者說，對於團購，他們也是有所顧忌，如果給的折扣太大，不但有損開發商的利益，也會給購房者“房價水分太大”的感覺。而給的折扣太少了，對於購房者來說，團購失去了意義，往往會導致團購流產。“所以，我們只將團購作為售樓的一種補充形式，而不是主流形式。”這位置業顧問說。