業內人士預計，在住宅地產領域，未來5年的人才需求總量會下降。受國家宏觀調控影響，“國六條”政策及其實施細則等一系列房地產新政策陸續出臺，為高溫的房地產行業狠狠地消了暑降了溫。據記者瞭解，目前樓市觀望氣氛漸濃，住宅地產業的預期盈利水平下降，使得眾多房地產從業者陷入窘境。
中國房地產建築人才網www.51rencai.com日前進行的一項調查顯示，國家一系列針對房地產市場的宏觀調控政策出臺之後，房地產業的從業者中，考慮轉行的人開始多了。而根據中國南方人才市場4~6連續三個月對房地產土建類人才需求和求職數據的統計顯示，人才供需呈現連續下降趨勢，招聘需求也比去年同期下降15%左右。
有關專家指出，今年下半年人才需求量將進一步降低，預計人才需求比2005年下降25%以上。業內人士預計，在住宅地產領域，行業預期盈利水平會逐漸下降，未來5年的人才需求總量會下降，但項目策劃、營銷管理等中高級職位仍將需求旺盛。
考慮轉行比例增加一成多
據中國房地產建築人才網www.51rencai.com2006年8月進行的一項調查顯示，房地產行業從業人員中有55.48%的被調查者表示不會考慮轉行，19.86%的人考慮轉行，24.66%的人看情況再說。
而今年6月15日相同的問題得出的調查結果是，51.52%的人表示不會轉行，9.09%的人考慮轉行；39.39%的人表示看情況再說。
兩次調查結果相比較可以明顯發現，明確表示會轉行的人比例大幅上升，從9.09%上升到19.86%，增幅超過了10%。
這一結果充分說明，國家此前出臺的一系列調控措施，尤其是7月底出臺的二手房強徵個稅政策，對行業內從業人員的影響確實比較大。經過45天的觀望，新的調控政策讓近20%的從業人員對行業發展前景不看好，考慮轉行；還有近1/4的從業人員處於觀望狀態。
人才需求將進一步降低
業內人士預計，房地產企業的人才需求量將進一步降低，預計人才需求比2005年下降25%以上，25%以上的房地產策劃代理經紀公司將倒閉，30%以上的人員被迫轉行。
收入縮水轉行還是跳槽？
近期，收入“縮水”最大的莫過於房地產一手樓銷售人員。兩三年前，做房地產銷售做得好每月能拿上萬元，甚至數萬元。隨着房地產行業不斷規範，房地產銷售人員的銷售提成由以往的3%~5%下降至現在的0.3%~0.5%，收入已經在大幅下降。近期，越來越多的房地產一手樓銷售人員跳槽或轉行，尋求新發展。
據瞭解，在開發商減少銷售人員崗位、壓縮人員成本的同時，一二手房地產專業代理公司(或稱經紀公司)卻醞釀着擴張，急需招聘高級銷售和招商人才。因此，跳槽到房地產經紀公司成為原在開發商公司從事一手樓銷售人員的主要選擇。但業內有關人士指出，代理一手住宅銷售的地產經紀公司，除了個別品牌地產經紀商之外，日子也不見得好過。有實力的一手樓銷售人員最好還是跳槽到品牌地產經紀公司，否則就得熬下去，等待下一波高峯的出現。
記者採訪發現，二手地產經紀行也是一手銷售人員跳槽的目標。張小姐現在是廣州某品牌二手地產經紀行的策劃部負責人，一年前她從一手樓地產銷售跳到目前的經紀行做銷售。“一手樓銷售人員轉到二手地產做，壓力更大，很辛苦，能否成功貴在堅持和勤快。”張小姐說。
銷售人才風光不再
在市場一片冷清中，近日，和記黃埔廣州、恒大、美林基業、祈福集團、瑞豐集團和合富輝煌等好幾家知名的地產開發商或專業代理公司接連在本報《求職廣場》招聘人才。
五類中高級人才需求最大
從崗位需求來看，曾經風光一時的房地產銷售人才備受冷落，營銷經理或總監、項目策劃與開發、建築設計、景觀設計、成本控制或財務管理等中高級人才需求較大，其中又以商業房地產開發對這些人才需求最大。
從和記黃埔、恒大、美林基業等開發商最近的招聘來看，和記黃埔廣州因正在開發新的住宅和商業項目，除了需要招聘少量的高級銷售主任之外，重點招聘崗位是商場租賃、工程部相關的土建、機電、外聯等工程師。恒大重點是招聘工程結構、園林景觀、建築設計及財務和預算等崗位的中高級人才，承諾年薪在16萬元至80萬元不等，其中，廣告創意總監、營銷策劃總監以及園林景觀和建築設計大師的年薪最高，可達60~80萬元。而祈福、美林基業等開發商的招聘也是以工程、設計和監理人才為主，少見招聘銷售人員的情況。
據某知名房地產商董事局的負責人李先生介紹，未來幾年，住宅地產業的預期盈利水平將下降，該領域的人才需求總量會下降，特別是對一手樓的銷售人員的需求大大減少，甚至要裁員；但前面提到的項目定位、建築設計、景觀設計、成本控制等專業人才，將成為業內需求量較大的“香餑餑”。
複合型人才收入繼續上漲
另一方面，商業地產氣氛漸濃，對規劃設計、投融資管理、營銷推廣、招商招租、運營管理等方面的人才要求走高。專業地產策劃公司戴德梁行葉先生說，那些熟悉商業地產開發、融資、招商、策劃以及管理全過程的複合型中高級人才目前是市場上十分稀缺的資源。他們的收入將與現在持平或繼續上漲，少則年薪10萬元，多則年薪上百萬元。
專家錦囊跳槽的準備
1.增強競爭力，向專業水平看齊。房地產銷售人員在發揮銷售口才好的特點的同時，必須不斷加強自己在房產、銀行、信貸、法律、政策和市場行情等方面專業知識的儲備，同時，提高營銷技巧，增強自身的核心競爭力。
2.錘鍊自己的應變能力和公關技巧。未來全國房產人才市場流動量更大，房產商新陳代謝加劇，同時房產市場對土地、買家的爭奪會更加白熱化，側重營銷領域的職場人士需要非凡的人際交往公關能力，所以在平時就必須有針對性地鍛鍊自己。