王韶：田園綜合體不是“鋤頭+鐮刀”，也不能套搬商業綜合體模式

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2020-05-04 13:35

田園綜合體沒有前人成功的經驗，沒有成熟的開發管理模式供“復制”，老祖宗傳承了幾千年的“鋤頭和鐮刀”模式肯定走不通，照搬套用商品住宅和商業綜合體的開發模式也不高明。

王韶 自2012年始，中國房地産便有了“下半場”之說，還有“黃金時代和白銀時代”之論，2019有的開發商還高呼“活下去”！曾經風光無限的房地産怎麼啦？業界有千萬種解釋和讨論，但個人認為至少體現了一部分開發商對于未來的迷惘和焦慮！

如何“活下去”，或“活長久”、“活的好”？

2017年2月5日，中央一号文件提出：支持有條件的鄉村建設以農民合作社為主要載體、讓農民充分參與和受益，集循環農業、創意農業、農事體驗于一體的田園綜合體，通過農業綜合開發、農村綜合改革轉移支付等渠道開展試點示範。

“田園綜合體”作為鄉村新型産業發展措施第一次被寫進“中央一号文件”。黨的十九大報告也将鄉村振興戰略作為七大戰略之一寫入黨章，這在中國農業農村發展歷史上具有劃時代意義。可以預見，随着土地制度完善、城鄉交通條件優化、人民對美好生活的需求增加，田園綜合體、農業小鎮和文旅小鎮等與鄉村振興密切相關的新型地産業态将迎來發展新機遇！

2019年11月1日，我來到中國田園綜合體“策源地”---江蘇無錫陽山田園東方。據說，2016年9月中央農辦領導考察該項目時，曾和田園東方投資集團創始人張誠就“田園綜合體”模式進行深入交流探讨，引起領導濃厚興趣，並得到高度認可。因此，源于陽山的“田園綜合體”被正式寫入“中央一号文件”。

田園東方位于“中國水蜜桃之鄉”無錫惠山區陽山鎮拾房村，2013年9月動工，次年3月正式運營。以打造生态高效農業、農林樂園、園藝中心為主體，體現花園式農場運營理念的農林、旅遊、度假、文化、居住綜合性園區。目前已建成3000 畝水蜜桃産業為主的現代農業産業園、新田園社區，以及花間堂稼圃集酒店&田園東方蜜桃度假村、田園大講堂、田園生活館、拾房書院、拾房手作、拾房咖啡、拾房市集、華德福學校、田野樂園、番薯藤TINA 廚房 & 面包坊等業态一體的蜜桃主題鄉村旅遊度假區。

田園東方旨在活化鄉村、感知田園城鄉生活，将都市生活與休閑體驗相互結合。為将江南農村田園風光得到原汁原味的呈現，張誠可謂耗盡了心血，其情懷、執着、追求讓人感動！

按照修舊如舊的方式，張誠選取舊址十座老房子進行修繕和保護，改做民宿，房内陳列了他苦心搜集回來的特色農具（家具），保留了村莊内古井、池塘、原生樹木，雖然沒有古樹名木、名花異草，或大拆大填大建，或硬底鋪裝，但木頭圍欄，農作物為景觀或景觀植物，熟悉的雞鵝鴨等家禽，讓我們驚訝的還有兒時常玩的“泥窯”……，一個個憨态可掬、形态逼真的卡通動物公仔點綴其間，最大限度地保持了原村落的自然風情風貌，還賦予了新時代時尚和活力。

據陪同人員介紹，田園東方開園至今5年基本實現了盈收平衡，真的嗎？我将信将疑，如果是真的，那麼張誠實在是太了不起！據個人觀察，除房地産項目收入外，園區最大的收入來源應該是民宿、餐飲和門票，除此外並無大宗收入，要維持龐大的投入、運營，難、非常難！

田園綜合體沒有前人成功的經驗，沒有成熟的開發管理模式供“復制”，老祖宗傳承了幾千年的“鋤頭和鐮刀”模式肯定走不通，照搬套用商品住宅和商業綜合體的開發模式也不高明，投資者更不能耍情懷玩個性，需腳踏實地“摸着石頭過河”！

一、借助政策利好，突出産業特色，多元化運營，增強造血和赢利功能

2019年1月，新修訂的《土地法》正式實施，取消了多年集體建設用地不能直接進入市場流轉的二元體制。11月26日《關于保持土地承包關繫穩定並長久不變的意見》，“長久不變”，完善承包經營制度，政策利好有利于強化農戶土地承包權益保護、推進農村土地資源優化配置、激活主體、要素和市場，為實現鄉村振興提供更有力的制度保障。對房企而言，集體經營性土地入市為企業加速拓展創造機會。按規定，集體經營性用地入市，除商品住宅外，可用于經營性用途。

田園綜合體核心在“綜合體”，田園是靈魂，綜合多元化是手段，投資大、回報周期長，短期需要強大的資金作為保障，長期則需要穩定的人流增強其“造血”功能。

合理的赢利模式至關重要：①以田園特色為“硬核”吸引流量，待機抱房地産“大腿”，前提是項目選址交通便捷、自然資源稀缺，周邊有供房地産開發的建設用地。營利如：房地産開發+高品質遊樂性商業經營和商務拓展+網紅民宿+農業科普教育+特色休閑觀光+康養+高端産品培育、種植、深加工+綠色有機産品定制配送。②借助資本力量，以項目為平台，精英會員制，整合業内外優勢特色資源，将項目由重資産轉化為輕資産運營。營利如：企業會員+高品質遊樂性商業經營和商務拓展+會員制特色民宿+農業科普教育+特色休閑觀光+企業精英食療康養+會員制高端産品種植、深加工+綠色有機産品定制配送。③在模式一或二基礎上，與不同的文旅度假、特色小鎮、美麗鄉村等結成利益共享聯盟，通過互聯網進行使用權交換分享，讓項目最大限度地“流動”起來。

二、妥善處理農民關繫，與農民共享發展成果

黨和國家發展田園綜合體、農業小鎮和文旅小鎮等的初衷是将其作為鄉村發展平台，實現鄉村振興，推進農業供給側結構性改革，加快培育農業農村發展新動能，以城鄉統籌發展作為解決“三農”問題的根本途徑。

在田園綜合體發展過程中，農民是最直接最重要利益相關者，與項目成敗息息相關。必須妥善處理政府與政策、農民與土地和企業與資金的關繫，構建企業和農民利益共創共建共享共赢的市場化機制，不把農民簡單理解為土地的租賃者，還可以是投資者、合作者、參與者（産業人員），将農民的切身利益與土地權益緊密結合，帶動農民實現持續穩定增收，讓農民充分享受發展成果，有獲得感和幸福感，刺激農民的參與積極性。

三、借鑒世界發達國家經驗，打造現代化新型農業

德國、以色列、荷蘭和日本等國家農業發達，尤以近鄰日本已走過了傳統農業和化學農業階段，進入了有機生态新農業階段。2019年，日本農民平均收入49萬人民币（同期日本全國人均收入31萬人民币），相當于大學副教授，不僅超越普通白領（25萬），也超過國家公務員的收入水平。日本農民敬畏土地、敬畏自然，追求超高品質，不單一追求高産，盲目大量使用單一化肥，合理負載。其次是規模化集約化生産，保證競争力。日本農業生産都是專業戶，專業分工明确。每個地區都有特色産業，一家農戶一年只産1至2個品種，且農産品商品率極高，産品優勢互補，相互依存，共同構建起日本農業經濟的整體框架。此外，打造農産品生态閉環，制造溢價空間。日本人很會做生意，他們清楚任何一種模式的商業或服務，只要能實現閉環式發展就能擴大利益空間。所以他們将生産、加工、銷售、服務等形成一個農業特有的閉環式産業鍊，從而增加農民收入，增強農業發展活力。最後，日本農協的作用不可替代。日本農協集經濟和社會職能于一體，不僅負責組織農業生産、購買生産、生活資料、出售農産品等，還負責将政府各種補助金分發給農戶，同時代表農民向政府反映意見，保護農民的利益。

他山之石可以攻玉！

借鑒學習日本等國家的經驗，不斷完善農業社會化服務體繫，壯大現代化新型農業經營實力，強化生态保護、完善配套政策、服務提升和利益保護，逐步将小農戶生産、生活引入現代農業發展軌道，廣袤的鄉村一定會成為城里的人向往、農民富足的“希望的田野”。

四、注入互聯網基因，打造極具體驗和互動感的休閑娛樂學習新空間

互聯網時代，體驗式消費是未來趨勢。農業作為傳統産業亦需順應新消費和新科技的發展潮流。田園綜合體業态多元，地域、季節性強，必須突破地域和季度限制，注入互聯網基因，突破線下空間和時間的限制，由線上人員與消費者、農戶，甚至産品進行互動，為消費者帶來針對性更強、更便捷、更舒适的多維度體驗和服務，構成完整的“平台+内容+終端+應用”互聯網生态繫統，進行産品宣傳推廣、銷售和消費，以及信息化管理，塑造新型田園觀光、種植、加工、科普新體驗方式，把産品和服務做到極致，形成對新消費引領。