地産商多元化的急先鋒

多元化發展，是把雙刃劍，看企業如何去把握。

中秋将至。

房地産行業秋意正濃。國家統計局數據顯示，1-7月全國商品房銷售面積同比下降7.6%。多年來，兩位數2字頭的年增長速度終結了。

大型房企未來幾年将不得不直面銷售面積增長乏力，行業利潤下挫的現實。“今年1000億，明年2000億”的激進式發展，似乎也到了山窮水盡時。

在這樣的背景下，先知先覺的大型房企加快了多元化發展的步伐。

在房地産行業内的多元化，已是很普遍的事情。住宅開發為主的龍頭老大萬科，逐漸滲入了商業地産開發；綠地、萬達等企業高調走向了世界各地；碧桂園等企業開始涉足“智慧社區”……

最近值得高度關注的是：房地産企業的跨界多元化發展。8月29日，萬達宣布與騰迅、百度合作，一期投資50億元，打造号稱“全球最大的O2O平台”萬達電商。引起了強烈關注。

大型房企多元化經營的急先鋒是恒大集團。

恒大多元化的做法，獨一無二，而且根本無法復制。

恒大足球搞了3年多，球隊獲得中超冠軍和2013年的亞冠冠軍。恒大足球學校也進入第三季。足球，讓恒大從政治高度、商業影響力上，都取得了制高點。

搞足球，是恒大下出的一步妙棋。

從去年開始，恒大多元化經營的步伐之快，令人瞠目結舌。

2013年年末推出“恒大冰泉”，狂砸10億做廣告，2014年的銷售目標是100億。

2014年9月1日，恒大糧油集團、恒大乳業集團、恒大畜牧集團成立挂牌。當天恒大糧油全國訂貨會吸引了730個城市的3500名經銷商參加，500家媒體參與。集體包機32架。當日訂貨金額119億。

中國的普通消費者，仿佛在一夜之間，就迎來了“恒大糧油”的地毯式廣告轟炸。

恒大，不愧是多元化的急先鋒。

大型房企搞多元化經營，有人看好，有人不怎麼看好。

從專業角度看，恒大走的，並不是一條尋常的道路。恒大並沒有按常規出牌。

超常規的品牌擴張，超常規的産品堆砌，超常規的經營規模，超常規的廣告推廣……這一切，都遠遠超出了教科書所界定的程式。

事實上，恒大這次“超常規”的動作，有其必然性：

1、傳統的住宅類房地産行業未來幾年将進入縮量市場，行業增長速度将大大放緩，滿足不了大發展商快速發展的欲望。

2、從世界範圍看，世界500強企業超過90%都是多元化經營。恒大、萬達等企業年營業額超1000億，進入多元化經營，可以說是水到渠成。

3、中國的傳統農業的生産和經營模式，正進入新一輪的整合階段。一向不為人重視的農業，将成為未來的“新興行業”。

4、飽受環境污染和轉基因等食品安全威脅的中國人，存在大量的農産品“高端需求”。

恒大糧油、恒大冰泉、恒大乳業、恒大畜牧，能否象恒大地産、恒大足球一樣成功？

目前還很難下結論。未來發展，關鍵還要看四條：

1、産品。廣告只能擴大影響力，能否長期立足，還要看恒大的水、油、米、牛奶産品能否穩定，質量是否過關。幾個月時間，可以搞出幾個大集團，但農牧業的産品，絕對需要長期耐心的經營。

2、價格。恒大的農牧産品，與地産的“民生地産”定位截然相反。恒大地産強調“開盤必特價”。恒大糧油卻是“開盤就高端”。恒大冰泉3.8元/瓶，有機大豆油239元/500ml、綠色大豆油(菜籽油)21元/500ml、有機大米63元/斤、綠色大米13元/斤、有機雜糧63元/斤……這樣的農牧産品定價，完全是走高端，能否有持續力，有待觀察。

3、品牌。恒大的産品，現在已經多元化。無一例外，全部用“恒大”這個品牌。品牌擴張之快，産品之多，反差之大，實屬罕見。營銷專家未必會認同。香港的李嘉誠集團，就沒有死守一個品牌。

4、人才。大型房企搞多元化經營，最大的優勢在于資金優勢。房産商擅長資源整合、融資、廣告推廣。很多人認為，能搞房地産的公司，搞什麼都行。然而，行業之間畢竟有區别和差異。短期内，要将快速成立的跨行業公司做上去，人才問題尤顯重要。

恒大的糧油基地，幾乎覆蓋了東三省。恒大模式，沒有人會去復制，也無法復制。

多元化發展，是把雙刃劍，看企業如何去把握。