地産新紀元，中奧地産數字化營銷“花路”怎麼走？

近兩年來，在政策端與市場端的雙重影響下，房企開始加大數字化領域布局，搭建線上平台賦能項目銷售，幫助企業緩解現金流難題。

對于剛剛踏入數字化領域的房企而言，數字化營銷並僅僅意味着線上購房平台，而是從公域向私域流量的轉化，包含拓客、轉化、留存等一繫列復雜的過程，将會綜合考驗房企的整合運營實力。

數據顯示，目前近9成的頭部房企已經健全數字化建設，TOP50強房企近三年數字化投入增速維持在40%以上，絕大多數投入超7千萬。在直播帶貨大火的當下，房企也積極布局，努力創新，中奧地産也是其中之一。

中奧廠牌之夜2.0▲

今年618購物狂歡節，中奧地産廠牌之夜2.0正式啟動，與天貓好房再度聯手，打造“中奧歡購節”，在給觀衆帶去福利的同時，也開啟企業内部新一輪營銷帶貨紅人創造營選拔。

廠牌之夜2.0啟動，直播玩法全面升級

不難發現，深度布局數字化領域的中奧地産，廠牌之夜已經成為精彩紛呈的繫列活動。去年年中，中奧地産以一場廠牌之夜活動引發了年輕群體的關注和互動。

數據顯示，廠牌之夜1.0的第一階段短視頻賽段點擊量4302.5萬，超2000萬熱力值第二階段；活動直播賽段舉行共計6場直播，觀看人次超800萬，互動數超83萬，所有特價房秒售罄；最終階段綜藝播出僅4小時觀看量達2387萬，超50家媒體傳播，曝光量超7039萬。

經歷廠牌之夜1.0，中奧地産不僅提升了企業品牌聲量，獲得了廣泛的關注及傳播，更幫助營銷端口去化項目。今年，廠牌之夜2.0已經啟幕，且相比去年，“玩法”也全面升級。

今年，中奧地産拓寬人才選拔範圍，在營銷人員的基礎上，旗下商管、物業等多元闆塊的優秀人才皆可以參與其中，綜合提升團隊價值；在能力考核層面增加更多維度，例如考察内容的創意度及深度、吸粉能力、粉絲轉化能力等多維要素，選拔出營銷綜合性人才；並且在廠牌之夜2.0，增加個人賽和團隊賽的模式，不僅要能單兵作戰，更能團隊協作，在團隊中發揮一技之長。

通過嚴格的層層選拔，形成中奧營銷“出道天團”，積極地推動創新營銷，加強中奧營銷人的綜合素質。

目前，廠牌之夜2.0正在如火如荼的舉行當中，在618這一全民歡購的節點上，中奧地産也将開啟“中奧歡購節”，直播全程秒殺並為觀衆帶來十重好禮，包含福利券、手機、明星房源等多種禮品。

通過線上營銷，中奧地産實現全程數據化，通過數據來分析線上營銷效果，並根據結果進行營銷策略優化；不僅如此，通過線上直播帶貨的比拼，中奧地産在鼓勵其營銷團隊的良性競争上也更趨于透明化、開放化、公平化。

在廠牌之夜活動中，中奧地産可以有效地提升營銷人員語言談吐、肢體表現、團隊協作、臨場應變等多項專業素養，掌握更有利的對客技術，為企業營銷力添磚加瓦。

團隊留育，數字化營銷團隊建設

搭載上數字化技術的營銷動作，在當下的房地産市場上的重要性和必要性已經得到充分的驗證。因此，中奧逐漸加強營銷團隊的留存和培育，特别是數字化營銷人才，通過找尋内生力，實現企業價值的增長。

近兩年來，中奧在直播領域動作頻頻。廠牌之夜繫列活動、1212好房年中盛典、說辭大賽、大大小小的直播活動層出不窮，在具備内容的輸出同時，完成對項目營銷的賦能。

中奧營銷戰隊▲

例如，中奧地産不局限于“賣房”，而是以演唱會、紅盤探索等各種話題為内容抓手，通過有趣的内容輸出，實現了品牌及營銷價值的最大化。

除此之外，中奧地産還會選取網絡熱門話題拓寬讨論範圍，弱化直播賣房的營銷屬性，降低用戶對廣告類直播的厭倦感，從更加貼合用戶生活的角度吸引潛在人群，擴大直播間吸引力。

中奧營銷戰隊▲

在一場場直播中，中奧營銷團隊也完成了“打怪升級”的進化，出現一批批數字化營銷團隊人才，幫助企業在下半場“營銷關卡”實現從0到1，從1到100的突破。

今年以來，中奧地産發力落實到一線人員中，号召營銷團隊創作與項目有關的短視頻，在抖音平台增加自身品牌聲量。由集團傳動到項目的紅人營銷，中奧地産借用抖音、快手等短視頻平台調動公司各個業務層全面參與，形成橫縱相通的抖音矩陣，形成有效的團體作戰。

中奧營銷戰隊▲

與此同時，中奧地産拟定課程培訓計劃，創建抖音電商基地，為紅人孵化提供培養皿，指導公司營銷人員學習專業知識與技能，逐步為公司内部打造有影響力的個人IP與項目IP。

中奧營銷課程▲

中奧地産自建MCN、鼓勵賬号孵化逐漸為中奧地産打造出一支房産KOL團隊，為線上到線下的營銷賦能，為中奧地産品牌影響力增益。

互聯網時代的品牌營銷，離不開“流量”二字。個體作為成為傳播最小分子，每一次點擊、每一個浏覽量都是品牌往外走的一小步。中奧地産從數字化營銷出發，由内向外綜合提升企業的營銷能力，幫助企業在下半場站穩腳跟。