做好這三件事，房企就能赢得下半場

2021年是房地産行業風雲變幻的一年，三道紅線、調控補丁、兩集中、美元債灰犀牛等多重因素疊加下，行業分化加劇，地産步入調整新周期。

面對已然生變的地産底層邏輯，市場神經緊繃，信心不足，而對房企來說，如何在波動的迷霧中，擁有穿越周期的力量，顯然是赢得下半場的“密碼”。

行業寒意陣陣時，有這樣一家房企，逆勢增長，既把握住安全與發展的動态平衡，又以前瞻者姿态布局轉型之路，這便是合生創展。

堅守長期主義 業績逆勢增長

2021年，行業增速放緩，很多房企進入降速求穩階段。去年有158家房企跻身百億軍團，銷售額平均增速為4.2%，遠低于2017年的36.9%。

對于堅守長期主義策略的房企來說，其他人在等風來時，他們已經能借風而行。

2021年，合生創展有兩份亮眼的成績單。中期業績報告中，毛利率和歸母淨利潤增速遠超行業平均。近日2021年全年數據出爐，合生創展增速再次超越行業均速近5倍。

數據顯示，去年合生創展總合約銷售金額為約422.99億元人民币，較2020年同比上升約21.51%，其中物業合約銷售約402.73億元人民币，較2020年同比上升約20.32%；裝修合約銷售約20.26億元人民币，較2020年同比上升約51.37%。而在物業合約銷售平均價格上，去年每平方米為36650元人民币，較2020年同比上升約78.14%。

地産作為合生創展重點發力的主航道，亦是貢獻現金流和利潤增長的壓艙石。

逆勢增長的背後，考驗着房企的風險把控能力和經營能力。合生創展始終将風險管控放在第一位，不僅堅持比較謹慎的财務态度，财務指標健康，常年保持較低資産負債率，借貸成本逐年下降，還堅持以資金需求驅動銷售，在制定企業銷售目標和增長率時，會采取穩健審慎的态度把握平衡，不會過分激進，既保持增長又把控風險，從而實現長期穩健的發展策略和高質量的增長。

逆勢增長的背後，還彰顯了手握優質土儲的底氣。合生創展深耕環渤海、長三角、大灣區三大經濟圈核心位置及重點城市，截至2021年6月30日，土地儲備約3048萬平方米，其中地産闆塊一線城市土儲占比達75%。去年主要收入均來自于一線城市及核心經濟區域。

構築第二增長曲線  多元化布局步入收獲期

轉型是房企穿越周期不得不探讨的命題，在不斷的試錯下，有些房企去地産化，有些房企回歸主業，而合生創展的多元化轉型路走出了另一種模式，地産是主航道、壓艙石的前提下，多點開花，這一點從财報數據便能看出。

定義為“全産業鍊優質生活運營商”，合生創展地産、商業、合生活、基建、投資五大闆塊多元發展，目前已是科技賦能和産業驅動的綜合性投資控股平台企業。 

多元轉型步入了收獲期，以2021年上半年營收構成為例，地産占比34%，商業、合生活、基建、投資（非房闆塊）收入占比達到66%，其中投資闆塊、合生活社區闆塊、基建闆塊分别占總營收比例約為31%、7%、8.7%，多元業務均衡增長為企業的增長點帶來了更多想象和可能。

另一方面，多元轉型也帶來了多元體繫IP的輸出，比如合生創展住宅産品大IP，缦繫、帝景繫、駿景繫、國際城繫等産品不斷叠代，讓産品及服務品質再上新台階；比如合生創展的優生活品牌IP；又比如商業闆塊合生匯、MOHO，物業闆塊的合生活等。

打造閉環  科技賦能提質增效

随着私域流量等熱詞的走紅，2021年以來，房企不斷更新傳統營銷模式，提升産品力和銷售力，提升核心競争力。面對未知市場，科技賦能是合生創展近年轉型戰略的重點，也是其一大“利器”。

新模式新打法能夠帶來行業變革，競争優勢。目前合生創展的科技化已經滲透到企業内部運營管理、産品開發和銷售、服務平台等各個維度，科技賦能各個環節，實現互聯網+的應用場景，跨周期打造線上線下全業務流程的大小閉環，給企業的運行效率、管理的精細化程度以及客戶滿意度等都帶來大幅度的提升。

2021年，地産行業正在模式重構，信心比金子還珍貴。當還在談長期主義、穩健時，合生創展已在其中深耕多年，通過硬核科技賦能、多元化布局，第二增長曲線已見成效。

青銅時代，合生創展或已打造好了“金字招牌”。