博鳌資本大會 | 伍延照:家居的溫度

观点地产网

2021-09-17 10:14

  • 健康已經變成了我們未來生活的主題,重構健康生态也就變成了接下來新的生态里面地産行業突破賽道的核心部分。

    伍延照(慕思寝室用品有限公司工程事業部&海外事業部總經理):尊敬的各位來賓、各位同仁、各位甲方,大家上午好!我是慕思寝具的伍延照,很高興能有這麼一個機會和大家一起探讨和交流關于房地産行業的一些思考和觀點。

    我今天演講的主題是“家居治愈生活,重構地産新賽道”。

    為什麼說家居治愈生活呢?全球的疫情反複不斷,在疫情期間,人民的生活質量受到了很大的影響,截止到今年7月4日,全球已經有1.83億人被确診為新冠,平均每43個人里面有1個人被确診為新冠,這還是截止到7月4号的數據,到今天疫情還在持續蔓延。

    在疫情的時代,市場相對而言越來越趨于理性和平淡。

    我們從兩個維度來思考,第一是消費者維度,我們發現消費者在這個過程里面,投資變得更加謹慎了,更加注重投資健康類的産品,他的消費可能因為随着收入的減少,消費會收緊,這是從消費者端發現消費市場出現的一些相對于疫情前更低靡。

    第二是開發商的角度,我們發現現在的開盤不像原來那麼理想,一次就把這個樓盤賣掉70%、80%,甚至90%以上,同時回款的周期變得越來越長。

    在前兩天本人也剛剛購買了一套房子,我發現建行已經在針對非本地人口的第二套房子不再貸款了。

    同時我們的開發成本變得越來越高,資金的成本越來越高。在疫情情況下,刺激市場消費需要我們去尋找新的突破賽道。

    我們發現從疫情前到疫情中,到後疫情時代,在搜索引擎上出現最多的是“健康”兩個字,牛津大學的陳铮教授也講到,我們要做好與疫情長期作戰的準備,因為疫情不會在短時間内消失,它一定會在很長的時間里面陪伴我們。

    我們也發現,超過70%的人最想買的産品變成了酒精、口罩和消毒類産品。同時,我們也進一步思考,健康已經變成了我們未來生活的主題,重構健康生态也就變成了接下來新的生态里面地産行業突破賽道的核心部分。

    從上下遊供應鍊的組織來看,我們如何去挖掘新賽道,洞察新賽道,以便于在新賽道出現之前,我們可以領先一步,以實現步步領先。

    從地産商的投資來說,未來城市更新會是一個主賽道,城市更新的優勢是開發成本比較低,但是它的周期比較長,尤其是一二線城市和一些原來城鎮化程度比較高的城市。

    同時我們也發現,在産業地産里面,政策扶持是我們的優勢,但是政策扶持在産業地産里面也主要局限于長三角、珠三角和環渤海區域。

    如果我們可以從住宅産品的提供商轉化為新型的健康生活方式的服務商,可能效果會不一樣。

    在今年整個行業也紛紛發生了一些改變,包括互聯網、房地産公司的巨頭紛紛入局家裝健康行業。

    4月29号國美推出了打扮家的平台;5月18日,百度發布了互聯網家裝平台的裝馨家;7月份,貝殼用80億收購了杭州的聖都裝飾。這些巨頭紛紛看好家裝行業。

    剛才洪灏先生也說到,未來房地産的增量會趨于平緩,房價也會在某個高位小幅波動,但是在存量市場還是一個比較大的突破的空間。

    昨天迪馬的羅總也講到,我們從單一的造房子到造場,其實當前很多的房地産商更多的是做房地産銷售,也有部分的先行者開始去提供家居、物業、健康、教育、社區、養老和生活方式的服務,也有部分先知先覺者開始試圖打造一個優質的生活圈,激發更大的價值鍊,包括從家政服務、社區服務、養老服務、醫療服務,開始關注我們的家居裝修服務。

    未來有可能在房地産原有的據點里面形成新的生态圈,可能和健康家居相關的領域會是新的風口。

    從消費者的角度來思考,在過往我們經歷過鋼筋水泥時代的1.0的房産時代——毛坯房,也在過去5年左右開始進入了一個精裝定制時代,也就是房地産的2.0時代。

    在最近的2到3年里面,我們開始出現了智能生活時代,也可以把它稱之為房地産的3.0時代——智能家居,因為随着5G、萬物互聯的技術賦能,越來越多的智能生活開始融入到房地産的銷售里面。

    但是我們從健康家居需求為切入口,有可能在未來4.0時代,就會出現在以健康家居生活需求為切口的賦能房産家居的價值鍊。

    構建智慧健康和有溫度的家居生活,也就成為了未來我們可能要去思考的一個點。

    慕思成立至今17年時間,我們已經賦能過2億左右的家庭,打造了健康、有溫度的家居生活環境。

    慕思有7大品牌,20幾個子繫列,在為2億家庭提供居住服務、家庭生活服務,當然在我們的家居生活里面,也打造了從原有的睡眠健康繫統開始,從卧室空間逐步到了客餐廳,雙輪驅動的生态,提供更強大的産品服務。

    尤其是在疫情來了以後,我們有越來越多的人宅在家里,大家接觸最多的産品應該就是床和沙發,這兩類産品剛好也是我們的核心産品,這里面也讓我們感覺到家里更多的溫暖、感覺到更多的愛。

    所以這時候大家也發現,我從家里的床上睡醒並沒有原來那麼舒服,躺在沙發上也沒那麼舒服,這時候就有越來越多的消費者開始洞察,我是不是可以對自己好一點,換一張合适的床、沙發,讓自己的生活感覺更有溫度。

    同時我們也能夠快速響應地産業的終端集采或者是物業的集中采購,因為我們有數字化的大型工廠,我們有全球最大最先進的健康睡眠産業的4.0的工廠。

    我們每天可以生産600套左右的沙發,7000張左右的床墊,這里也有國家級的CNAS實驗室,來為我們的品質保駕護航。

    慕思秉承的價值:關注健康睡眠,昨天晚上我也談到,人們對美好生活的向往,我們簡單的理解就是吃得好、住得好,還要睡得好,這才是人們對美好生活的一種向往。

    也正因為此,我們也有另外的升級服務,比如說我們的定制整裝,還有高配的舒适卧室空間。

    家居地産行業,我們在這個節點里面,從原有的冰冷的鋼筋水泥,沒有溫度的,到慢慢的越來越多人關注家居生活的溫暖。

    原來我們賣毛坯房,這可能是20年前我們幹的活,但是現在随着90後、00後成為我們的主流消費人群,在工作壓力很大的情況下,他們更喜歡的是一站式交付,而這時候溫暖和溫度可能會成為我們新的出發點。

    據有關數據統計,在2020年的時候,家居建材行業就已經進入了萬億規模,如果我們在這個時候能夠攜手一起來共創藍海,相比原來在增量里面博弈,我們在存量領域可能會比别人活得更滋潤一些。

    最後我想表達的是,掌握市場新風口,慕思願意和你一起來重構地産行業的新賽道,也祝願各位能夠在未來的日子里,我們一起來共建、共創、共享、共赢未來的财富賽道。

    撰文:伍延照    

    審校:勞蓉蓉



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