華發超級直播日“爆火”,200套特價房被秒殺一空

观点地产网

2020-09-26 20:30

  • 一系列亮眼的數據說明,華發股份再次打造了一個地産界營銷“爆款”--從用戶出發,觀察行業新動向,捕捉消費者“心”需求。

    9月25日晚,華發股份抖音直播首秀--“華發超級直播日”拉開帷幕。這場由當紅明星、華發股份高管及普通員工跨界合作的超級“帶貨”直播活動,累計觀看量達160余萬人次。直播當晚約兩小時内,共分5批次推出的200套秒殺房源及200張“9.9元抵額外1%折扣+9999元”的購房優惠券,每批次均在10秒内被一搶而空。在話題的持續帶動下,25日工作日當天,華發股份全國共實現銷售額近10億元。

    這一場“直播秀”是積極擁抱互聯網的華發股份,基于對房地産行業發展深刻理解做出的前瞻選擇,也是緊随9月19日品牌煥新發布會上提出“新交互”之後,探索線上營銷模式的又一次積極嘗試。一系列亮眼的數據說明,華發股份再次打造了一個地産界營銷“爆款”--從用戶出發,觀察行業新動向,捕捉消費者“心”需求。

    華發高管搭檔優質明星,收獲超高人氣

    此次華發股份打造的“華發超級直播日”選擇在抖音直播,借助這一大衆喜愛的視頻平台,盡可能地帶動更多人參與這一次的“盛宴”。

    不同于大部分直播以頭部主播為主、明星為嘉賓配角的搭配模式,華發在直播上啟用了堪稱夢幻的跨界陣容--由陳數、尉遲琳嘉、羅子喬組成了明星“品鑒官”,攜手華發股份總裁助理兼營銷公司執行董事梁曉東,以及“華發好主播”坐鎮直播間。

    陳數、尉遲琳嘉和羅子喬三位跨越演藝界和主持界的明星,不僅在直播間分享了對于生活和居住的感悟,還與粉絲一起交流生活中的美好事物。直播過程輕松愉快,既充分利用了明星效應觸達廣泛的粉絲群體,也以專業人士的分享讓有意買房的網友收獲滿滿,達到最大的“破圈效應”。

    除了明星坐鎮,華發股份這次更是釋放出史無前例的重磅優惠,給消費者帶來了實實在在的福利回饋。華發股份從全國40余個城市,精選出200套特價優質房源,供網友“秒殺”搶購。此外,延續華發品牌煥新季的“9.9元享額外1%折扣”的優惠券,這次直播中還送出了“加料版”,即通過直播搶券,再疊加獲得額外9999元的購房優惠。

    這些折扣優惠加上直播當中多輪家電大禮包及不間斷紅包雨,共同将此次的直播活動不斷推向一波接一波高潮。約兩個小時的直播中,直播間總觀看人數達到160余萬人次,當晚一舉登上抖音直播小時榜第1名,自發話題#925華發超級直播日#抖音播放量超750萬次。

    大流量也帶來了高轉化,截至直播結束,200套特價房源以及200張華發股份“加料版”購房優惠券,均一推出即被秒殺一空。在高熱度話題的帶動下,華發股份25日工作日當天,全國實現銷售額近10億元。一系列亮眼的數據說明,華發股份的抖音直播“首秀”表現不俗,實現高能轉化,也為品牌破局“後疫情”時代的營銷開辟了一條可行之路。

    華發進入“新交互”時代

    近年來,房地産服務行業發生深刻變化,尤其遇上今年的特殊時期,以華發股份為代表的地産企業均在積極探索線上銷售模式。在9月19日“華發股份品牌煥新發布會”上,總裁助理兼營銷公司執行董事梁曉東這樣說到:“互聯網已經涵蓋生活方方面面,隻有與消費者建立連接,讓他們參與到我們的産品之中,我們才能真正了解消費者的内在需求,打造更适合消費者的産品”。

    華發股份作為一家有着40年曆史的國企上市房企,正視互聯網帶來的革新,成立了由高管及核心人員組成的互聯網工作小組,把互聯網的基因注入企業,積極“觸網”,與時俱進。

    2020年伊始,華發股份官方微信公衆号華發優生活、華發置業通小程序、華發優生活APP以及華發商都微信公衆号共同構成的“3+1”互聯網矩陣,正式進入整合運營階段,用戶打通、内容打通、運營打通、數據打通,華發股份正在建設自己的互聯網生态閉環。疫情期間,華發全國各項目也積極配合總部“3+1”四大重拳的互聯網動作,開展直播帶貨,取得豐碩成果。

    2月10日,華發股份開啟線上售樓處--華發置業通小程序,将項目展示、24h咨詢、VR看房、優惠搶購、售後服務等都搬到線上,打造組織化、體系化、成熟完整的線上售房鍊條,讓用戶可獲得一站式購房服務。經過“小步快跑,快速叠代”,華發置業通小程序目前已成功實現網上看房成交、付款和簽約功能,在各大房企中領行業之先。

    華發股份也依托線上售樓處等互聯網平台,相繼在全國“6+1”區域推出“安家季”、“置業季”、“煥新生活季”等“線上+線下”結合的感恩回饋活動,引起廣泛關注。各區域公司也全面啟動互聯網營銷活動,通過華發置業通小程序帶來的訪客量和成交量也呈現不斷上升的良好勢頭。

    今年7月18日之後,華發又積極啟動“8.8抵18888”、“9.9元享額外1%購房優惠”、華發股份品牌煥新發布會及“925華發超級直播日”帶貨等多輪互聯網活動,打通線上線下的客戶導流,進一步擴大互聯網營銷的引領效果。

    直播作為當下最具互動性的互聯網營銷方式,也早已被華發股份多個區域公司嘗試用來帶動品牌宣傳,助力銷售。此前的“華發股份品牌煥新發布會”,華發首次利用自己的直播平台“華發置業通小程序”對整場發布會作了精彩直播,共收獲了11萬余人次的觀看。此次“925華發超級直播日”活動中重點推介的珠海華發琴澳新城項目,在8月份啟動了線上6大互聯網外地截留動作,積極擴大覆蓋,曝光量超280W,獲取增量客源67批,回訪後新增有效客戶22批。

    華發股份積極探索互聯網營銷模式,使之轉為成為一種常規的互動手段。正如梁曉東所說,華發股份以“新交互”拉近與消費者的距離,從群衆中來,到群衆中去。

    “高品質”背後的美好生活工匠師

    直播帶來的效應立竿見影,這與華發股份在推進這場超級直播前清晰的洞察密切相關,即當代人對于居住的真實需求是--雖然被生活、工作所打磨,但仍渴望有一個與自己、與家人、與朋友安靜相處而不受打擾的空間。

    這個空間是綠色健康的、智能科技的、人文情懷的,更是體現匠心精工的。為什麼華發股份的線上賣房可以獲得如此成功?究其根本,還是消費者的信任使然。對華發股份而言,品質是立身的根本。無論是線上還是線下,消費者的核心痛點仍落腳于房子本身。

    在剛剛結束的“品牌煥新發布會”上,華發股份再次明确自身的定位與使命:品質中國,匠心築家。與之同時,華發股份全新推出的“優+産品體系4.0”版本,即全新“6+1”優+産品體系--“6”是指“優+規劃”“優+建築”“優+戶型”“優+景觀”“優+裝修”“優+配套”,“+1”是“優+服務”。從産品到服務,華發股份持續以“品質”與“匠心”回饋每一位對生活有追求的人。

    正是基于這種對于品牌的堅守,華發股份的線上營銷逐漸消除了消費者對于線上購房的心理桎梏。此外,華發股份還踐行互聯網的“流量”思維,盡可能地通過業主、員工等帶動更多人參與線上購房,無論是自購、推薦購買,消費者均可直接在線上獲得對應權益。

    實際上,“私域流量”一直以來都是華發股份所重視的。在互聯網營銷未興起之前,華發股份即通過挖掘老業主的“朋友圈”,通過口碑觸達更廣泛的潛在客戶。如今,華發股份依然重視品牌的力量,通過社交平台、視頻平台等互聯網渠道,與消費者真誠溝通,從而為長遠的“客戶池”進行蓄水。

    “925華發超級直播日”一系列亮眼的數據背後,是華發股份對于品牌做出的新思考--從房子,到家,再到生活,華發股份為客戶提供的不僅僅是水泥鋼筋的房子,更是有溫度、有品質的美好生活空間。

    審校:勞蓉蓉



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