守正出新:中天國富證券的“功守道”

观点地产网

2020-06-05 11:11

  • 面對國内券業的激烈競争,中天國富證券堅持以合規風控作為生命線,嚴格把關質量控制的“功守道”。

    原貴州經濟後發趕超的發展路徑,多條“黃金分割線”不可忽視,“引金入黔”便是其中最重要的一條。作為“引金入黔”的重要成果,2015年12月,中天金融集團控股中天國富證券,并将其注冊地正式遷入貴陽。

    過去三年以來,中天金融集團旗下中天國富證券迎來了快速發展。人才隊伍建設成效顯著,目前擁有保薦代表人49人,進入市場排名前25位。最新出爐的數據顯示,全國132家證券公司,2019年度券商投行業務排名,中天國富證券位居30。2017年至2019年,中天國富證券的并購重組業務連續三年位列行業前十。中天國富證券的綜合實力也在持續提升,2019年全年實現營業收入7.6億元、淨利潤1.73億元。特别值得一提的是,2020年前四個月,中天國富證券成功發行銷售債券13隻,實際承銷金額102.83億元,與2019年同期相比大幅增加172%。

    塑造特色精品投行,建立綜合業務平台,在控股股東中天金融集團的戰略引領下,中天國富證券走出了一條特色化經營、差異化發展的快速成長之路。

    特色化經營:承攬與承做分離  提高綜合服務意識

    不求最大、隻求最佳。面對國内券業的激烈競争,中天國富證券堅持以合規風控作為生命線,嚴格把關質量控制的“功守道”。

    中天國富證券投行業務的定位一直都是精品投行、特色投行,目标就是要在細分領域樹立行業标杆、建立專業口碑,兼以投行業務發展為突破口帶動其他業務開展,這是中天國富證券實現彎道超車的關鍵所在。

    中天國富證券正在分階段實現投行業務承攬和承做相分離。通過承攬和承做逐步分離,走專業化路線,實現擴大客戶基數、提高客戶忠誠度的目标,到2024年客戶數量預計将擴充至200-300家。

    從行業發展趨勢來看,投行業務要從投行傳統業務向綜合服務轉變,也因此,投行業務人員要提高綜合服務意識,把眼光和精力放在綜合業務上,充分挖掘客戶自身價值和需求,積極思考、助力客戶解決實際問題。

    金杯銀杯不如行業口碑。卓越服務、成人達己,最重要的是以業務的專精、服務的專注,打造品牌口碑。中天國富證券始終将客戶利益放在第一位,舉公司之力為客戶提供綜合服務,用投資的眼光對客戶進行判斷、分析、估值,真正為客戶提供系統解決方案。中天國富證券将保障客戶利益作為最高服務準則,為每位客戶配備專屬客戶經理,客戶經理緊密跟蹤客戶需求,可以調動全公司各業務條線資源,為客戶提供綜合服務。凡涉重要項目,中天國富證券董事長、總裁親任項目協調人,為客戶需求提供有效支持。

    以IPO企業為例,闡述中天國富證券的綜合服務理念。不同于傳統投行團隊的慣常做法,在完成IPO後,中天國富證券至少還可以提供四項服務:為上市公司大股東提供股份托管服務;為客戶的閑置資金、自有資金提供資金配置方案;為上市公司的股東提供财富管理服務;幫助上市公司進行戰略咨詢,實現利益最大化。

    慎終如始、善作善成。協助引入戰投、協力導入資源,中天國富證券全力協助客戶價值增值,提供戰略咨詢、業務規劃等全方位的服務内容。2018年,中天國富證券完成長城科技IPO項目。中天國富證券項目團隊通過正确預判市場趨勢,合理安排項目進度,在IPO低過會率的背景下,順利通過IPO審核,并為發行人引入高質量的戰略投資者,為未來股價的穩定奠定了堅實基礎。唐人神(002567)自2011年上市至今,中天國富證券項目團隊向唐人神提供數次融資及并購服務,幫助上市公司及大股東解決資金問題,實現其業務規模的迅速擴大和産業鍊條的拓展延伸。

    卓越服務、成人達己。2019年,中天國富證券完成建龍微納科創闆IPO,是河南省首單科創闆IPO項目。經過中天國富證券項目團隊的新三闆持續督導、IPO輔導、IPO承銷保薦,建龍微納完善了企業的資本結構、加強了内控制度建設,為成功登陸科創闆上市打下了堅實而可靠的基礎。

    差異化發展:學習高盛好榜樣  重塑企業文化

    無論資本實力、專業能力,或者風控能力、管理能力、人力資源,頭部券商強者恒強。中小券商如何殺出重圍?

    再度研讀《高盛帝國》一書,中天國富證券管理層深知隻有自身發展的差異化才能彰顯競争優勢的持久化,隻有腳踏實地才能頂天立地,隻有站到巨人的肩膀上,才能看得更遠、行得更穩。

    對标是為了找到差距,從而提出改進措施。全面對标高盛,實現戰略目标。中天國富證券發展的差異化,從重塑企業文化開始,從學習高盛好榜樣開始。

    高盛從美國一家三流的東部商業票據交易商,發展成為今天全球投資銀行界的主宰者,曆經數次危機依然屹立不倒。這是因為高盛比華爾街其他公司更注重共同價值和信仰。以合夥人制度為基礎的企業文化在其各項業務的發展中起到了至關重要的作用,也是它能在跌宕起伏的金融市場長期保持高速成長的核心競争力之一。

    傳遞、傳承企業文化是高盛管理層關注的戰略問題。說到底,企業文化是所有人行為習慣的綜合,文化不變,什麼都不會變。對企業文化的認同優先于對專業水準的認同,中天國富證券的招聘計劃、優才計劃、專才計劃把企業文化作為首要的考核标準。

    3月,中天國富證券董事長余維佳在“企業文化”專題讀書座談交流會上談到:追求卓越、團結協作、綜合服務、客戶至上、以人為本的企業文化以及“綜合業務平台、嚴格的風控合規标準、卓越的投資能力、高效的工作方式、合夥人制度、以人為本的理念”六大核心競争力,為中天國富證券未來發展指明了方向。

    落實企業文化需要不斷豐富其内涵,余維佳強調中天國富證券要成為嚴風控、強合規、穩經營、快發展、能賺錢、會賺錢的證券公司,這就是企業文化的升華和要求。嚴風控、強合規,強調風控合規始終是公司業務發展的生命線,是立司之本;穩經營、快發展,強調的是在穩健的基礎上,充分發揮專業特色,建立行業品牌;能賺錢、會賺錢,通過專業能力和風險管控,為客戶創造更多價值。

    審校:武瑾瑩



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