又出爆款!誰在引領線上營銷變革?

观点地产网

2020-03-24 16:44

  • 金科通過一場“金科美好+”上線盛典,無疑将上述痛點逐一擊破。3月7日,“金科美好+“購房小程序“一元神券”上線,十天内百萬張券被搶光。

    危機總蘊含着機遇與變革。

    2003年,“非典”肆虐,“淘寶”橫空出世,成就了中國電商曆史上最為傳奇的神話,國人也由此邁入“網購時代”。

    2020年,新冠肺炎疫情席卷,各行各業生産經營受到不小沖擊,各地産開發商亦面臨着嚴峻的考驗。跨越17年,同樣遇上行業驟變,有的開發商面臨破産,也有的借創新有力的營銷模式,以及戰略前瞻性十足的産品力,在地産圈刮起了一場全民狂歡的風暴。

    商業創新的故事從來不曾停歇,一個關于房地産營銷體系變革的故事正在書寫。

    線上營銷突圍:

    “一元”引發的營銷風暴

    疫情之中,房企以肉眼可見的速度開始擁抱互聯網。

    但不得不說,大多數房企的線上化,隻是搭建了一個展示平台,對于線上營銷策略存在的三大痛點:

    1.售前推廣不夠,流量不足;

    2.售中平台功能不全,優惠不夠,吸引力弱;

    3.售後産品質量和價格保障存疑,并沒有給出足夠全面的解決方案。

    然而,金科通過一場“金科美好+”上線盛典,無疑将上述痛點逐一擊破。3月7日,“金科美好+“購房小程序“一元神券”上線,十天内百萬張券被搶光。其策略可總結為以下幾點:

    【金科美好+】小程序二維碼

    第一,參與門檻幾乎為0,隻要手機注冊“金科美好+”,繳納1元錢,便可參與活動以及獲得首付5萬輕松購房資格;

    第二,通過多重獎勵拓展客源。比如說将 “1元神券美好到家”的圖轉發朋友圈,或到訪金科華南任一在售樓盤,均可獲取價值約100元的禮品(注:轉發禮包、到訪禮各個項目設置不同,請以項目官方公示為準);加上最高1%+x(稅前最高6w)傭金等多種獎勵機制,吸引更多購房者、甚至非購房客群參與,實現了“一傳十,十傳百,百傳千”的口碑傳播效果,實現裂變式增長。

    第三,多重購房優惠吸引用戶線上成交。支付1000元購買優惠膨脹券可抵2萬房款,部分項目最高優惠20萬;

    第四,為了消除購房者對于線上購房的疑慮,金科華南還為購房者提供了“兜底”條款,包括 2020年4月30日前可免費換房1次的優惠;2020年3月31日前簽約可享于2020年12月31日前一次免費更名政策(各個項目設置不同,請以項目官方公示為準)。

    可以看出,金科華南的線上策略針對售前、售中、售後出現的問題都有對應的解決方案。除了搭建的線上平台,還為購房者提供低價首付、免費換房、多重購房優惠等權益。

    從流量導入,到線上成交的獎勵機制,1元裂變成萬元+,這一套“置業+賺錢”的營銷機制讓金科美好+小程序迅速獲得業界關注。

    前瞻性的産品力:

    後疫情時代的安家優選

    光有戰略創新,沒有好的産品,也不行。

    這次疫情改變的不僅僅樓市營銷模式,更是因為大家被迫長時間在家,日常居家的許多痛點被放大:

    (1)戶型設計不合理,導緻家庭成員相互幹擾;

    (2)缺少智能家居系統,居家生活變得繁瑣;

    (3) 小區打造空間感不夠,容易與鄰居形成“密集圈”;

    (4) 物業不靠譜,沒有把防疫細節做好;

    事實上,金科早以戰略前瞻性眼光,設計符合當下居住觀的産品。我們以金科·博翠明珠為例,看看這個項目是如何滿足疫情當下以及未來生活需求的。

    金科·博翠明珠效果圖

    首先金科選址粵港澳大灣區之芯,緊跟國家發展方向,立址于頭排江岸,博翠明珠問世之初,就享有天生優勢,位處南沙金融島尖、靈山島黃金十字位置;

    進入項目,熱帶雨林風格的園林,與南沙靈山島的自然風光相得益彰;小區容積率2.4,不到600戶的配備正是給向往美好的締造者所準備的。

    (1)戶型打造空間感強,黑科技開啟幸福生活

    建面約129㎡ 四室兩廳雙衛

    以建面129平米4室2廳2衛戶型為例。整體格局具有很強的設計感和空間感,屋内動靜分區,讓不同的家庭場景互不幹擾且相互獨立。超寬闊陽台,讓居者可以盡情沐浴陽光,同時也可以作為家庭的戶外活動空間。更重要的是,金科還融入了智慧生活系統,開啟真正的黑科技生活。

    (2)四大主題園林+五大主題架空層,讓小區生活場景的多樣化

    在金科博翠明珠,你可以看到微風、流光、漂浮、雲隐四大主題園林,既有極高的觀賞性,有兼具公共區域的多功能化。

    金科·博翠明珠園林規劃

    除此之外,金科還精雕細琢了五大主題架空層,貼心地劃分為老人活動、兒童活動、青年健身等不同空間,營造全齡化的社區生活場景。即便不出小區,也能散步、健身、賞景,擁有多元化的休閑生活。

    (3)品質物業,為業主提供優質貼心的服務

    疫情之下,越來越多的人認識到了物業服務的重要性,同時它也直接影響業主的生活品質。作為中國社區優秀服務商之一,金科服務連續八年業主滿意度超過90%,是當之無愧的行業典範。

    天啟系統實景圖

    從疫情爆發至今,金科物業除了工作人員始終堅守崗位,從全面消毒、人員管控到宣傳引導等工作,均落到實處;更是借助了天啟系統,使用數字化的手段、智慧物業的優勢,為業主提供了疫情下貼心的“無接觸”服務。

    寫在最後的話

    疫情就像一台CT機,可以照見各個企業不同的一面。經此一疫,相信金科的魅力會被更多人看到。

    這一次,金科憑借多年市場經驗的整合,以前瞻的戰略眼光、成熟的産品體系、用戶思維,适時抓住了移動互聯時代下的這一發展機遇,成為了地産行業“全民營銷”的變革者之一。

    加上多年來金科服務始終堅守在一線,始終以用戶體驗為核心,将健康人居理念融入管理,打造出标準化體系、智能化管理,溫馨式服務,并為企業自身赢得市場廣泛的口碑傳播。

    另外,22年來,金科亦堅持履行社會責任,積極投入精準扶貧,截止目前,已累計公益投入及捐贈超過17億元,向國家級貧困縣投資超過300億元……此次疫情,金科也積極支持抗疫工作。截止目前,金科累計捐贈1150萬元捐款及物資,全力支持抗疫一線的醫務工作者。同時,金科積極響應政府号召,選派13位志願者馳援武漢火神山醫院,參與現場消殺、後勤保障、衛生保潔、秩序維護等工作。

    精益求精、衆志成城,我們看到了一家企業的匠心、責任、擔當,有理由相信,未來的金科将持續向外界傳遞“美好”的正能量。

    審校:鐘凱



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