全面推行網上購房 恒大緣何“敢為天下先”？

受新冠肺炎疫情影響，各大房企選擇關閉售樓處，線下銷售停頓，對房企而言，當前既是一場抗疫攻堅戰，也是一場變革戰。 

據悉，恒大2月13日率先在全國樓盤開啟網上購房通道，提供網上看房、網上選房、網上購房等的一站式服務，成為行業首個實施全面網上購房的企業，並乘勢推出了多重重磅福利政策。此消息一出，在行業内迅速激起千層浪。

恒大全面實施“網上購房”

據了解，本次恒大網上購房覆蓋全國所有項目，客戶只需在恒大旗下恒房通平台線上繳納5000元定金，即可預定房源，在5月10日前更享受最低價購房、無理由退房、購房及推薦獎勵等多重福利。

其中，“最低價購房”無疑是最大亮點。如果所購買樓盤價格在福利期間出現下調，客戶可獲補差價，确保是最低價，穩賺不賠。加上恒大一直推行的“無理由退房”政策，對購房者而言，絕對是一顆定心丸。

此外，根據自購、推薦購買、第三方購買、未成功購買等不同情況，客戶可獲對應重大權益：

（1）客戶本人購買的，在繳納首期款並簽署《 商品房買賣合同》時，定金5000元轉為房款，同時，可享受房屋總價減20000元的額外優惠；

（2）推薦他人購買的，可獲得“恒房通”1%傭金及10000元獎勵，同時返還其定金5000元；

（3）如有第三方購買，恒大将返還定金5000元，同時給予補償金 5000 元；

（4） 如預定的房源5月10日前未被成功銷售的，定金5000元将于 5 個工作日内返還；

（5）除以上重大權益外，客戶還享有恒房通推薦獎勵，每推薦1個新客戶獎勵100元，最高獎勵 500 元。

當然，恒大的誠意遠不止如此。其還出台了專門針對兼職銷售員的激勵政策，兼職銷售員通過邀請好友注冊賺取獎金，每邀請一位新用戶在“恒房通”平台注冊認證，就能獲得10元的獎勵；所邀請的朋友再邀請其他人在“恒房通”平台注冊認證，還可獲得5元的獎勵。同時，兼職銷售員在“恒房通”平台推薦意向買房客戶後，如果成交1套，就能按照實際推薦客戶組數，獲得每組100元的獎勵，每套最高獎勵不超過2000元，如果成交兩套就能獲得最高4000元推薦獎勵，以此類推。多重福利疊加下，“兼職”也能大收益。

線下銷售“停頓”下的新變革

在當前特殊形式下，房企開啟“線上購房”存在一定“不得已”的因素。随着疫情發展，從今年1月底開始，房企線下銷售陷入暫時的停頓，恒大甚至主動規定全國上千個項目、售樓處在2月20日前不得開工、開業。

暫停線下銷售對地産行業的影響顯而易見。數據顯示，2020年1月，TOP100房企單月銷售總額僅 5097.05億元，同比下降近 12%。因此，不少房企開始嘗試線上購房，拓寬銷售渠道，以應對疫情防治對項目銷售帶來的沖擊。

“以前大多數房企還只是把網絡營銷當做一種推廣手段，旨在引導更多線上資源往線下渠道轉化，而恒大的線上營銷則是做了完全的颠覆和革新，並一舉解決了購房者線上購房的繫列痛點，相信有望大幅刺激網上銷售的效果。”有地産行業分析師表示。

上述人士續稱，首先，恒大開通網上售樓中心，實現24小時在線看房，更引入720°VR實景展示，讓購房者清晰了解房屋品質細節，解決了無法現場看房的難題。

其次，實實在在的優惠政策，對剛需購房者而言，最低價鎖定期及房價減免可謂是重磅利好，強化了購房者的“上車”欲望，無理由退房這一兜底政策更進一步消除購房者的後顧之憂，僅從投資獲利的角度來看，消費者也能真正做到“穩賺不賠”，“可以說是天上掉下來的大餡餅”。

恒大緣何“敢為天下先”？

事實上，恒大敢于實施這一革命性創舉，正是源自其對自身品牌信譽和産品品質的信心。

資料顯示，作為行業内唯一一家全部精裝修交房的龍頭房企，恒大始終貫徹民生地産理念，讓利于民，打造精品民生住宅。在産品打造方面，恒大通過打造環節精品提升産品品質，不斷增加産品附加值。成本控制上，恒大采用統一規劃、統一招標、統一配送的標準化運營模式，打造出超強的成本控制能力，進而實現超高的性價比。

專家表示，在當前特殊形勢下,恒大率先全面推行“網上購房”並推出多重福利，尤其是“最低價購房”和“無理由退房”兩大兜底政策的推行，以及多重獎勵，完全是站在消費者角度，為其提供全方位保障及服務，确保購房權益最大化，同時，也将對企業自身帶來顯著的銷售業績提升，值得全行業學習和效仿，有理由相信恒大此舉将引領整個房地産行業變革。