全面推行網上購房 恒大緣何“敢為天下先”?

观点地产网

2020-02-14 10:23

  • 恒大2月13日率先在全國樓盤開啟網上購房通道,提供網上看房、網上選房、網上購房等的一站式服務,成為行業首個實施全面網上購房的企業,并乘勢推出了多重重磅福利政策。

    受新冠肺炎疫情影響,各大房企選擇關閉售樓處,線下銷售停頓,對房企而言,當前既是一場抗疫攻堅戰,也是一場變革戰。 

    據悉,恒大2月13日率先在全國樓盤開啟網上購房通道,提供網上看房、網上選房、網上購房等的一站式服務,成為行業首個實施全面網上購房的企業,并乘勢推出了多重重磅福利政策。此消息一出,在行業内迅速激起千層浪。

    恒大全面實施“網上購房”

    據了解,本次恒大網上購房覆蓋全國所有項目,客戶隻需在恒大旗下恒房通平台線上繳納5000元定金,即可預定房源,在5月10日前更享受最低價購房、無理由退房、購房及推薦獎勵等多重福利。

    其中,“最低價購房”無疑是最大亮點。如果所購買樓盤價格在福利期間出現下調,客戶可獲補差價,确保是最低價,穩賺不賠。加上恒大一直推行的“無理由退房”政策,對購房者而言,絕對是一顆定心丸。

    此外,根據自購、推薦購買、第三方購買、未成功購買等不同情況,客戶可獲對應重大權益:

    (1)客戶本人購買的,在繳納首期款并簽署《 商品房買賣合同》時,定金5000元轉為房款,同時,可享受房屋總價減20000元的額外優惠;

    (2)推薦他人購買的,可獲得“恒房通”1%傭金及10000元獎勵,同時返還其定金5000元;

    (3)如有第三方購買,恒大将返還定金5000元,同時給予補償金 5000 元;

    (4) 如預定的房源5月10日前未被成功銷售的,定金5000元将于 5 個工作日内返還;

    (5)除以上重大權益外,客戶還享有恒房通推薦獎勵,每推薦1個新客戶獎勵100元,最高獎勵 500 元。

    當然,恒大的誠意遠不止如此。其還出台了專門針對兼職銷售員的激勵政策,兼職銷售員通過邀請好友注冊賺取獎金,每邀請一位新用戶在“恒房通”平台注冊認證,就能獲得10元的獎勵;所邀請的朋友再邀請其他人在“恒房通”平台注冊認證,還可獲得5元的獎勵。同時,兼職銷售員在“恒房通”平台推薦意向買房客戶後,如果成交1套,就能按照實際推薦客戶組數,獲得每組100元的獎勵,每套最高獎勵不超過2000元,如果成交兩套就能獲得最高4000元推薦獎勵,以此類推。多重福利疊加下,“兼職”也能大收益。

    線下銷售“停頓”下的新變革

    在當前特殊形式下,房企開啟“線上購房”存在一定“不得已”的因素。随着疫情發展,從今年1月底開始,房企線下銷售陷入暫時的停頓,恒大甚至主動規定全國上千個項目、售樓處在2月20日前不得開工、開業。

    暫停線下銷售對地産行業的影響顯而易見。數據顯示,2020年1月,TOP100房企單月銷售總額僅 5097.05億元,同比下降近 12%。因此,不少房企開始嘗試線上購房,拓寬銷售渠道,以應對疫情防治對項目銷售帶來的沖擊。

    “以前大多數房企還隻是把網絡營銷當做一種推廣手段,旨在引導更多線上資源往線下渠道轉化,而恒大的線上營銷則是做了完全的颠覆和革新,并一舉解決了購房者線上購房的系列痛點,相信有望大幅刺激網上銷售的效果。”有地産行業分析師表示。

    上述人士續稱,首先,恒大開通網上售樓中心,實現24小時在線看房,更引入720°VR實景展示,讓購房者清晰了解房屋品質細節,解決了無法現場看房的難題。

    其次,實實在在的優惠政策,對剛需購房者而言,最低價鎖定期及房價減免可謂是重磅利好,強化了購房者的“上車”欲望,無理由退房這一兜底政策更進一步消除購房者的後顧之憂,僅從投資獲利的角度來看,消費者也能真正做到“穩賺不賠”,“可以說是天上掉下來的大餡餅”。

    恒大緣何“敢為天下先”?

    事實上,恒大敢于實施這一革命性創舉,正是源自其對自身品牌信譽和産品品質的信心。

    資料顯示,作為行業内唯一一家全部精裝修交房的龍頭房企,恒大始終貫徹民生地産理念,讓利于民,打造精品民生住宅。在産品打造方面,恒大通過打造環節精品提升産品品質,不斷增加産品附加值。成本控制上,恒大采用統一規劃、統一招标、統一配送的标準化運營模式,打造出超強的成本控制能力,進而實現超高的性價比。

    專家表示,在當前特殊形勢下,恒大率先全面推行“網上購房”并推出多重福利,尤其是“最低價購房”和“無理由退房”兩大兜底政策的推行,以及多重獎勵,完全是站在消費者角度,為其提供全方位保障及服務,确保購房權益最大化,同時,也将對企業自身帶來顯著的銷售業績提升,值得全行業學習和效仿,有理由相信恒大此舉将引領整個房地産行業變革。

    審校:楊曉敏



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