建業千億超越

觀點地産網 驅車在鄭州，道路兩旁不時掠過帶着“建業”標志的建築，這是深植當地的獨特影響力，而這對于踐行“商道就是赢取民心”的企業來說，亦是長遠的獎賞。

正因如此，在2019年市場並不理想的年份，堅守河南“省域化”戰略的建業集團順利跨過了1000億門檻，成為千億陣營中的新晉一員。

據披露，截至2019年12月31日，建業地産實現銷售總額1011.5億元，同比增長39.8%；銷售合同面積1434.55萬平方米，同比增長30.1%，在建總建築面積4088.68萬平方米。

就在12月30日，建業還摘得編号為封丘縣2019-15号地塊，實現了河南省122個縣及縣級以上城市全覆蓋。這家企業在将滿28歲之時，又向前邁進了一大步。

事實上，建業的2019年不僅于此，年初的北龍湖三落子，收購裝配式建築公司築友智造，建業新生活赴港上市，建業+上市發布，電影小鎮、神垕古鎮開街……新藍海戰略轉型正迎來更高光的時刻。

全覆蓋實現 雙千億進擊

2019年首次突破千億的房企並不太少，除了建業以外，還有奧園、美的、濱江、中國鐵建。但相比這幾家同行，建業省域化戰略布局的特點讓其顯得尤為突出。

有業内人士這樣評價稱：“破千億不算新聞，但建業破千億是個大新聞。三點不容易：其一，在中部的一個省；其二，均價僅僅7000元/平左右；其三，在2019年市場不好的時期。”

雖然比不過多地布局的同行，而且由于秉持着“讓河南人民都住上好房子”的理想與使命，決定了建業的銷售均價較同行大為“遜色”，但在民營企業之間比較，銷售增幅卻優勢明顯。

數據來源：企業公布、觀點指數整理

數據還顯示，在1011.5億元銷售額中，預計權益累計銷售總金額550億元，權益累計銷售總面積750萬平方米。

截至2019年12月31日，建業在售項目307個，開盤429次，銷售房源12.01萬套，交付4.92萬套新房，在建總建築面積4088.68萬平方米。

事實上，建業早自2002年就開始了省域化發展戰略的推進過程，其終極目標是将自己的産品和服務覆蓋河南的省、市、縣、鄉、村五級市場，讓河南人民都住上好房子。他們也始終牢記着自己的使命，銘記着“追求卓越，堅忍圖成”的信念，開始了建功立業的征程。

而今這個願望已經實現。就在2019年即将結束前一天，建業宣布摘得編号為封丘縣2019-15号的地塊，正式實現了河南省122個縣及縣級以上城市全覆蓋。

對此，胡葆森表示：“2019年實現了縣級城市全覆蓋，我們用了18年。今天所取得的千億建業、千億地産，實際上是戰略和價值觀的升級。”

戰略和價值觀的升級，指建業在2015年6月提出的“共發展 同建業”新藍海戰略轉型，其與省域化戰略一樣，均源于“根植中原、造福百姓”的核心價值觀，這也是建業28年來的堅持。

胡葆森在高管會議上說：“我覺得實現全覆蓋的意義就是初心。在城市花園三樓會議室的牆上挂着一張圖，那張圖上寫明要用30年時間實現省市縣鎮村全覆蓋，這是我們在20年前制定省域化戰略的時候提出的，不是今天說的。我們的願景是讓河南人民都住上好房子、讓河南人民都過上好生活，因為有這個‘都’字，所以我們不能留空白市場。”

建業地産2019年實現河南省縣級城市全覆蓋

但新藍海戰略提出之前，建業業務較為單一，靠住宅業務進行滲透較為緩慢，而且重資産開發模式也難以進行快速布局，如何給予客戶以及更多河南人以更多的愛和服務，成為建業新的思考方向。

2015年6月實施新藍海戰略以來，建業就将自身定位由“房地産開發商”向“新型生活方式服務商”轉型，理想與使命從“讓河南人民都住上好房子”向“讓河南人民都過上好生活”轉變，給予客戶以及更多河南人以更多的愛。

在此思路下，建業由地産開發業務向外輻射，2018年，基本形成了“建業+地産、+文旅、+農業、+物業、+商業、+教育、+體育、+酒店、+科技、+金融、+旅遊、+君鄰會”12大闆塊的生态體繫，協同發展。

至2019年6月，建業+APP也正式上線啟動。截止目前，“建業+”服務體繫已覆蓋河南省18地市104個縣，服務100萬業主、300萬球迷、每年5000萬人次的商業客流。785572次的智能充電、3501793次智能快遞服務、累計線上收款597881筆、星級便民服務16500次、為業主節省1847萬元、2019年社區活動參與人次1136751次……

據稱，“建業+”正為會員打造的包含食住行遊購娛等多領域的美好生活方式，為河南人民诠釋“地域無盲點、功能無盲點、時間無盲點”的全周期、全地域優質服務理念。

建業地産過往報告就顯示，其在河南的市場占有率繼續穩步提升。

數據來源：企業公布、觀點指數整理

愛穿唐裝的胡葆森近年出席活動常提及一個新感悟——商道就是赢取民心，而品牌就是民心最好的歸宿。

可以說在省域化戰略下，建業品牌其實已深入民心，所以在新藍海戰略多業态同時鋪開發展之後，其銷售業績也迅速實現快增長。

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數據顯示，在2015年提出新藍海戰略轉型之後，建業地産增長曲線，在2015年銷售額為157.44億元的谷底迅速回升，且僅用4年就從百億躍升至千億，4年間的銷售額復合增長率達約60%。

另外，在銷售金額突破千億之外，其資産規模也早在2018年已經實現千億，而且增長曲線與銷售增長曲線一致，在新藍海戰略提出之後迅速爬升，僅用三年就從400億元跨到了1020億元。

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另悉，近兩年，建業集團還相繼開展了“因愛而+”繫列活動：“因愛而動”“因愛而戰”“因愛而唱”“因愛而遊”等深度體驗活動。

其中，2019年4月29日，建業集團“因愛而遊·建業百萬客戶遊鄭州”繫列活動在建業中原文化小鎮之櫻桃溝足球小鎮啟幕，“這是建業集團發起的史上人數規模最大，體驗内容最全，時間跨度最長的年度客戶體驗活動，也是踐行‘住好房子、過好生活’的落地活動之一”。

據悉，這一活動會長期持續下來，接下來每年組織40-50萬人遊鄭州。胡葆森說：“這是一個龐大的計劃，下一步，我們不光計劃組織客戶遊鄭州，還将組織鄭州乃至河南全省的客戶遊洛陽、遊安陽、遊平頂山、遊鶴壁等18個地市，讓我們的客戶在遊覽的過程中了解、享受並認知河南，為自己身為河南人而感到驕傲自豪。”

可能還沒有人能真正完全理解胡葆森的執着程度，但省域化作為建業接近30年的發展路徑，已慢慢滲透到了河南人的生活中。

這可能也是為什麼建業堅守在河南卻還可以實現千億的原因，畢竟在河南紮根深耕28年，市場也肯定給予回報。

轉型中發展 奮鬥中堅守

用四年時間從百億突破千億，建業新藍海戰略轉型已推進至中期、基本完成“在發展中轉型”以企業規模增長為主的階段性任務。胡葆森也在2019年的初的新春寄語中表示，自2019年起啟動以協同發展為主“在轉型中發展”三年發展規劃。

因此，在2019年一季度，建業的進取态度就表現無疑，並在1-3月連續以熔斷價于鄭州市鄭東新區北龍湖闆塊先後奪得三宗宅地，總金額達到55.2億元。

數據來源：企業公布、觀點指數整理

其實從整體數據也可以看出，無論是新增土儲還是在建面積等都有非常明顯的增長，建業地産已進入加速發展期。

除了拿地，建業在資本市場上的表現更是可圈可點，如7月份以16.5億元收購天津中民築友科技有限公司100%股權，将築友智造平台收入麾下。

裝配式建築能夠極大地優化工程的質量、工期、成本，與此同時，裝配式建築都是在自有工廠内完成生産，會協助房地産行業降低污染，相信在環保方面，在建築行業方面有很大幫助。

因此，胡葆森認為，在這樣一個背景下，這個闆塊将會給建業地産現在的主營業務帶來協同效應。此次收購中民築友，無疑是胡葆森住宅産業化的又一個邁步，更為建業地産“建業+”的戰略增添一枚新兵。

新增了築友智造這一上市平台之後，11月1日，建業集團的下屬公司建業新生活有限公司也向香港聯合交易所遞交IPO招股書。如果建業新生活此後成功上市，那麼，建業集團将同時擁有建業地産、築友智造與建業新生活三個港股平台。

在胡葆森看來，建業集團如同一輛高速行駛的列車，随着每一個闆塊的成熟與上市，這輛車的輪子就會不斷增加，而輪子越多，車子的行駛就會更穩定、更快速。

随着“建業+”闆塊的增多，各業務協同發展表現亮眼，文旅闆塊的電影小鎮就是最好的例子。截至2019年底，啟動試運營剛滿百日的電影小鎮，累計接待遊客近90萬人次，位居同時期河南省旅遊景區第二。國慶黃金周位居抖音“大家都愛去的旅遊景點”官方排行榜全國第四名，位列北京天安門、上海外灘、安徽黃山之後，帶動鄭州跻身全國網紅打卡城市第十名，與杭州並列。

電商平台美團數據顯示，電影小鎮黃金周期間荣登華中5省景區門票銷量第一；長期位于美團鄭州超高人氣景點榜第一名，穩居河南省景區POI（points of interest）流量第一名。試運營以來，電影小鎮備受權威媒體關注。電影小鎮穿越之旅和跨年活動成功兩次登陸新華社視頻報道。夜經濟探索和文化演藝消費5次登陸央視綜合、新聞頻道的新聞聯播、朝聞天下、新聞直播間和财經頻道的第一時間、正點财經等欄目。

尤其是2020年第一天，央視《新聞聯播》播發《不負韶華 跑出新時代中國風采——習主席新年賀詞引發熱烈反響》，其中河南電影小鎮工作人員闵闵說：“越是艱險越向前，總書記這句話真的說到了我們心里 ，深受鼓舞，希望能為建設偉大中國做出我們每個人自己的貢獻。”

而自2006年就開始立項的禹州神垕天地項目，2019年9月正式迎來開街儀式。其拆遷用時5年，金代古窯址發掘3年，鈞瓷古窯博物館建設又花去3年，前後投入2億多元，而且還要繼續投入，但管理團隊卻表示，可能在一定時期内得不到盈利，但是貴在堅持。

“這個項目的一個現象就是建業員工的忠誠度，在建業幹了十幾年的員工比比皆是。”神垕天地項目負責人說。

關于“共發展 同建業”的新藍海戰略，必然離不開創始人胡葆森的人生信念與立身哲學。

可能在大部分企業家的守則中，經營企業首要考慮的是經濟效益、企業利益，但在胡葆森的觀念里，個人利益永遠不會是第一位，企業角色定位也就有着不一樣的標準：“單純的企業利潤最大化、股東利益最大化不是企業生存和發展的唯一目的。利益驅動之外，對整個社會進程、文化和環境的良性影響和推動也應成為房地産企業發展的題中之義。”

所以在建業員工的表述中也經常可以聽到這樣一句話：“我們真是像胡總提的那樣，實實在在地在做河南城鎮化和社會進步的推動者。”

在原河南省社科院喻新安院長的調查随筆中，這樣的建業人比比皆是。建業鄢陵現代綠色基地項目的副總經理談及初來項目的情景：“一切都剛開始，這里全是荒草。為什麼做這個項目？當時胡總給我們講，河南是農業大省，要是沒有自己像樣的現代農業，絕對說不過去，希望這個團隊把河南的現代農業做一個探索。”

現代綠色基地技術負責人回憶說，當時到這里主要任務就是種樹，“當時我就想，不管條件怎麼苦，一定要争一口氣，建業對員工關懷方面一直做得非常好，我們也一直留下來幹到現在。”

除了個别項目上的堅守，建業地産自2015年以來披露的離職率顯示，整體離職率也較行業平均水平低不少。

數據來源：企業公布，觀點指數整理

物以類聚，人以群分。2002年，建業成立十年之際，胡葆森曾這樣描述建業人：當上個世紀末“河南建業”在這塊古老的土地上崛起的時候，一批批肩負着河南復興的熱血志士不斷加入到建業人的隊伍之中。他們牢記着自己的使命，呐喊着“永不妄稱第一，決不甘居第二”的壯語，銘記着“追求卓越，堅忍圖成”的信念，開始了建功立業的征程。

2019年，建業實現省域化全覆蓋，銷售額突破千億，電影小鎮開街，J18亮相，足球25周年，築友智造起航，海南建業崛起……建業一貫的理念和行動都顯示，新藍海戰略正取得過去無法企及的成功。

回望30年，建功立業，初心不變。胡葆森感慨：“建業地産雙千億、全覆蓋源于河南城鎮化發展，源于建業核心價值觀，源于建業省域化戰略，源于全體建業人腳踏實地地堅忍奮鬥。歲末回首，感恩中原。”

唯有建業，超越建業。