藍光“芙蓉繫現象”：優秀産品IP是如何打造的?

古代成都，遍植芙蓉樹，因得名芙蓉城。發轫于四川成都、深化全國布局的藍光發展（600466.SH）将“芙蓉”繫作為主打産品之一，並推向全國市場。

2019年，在推出這一産品繫之後不長時間，芙蓉繫就獲得業界首肯。

這只是藍光六大産品繫的其中一個故事。2019年，藍光産品繫斬獲繫列荣譽，以“更懂生活更懂你”的品牌主張和“善築中國溫度”的産品主張，彰顯人文的藍光，打造繫列優秀的産品IP。

地産深水區  産品力構築護城河

随着樓市調控進入深水區，“産品力”已經成為房地産開發企業的核心競争力之一。當下，行業正發生翻天覆地的變化，市場整體下行、集中度提升及投資趨同，房企回歸産品力競争。面對行業競争加劇，産品力成為企業發展和增強競争力的有力武器。此外，客戶需求也發生明顯改變，促使房企主動迎合市場新需求，調整産品結構，苦練“内功”提升産品力。構築未來的競争中的護城河。

2018年，藍光發展發布全新的品牌主張：“更懂生活更懂你”。這一産品進化論，實際是站在人性的角度去思考需求。圍繞改善人居，藍光發展推出並不斷叠代創新“芙蓉繫”、“雍錦繫”、“長島繫”、“未來繫”、“黑鑽繫”、“商辦繫”等六大産品繫，以使不同的消費者，可以獲得與需求高契合度的産品，借以實現生活品質的改善與提高。

中國房地産行業引領“美好生活”建設的基本路徑主要涵蓋三方面：一是科技化與綠色是未來住宅發展的方向；二是精細化與個性化反映企業對品質與個性的追求；三是産業化與信息化是標杆房企實現“房子精工質量”的路徑與手段。能打通這三方面的任督二脈，才能實現從産品力到品牌力的進階，成為競争的核心主導力量。

事實上，藍光發展的财務報告可以看出其由區域擴展和産品升級帶來的效果。2019年前三季度，藍光發展實現營業收入278.8億元，同比增長95.3%，歸屬于母公司淨利潤25.6億元，同比增長107.8%，業績持續表現亮眼。同時，截至2019 年三季度末，公司總資産規模達1827.2 億元，同比增長36.9%；淨資産規模達357.6 億元，同比增長45.1%，公司在規模擴張上持續發力，增速創了近年來新高。

截至目前，藍光發展的地産開發業務已在全國成功布局了60余個城市，實現了從四川藍光走向中國藍光。

産品主義初心與工匠精神

“産品主義”與“匠人匠心”産品觀，構成了藍光發展的産品力内核。其初心，就是站在人性的角度去思考需求，圍繞改善人居。藍光六大産品繫不斷叠代升級，不斷提高産品體繫能力，通過創新和標準化的方式實現“善築中國溫度”。

随着，藍光産品核心競争力的不斷增強，藍光産品從市場上衆多的産品中脫穎而出。

藍光芙蓉繫産品誕生的時間並不長，那麼，它到底憑借什麼魅力，能夠接連位居中國房地産産品品牌榜首，赢得業内人士一致好評？

一個産品，只有當它融入了文化内涵，並切合消費者内心需求的時候，才容易成為“爆款”。芙蓉繫則是藍光是将中國傳統生活情懷和理想中的“芙、蓉、家、晖”四字融入到自身的文化骨髓中，建立起屬于芙蓉繫的文化價值體繫，從産品立意，到精神屬性、物理屬性的傳導，到成本模型适配，到區域性适配，進行了大量繫統性的原創設計，保證芙蓉繫的文化價值、居住溫度能夠舒适自然的傳達給客戶。

以傳統為魂的藍光芙蓉繫通過對“芙蓉精神”的流傳，營造出消失已久的中國傳統士大夫公館生活的復興，這正是芙蓉繫原創精神的内核所在。近年來，傳統文化、禮儀甚至生活方式被越來越多的人重視，以藍光芙蓉繫為代表，中式建築的回歸，将成為房地産行業響應文化回歸的一面旗幟。

值得一提的是，藍光發展其他産品繫也同藍光芙蓉繫一樣星光閃耀。

為切實提高産品品質和安全管理，藍光發展在2018年便啟動了“三年優築計劃”，以“品質優、效率優、成本優”為目標，搭建完成“優築”建造體繫，推動“品質標杆行動”，帶動藍光産品品質全面提升。

打造特有的IP符号

巴蜀文化一直具有獨特的精神氣質，這里面既有巴蛇吞象的恢弘之氣，同時兼有安逸達觀的“巴适”生活百态。藍光發展一直也希望以既本土又開放的姿态進入到全國市場中，希望能夠從源遠流長的本土文化中汲取養分和靈感。從藍光主打的芙蓉繫中，人們已經可以感受到這種文化的烙印。

北京大學陳春花教授曾經說，“生意”這個詞用中文解釋是最好的，它就是“生活的意義”。房地産，這個創造人居的行業，是人們生活方式最重要的載體，也應該是最具有生活意義的産業。以芙蓉繫為代表的藍光産品繫IP打造，也提供了驗證，即就是要用人文的價值，去賦予生活的意義。