博鰲特寫 | 陳啟宗博鰲的一天

2019博鰲房地産論壇·特寫 "今年又要聊些什麼？"

8月6日晚八時多，陳啟宗抵達位于海南三亞的博鰲房地産論壇現場。

他已經連續來了十幾年，"我每年來這兒，目的是因為要跟朋友們談中國房地産的近況，所以我每次來都是晚上談到淩晨三四點。"

當晚抵達後，陳啟宗稍作休息便披着西裝外套，如約來到博鰲直播間。現場已經有不少媒體等待，陳啟宗一坐下，便和媒體打起了招呼，詢問大家來自哪里。

熟絡完畢，話題首先從近段時間尤為受關注的杭州商業市場說起。

就在論壇開幕前幾日，新世界在杭州土拍市場上以近百億奪得望江商住地塊，這也意味着杭州或将迎來首座K11購物藝術中心。

而去年5月28日，經過7個多小時鏖戰，恒隆以107.31億元拿下杭州百井坊地塊，樓面價5.5萬元/平方米，溢價118.5%。陳啟宗對此這樣形容："我對這幅地塊可謂一見鐘情。"

問題自然而然抛出來，新世界的入局會對恒隆杭州項目帶來競争和影響嗎？

"他們97億拿了一塊地嘛，我知道。"陳啟宗停頓了五六秒，才接着說道："基本上商業模式很不一樣，賺錢不只有一個辦法，賺錢有好多辦法，每個人都有自己不同的模式。"

陳啟宗沒有直接進行一對一對比，只是分析目前普遍的兩個商業模式。一種是其他開發商的模式："他們主要是靠賣住宅，那是非常可以理解的，把住宅賣掉了剩下來這個商場就是賺回來的，商場也是為了服務鄰近居民的，那是一個很好的模式，有很多人也做得非常好。"

在他看來，恒隆做商業的模式是專攻商場，把它做到極致，而不是住宅附以商業："我們不是僅僅為了鄰近地區的居民，我們是為全市甚至于在有些地方是輻射全省。"

陳啟宗将這兩種模式喻為籃球與乒乓球："現在很少人把這些模式講清楚，混在一塊了，像打籃球跟打乒乓球都是球，一個球那麼大一個球那麼小，一個球那麼重一個球那麼輕，兩個都是球，但是此球不是彼球，我們的商業模式跟别人的商業模式相當的不一樣，所以不應該用我們的模式去評估别人，也不能夠用别人的模式來評估我們。"

說到興起，陳啟宗問起了我們，"打乒乓球國内最厲害的是誰啊?"

陳啟宗在得到應答後繼續開起了玩笑："打籃球的只能跟打籃球的比拼，打乒乓球的只能夠跟打乒乓球的比拼，你硬要姚明跟馬龍對比沒得比，兩個都是世界級，兩個都是最好的，但是不能比，一個是籃球一個是乒乓球。"

而陳啟宗認為，做好高檔商業房地産則要尊重五個基因："你尊重它，你就會成功，不可能不成功。"

"基因是什麼意思？就是你生出來是什麼樣子的，你的基因是什麼樣子的，就決定你是什麼樣的。我比較矮，我永遠不可能打籃球。"

具體而言，第一是地點必須要最好，第二是必須夠大，第三是規劃的條件必須是能夠蓋出好東西來的，第四是設計，第五是建築。

以地點為例，陳啟宗在杭州買地這件事上就非常堅持地點基因："你知道我第一次去杭州看地是哪一年？是1991年，後來我決定去上海之後，杭州就放到了一邊。"

陳啟宗回憶了起來，到了2004年他又回去杭州看，但當時基本上大的商業的土地，凡是政府賣出去的，基本上他都看過，但都不為所動。

"不買就是不買，為什麼？因為我們就深信一件事，該等的時候你就等。你不要高看自己，以為你了不起到一個地步，你能夠違反了做高檔商業房地産的最基本的要求就是地點，你都不尊重這個東西，市場是不會尊重你的，你要尊重市場，市場才會尊重你。"

所以直到2018年，陳啟宗才"一見鐘情"看中了百井坊地塊，一下掏出上百億。

"我是男人，所以允許我用一個不恰當的比喻。就像等女孩子，不夠漂亮就不要，不夠好不要。我等了14年，終于讓我等到了杭州最好的一塊土地，最漂亮的土地。"

在做商場這件事上，陳啟宗十分自信："你們願意進入這個行業跟我競争的，我非常歡迎，因為這個市場太大，真正尊重這5點基因的企業非常少。要是你真的聽了我的話去做的話，可能你是全中國第二家也說不定。"

杭州的話題過去後，我們又問起陳啟宗，那恒隆會進廣州呢？

陳啟宗十分坦誠："廣州好城市，北上廣深，早年我們沒去，只能怪自己笨，沒辦法，别人去了就别人賺錢了，錢都給别人賺去了。"

至于今後會不會進入，陳啟宗又打趣了起來，現場一片笑聲："廣東有句話不好聽，叫做'做二奶'，别人去你就去，那就不好玩了，别人騎在你肩膀上不是你騎在别人肩膀上。"

在他眼里，機會還有很多，不必苛求廣州。陳啟宗細數了起來："全國那麼大，我知道的數據里，有13個城市超過1000萬人，有70多個城市超過500萬人，93個城市超過300萬人，232個城市有100萬人以上，那你為什麼要跑去廣州做？機會多的是。"

現場媒體的問題接連不斷，對于這位多重身份的香港企業家，大家有太多問題想得到解答，中美貿易的影響，香港問題的看法，買房投資的建議，恒隆今後的發展等等。

陳啟宗一一作了回答，直到臨近10點，直播間的交流才結束。

當天晚上，陳啟宗與他的房地産朋友，又聊到了早上6點半，僅睡了半小時，他又匆匆趕去參加博鰲房地産論壇一年一度的經濟學家早餐會。