長租公寓雷區多 魔方主辦資産合作交流會分享避雷秘笈

观点地产网

2019-04-19 21:27

  • 活動現場,魔方與上海建信住房、成都橙堡公寓、上海金都投資集團等5家企業簽署了戰略合作協議,進一步拓展魔方的多元化合作版圖。

    2019年長租公寓行業由非理性向理性成熟的方向轉變。公寓作為新興行業,如何回歸運營本身,繞開發展中的諸多“雷區”成為各公寓品牌的生存法則。

    4月18日,由國内領先的長租公寓運營商魔方生活服務集團主辦的“長租公寓資産合作交流會”全國20城巡回分享上海站在靜安英迪格酒店舉行,來自全球領先的投資機構、公寓研究機構、金融機構、公寓上下遊服務商等300多名公寓相關從業者出席本次峰會,并進行分享探讨。活動現場,魔方與上海建信住房、成都橙堡公寓、上海金都投資集團等5家企業簽署了戰略合作協議,進一步拓展魔方的多元化合作版圖。

    魔方生活服務集團CEO柳佳首次公開探讨公寓投資經營的十大雷區,并表示,“本次會議旨在通過不同領域的相互借鑒、互通有無,共同賦能行業,減低從業風險,提高行業效率,引領行業健康發展。”

    (現場主持人:夏磊,上海廣播電視台電視新聞中心資深節目主持人、上海十大傑出青年)

    吃塹長智 長租公寓的魔方思考

    選址有雷、法務有雷、消防有雷、系統有雷、産品有雷、工程有雷、财務有雷、金融有雷、運營有雷、銷售有雷……長租公寓行業,從項目選址開始,到開業運營,幾乎一步一個雷。

    魔方生活服務集團是國内最早從事公寓連鎖化經營的機構化品牌,在行業深耕細作的10年就是一個不斷排雷過程。魔方生活服務集團CEO柳佳在交流會上依次分享了各個雷區的常見問題和解決方案,行業首次全鍊條經營幹貨讓現場的公寓夥伴眼前一亮。

    (魔方生活服務集團CEO柳佳分享避雷秘笈)

    如選址,“獲取房源最重要、最困難的是選址,魔方通過多年大數據積累,确立了一套綜合了十幾項标準的選址模型,将經驗判斷轉變為數據判斷。通過分析項目地段是否合理,交通是否便利,物業屬性及結構是否适合用來改造成公寓、産權關系是否明晰,預測定價能否在規定年限内收回投資等,進行專業的項目背景調查。”

    而對于銷售環節,柳佳也介紹了魔方的秘笈。通常情況下,公寓運營者會認為門店高出租率和高房價會帶來高收益、簽約租期越長約好、批量簽約效率高等,在柳佳看來這些都可能是誤區,“追求單一的指标是不明智。比如最佳簽約租期應該根據市場的供需情況來定,魔方的動态定價系統能夠很好地幫助門店實現收益最大化。”

    除此之外,柳佳還從公寓産品設計、營建、運營等各個環節切入,詳述魔方積累多年的運營經驗與發展策略。實際上,目前魔方對于各個流程都有一套SOP,所有環節都具備标準化可複制的操作流程,這套操作流程也為魔方的輕資産模式奠定了發展基礎。

    大咖對弈  不同領域的同台“碰撞”

    活動現場,多位行業大咖現場揭秘長租公寓最新發展機遇,将行業幹貨傾囊相授。

    (空·白創始人、貝殼研究院名譽顧問楊現領博士分享行業趨勢)

    空·白創始人、貝殼研究院名譽顧問楊現領博士發表了“2019年長租公寓的N個趨勢”的主題分享,他分析了1978年改革開放以來,中國城鎮居民住房改革發展曆程以及中外租住市場的對比,并對中國未來租賃市場布局進行多維度預測,“行業未來的核心玩家将以中高端整租、青年公寓為主,集中式公寓将出現價格分層的趨勢,資源的稀缺性将促進地段優越的公寓進一步升級。”

    (現場圓桌論壇環節)

    在上海電視台資深節目主持人夏磊的主持下,魔方生活服務集團CEO柳佳與楊現領博士,及華平投資、上海建行、成都橙堡公寓等優秀企業的代表進行了一場關于“機遇洞察 價值共生”的智慧碰撞,大咖們分别從不同的角度,論述了長租公寓新趨勢下的發展機遇和跨界合作點。作為全球領先的私募股權投資機構,華平投資在中國已有多個公寓投資項目,華平投資房地産投資董事肖遙表示持續看好中國快速增長的長租公寓市場,相信城鎮化趨勢和年輕人生活模式的轉變,将對這個行業産生深遠的影響。 

    “我們希望發揮在客戶、信用和資源等方面的優勢,加強同包括運營商在内的衆多租賃住房服務機構的合作,服務廣大租客,共創美好生活。”中國建設銀行股份有限公司上海市分行副行長孫維表示。

    在橙堡聯合創始人兼運營總經理張洪看來,長租公寓是新興行業,衆多的雷區使得創業之路更加艱辛,适時地“與智者為伍 與良善者同行”,尋找優秀合作夥伴将更有利于堅持自己的初心,實現創業夢想。

    魔方生活服務集團CEO柳佳則表示,長租公寓是一個開放共生的行業,魔方推出的多種合作方式,主要是為了幫助投資人、物業持有者進行資産管理,輸出品牌标準、産品标準、運營标準,提升運營效率,提升整個資産收益。

    強強聯合 創新長租體驗

    會上,魔方分别與上海建信住房服務有限責任公司、四川橙森科技發展有限公司、四川新港聯行股份有限公司、上海金都投資集團有限公司、東冠資産管理有限公司等舉行了戰略合作簽約儀式,魔方将與多個金融或實業主體,在上海、成都、長沙、重慶、昆明、西甯等地共同發展公寓運營項目。 

    兩個人的力量一定比一個人要大。魔方與上海建行在住房租賃領域開展業務合作,着眼于發揮各自在公寓運營和金融領域的優勢,共同為租賃住房市場賦能,推動市場持續穩健發展,最終服務廣大租客群體。

    (魔方與合作夥伴舉行簽約儀式)

    橙堡公寓是魔方進行托管業務合作的典型品牌。橙堡公寓為四川橙森科技發展有限公司旗下成都當地連鎖品牌,專注于為都市白領精英青年及企事業中高級管理人士提供優質、安全的住房産品,經營管理的公寓面積近40萬㎡,房間數約10000套間。雙方達成合作後,魔方将對橙堡公寓成都、重慶等地所有長租公寓項目進行管理、運營,幫助橙堡提升各門店的整體入住率,降低人力成本,提升客戶體驗。

    新港聯行的商業地産專業咨詢服務全國市場份額占有率位居行業前列,主要開展兩類物業業務,一是社區型的購物中心,另一則是公寓。魔方将與新港聯行在四川、湖南等地通過合資等形式,共同拓展長租公寓市場。

    同時,在上海,魔方正在與金都集團選取市中心的存量物業,聯合打造中高端公寓品牌——魔爾公寓,第一個合作項目将上海黃埔區落地,為城市的精英人群提供理想、舒适、文藝的高端居住場所。 

    在杭州,魔方正在與東冠聯合拓展魔方公寓及九号樓公寓,第一個項目杭州濱文路項目已經落地,為杭州的白領及藍領人群提供綜合性租住産品。

    而為了進一步引領都市青年的家居生活方式,滿足年輕人的個性化多層次需求,魔方也正在與國際高端家居品牌Mexarts漾美旗下樣子品牌聯合打造長租公寓軟裝定制品牌——魔樣,魔樣擁有強大的海外設計團隊,以藝術化的設計,采用高品質、高性價比、國際環保标準,産品兼具實用功能與美學主義,讓住客擁有品質感的幸福生活。漾美家居集團旗下樣子品牌創始人呂墨在會上表示,“魔樣具備高顔值、環保的特點,擅長功能性設計,每一處細節都是精心打造,同時魔樣還會為産品提供全生命周期的超級服務,打造文創為主題的場景消費新模式,真正為用戶提供美好租住體驗。” 

    (魔方公寓漢中路店參觀環節)

    會後,現場嘉賓來到位于魔方漢中路店進行參觀,該店緊鄰地鐵1号線/12号線/13号線漢中路站,毗鄰蘇州河,北靠上海火車站,周邊太陽city、凱德星貿、各色銀行超市等商圈琳琅滿目。在駐店經理的帶領下,大家特意參觀了“魔樣”樣闆間,了解魔方的産品優勢、供應鍊優勢、門店管理和服務特色。

    一個人可以走得很快,一群人才走得更遠!此次交流會,魔方将累積多年的避雷經驗分享出來,希望幫助公寓同行減少彎路,提高整個行業效率。未來魔方将聯合更多物業持有者、公寓創業者和運營者進行價值共生合作,推動租賃市場發展,改善城市居住環境,創享美好租住生活。 

    審校:楊曉敏



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