特寫 | 印力許英:做商業練好内功更重要

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2018-12-09 23:03

  • “我們正在努力。我覺得我們還在成長之中,是青少年,所以要向别人學習,我們才15歲。”

    觀點地産網 愉景灣酒店對面的海面上,還能看見一絲落霞的余晖。海風帶來些許清涼,我們與許英相約見面。

    她在2009年加入印力集團,目前是公司的合夥人以及副總裁,有約20年的零售業經驗。

    她首先向我們介紹,目前印力在全國管理運營項目128個,旗下商業物業面積已經接近1000萬平方米,覆蓋全國58個城市。“我們正在努力。我覺得我們還在成長之中,是青少年,所以要向别人學習,我們才15歲。”

    而其中一個需要學習的“老師”是凱德集團。

    2018年1月,印力收購了凱德在中國的20家購物中心項目公司的100%股權及相應負債,交易價格為17.1億新元,合約83.65億人民币。

    “首先,它是我們的師傅,因為它确實是一個很值得尊敬的行業領軍者。”許英表示, 凱德在投融管退方面做得很好。凱德雖然是新加坡的企業,但是它打造的模式十分市場化,因此值得學習。 

    據了解,上述收購的20個凱德項目已全部完成交割,品牌正式更名為“印象”繫列,除北京翠微路的凱德MALL更名為“印象城”外,其余項目更名為“印象匯”。印力不會派團隊去介入經營。“我們收購項目的同時把人也收購過來,這批項目沉澱了優秀的商業管理人才,吸納這樣一批專業團隊,對印力的人才發展具有重要意義,大家互相交流、接納。”許英說。

    至于何時着手資産提升,許英則認為要先穩定團隊。“穩定的意思是先熟悉他們,也要讓這個團隊熟悉我們,然後再說我們對市場的了解和解讀,再說我們怎麼更好地服務客戶。”

    “我們要先了解同事,因為我們剛接收完這些項目,對人不了解,包括我們自己的團隊對項目也不太了解。”她告訴我們,在不了解情況的時候做資産提升未免太盲目了。 

    許英進一步表示,目前印力集團分為總部、城市公司、項目公司三級管理。

    許英介紹:“我們成立了六大城市公司,分别是廣深城市公司,覆蓋華南地區;北京城市公司,包括京津冀、東北、山東;還有上海城市公司, 包括江蘇安徽;杭州城市公司,包括浙江、福建、江西等等;西安城市公司,有整個大西部,從西安到新疆到雲南、貴州、成都、重慶等等;中部有武漢城市公司,包括湖南、湖南、河南等。”

    所以雖然目前印力在全國的規模不斷發展壯大,但管理井井有條。

    據了解,在印力128個項目里面,一線城市項目占21%,二線城市占51%,三線城市的占28%左右。“我們還是以一二線城市為主,一二線城市我們考量比較多的是投資回報和退出的方式。”許英表示。

    她介紹:“我們不僅僅只是一個管理平台,我們投融管退全部都包含了。從拿地、建造、經營、退出賣給基金、保險公司、REITs,我們做CMBS、ABS、IPO,這些都是退出的方式,我們都自己做。”

    談到未來增長,其說:“我們希望以資産包的形式收購,這樣比較簡單,而不是一個個項目收購, 這樣規模上會增長比較快。在城市選擇方面以一二線城市為主,項目以購物中心為主。”

    但許英認為,目前印力還有一些不足的地方要趕上:“首先我們在經營方面還有很多地方沒有做好,需要加強。雖然我們現在有5000+的品牌資源和100+的戰略合作客戶,但只有和我們的品牌資源達成持續良好的合作,才能穩健的發展。完善我們的商業規劃、運營、資産管理能力,實現資産價值提升,才能具備随時變現的能力。在投融管退方面,我們的退出更多是以債的模式,而不是以股本的模式退出。國内目前還缺乏成熟的退出渠道和機制,但趨勢顯示,越來越多的機構投資者開始關注商業體的投資機會”

    “要練好内功,真正做到領先領跑。”許英補充,“印力提出要從one station for shopping 到one station for pleasure,真正是要圍繞人民美好生活服務。你開一個商場,所有消費者和合作方都支持你,如果你能夠做到這種可持續增長,你就不用再擔心後期的退出了。所以我們認為先練好内功更重要。”

    撰文:劉子棟 黎倩    

    審校:武瑾瑩



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