特寫 | 甘永清：花樣年從商之道

觀點地産網 曾幾何時，商業地産一度成為房企的“避風港”，迎來它跳躍式發展的黃金時期，衆多“淘金者”紛紛涌進商業地産領域。

如今，互聯網和電商興起，金融資本與消費潮流蝶變，商業地産面臨全新的變化，一方面呈現同質化、泡沫化、空置化的競争過剩格局，一方面也在積極尋求創新與轉型。

存量運營、社區商業、金融創新、輕重並舉等等成為行業里的關鍵詞。

花樣年商業是這場商業新浪潮中的老玩家，走過八年歷程的它，在今年喊出的目標是：至2020年，全國項目布局将到達80個，資産管理面積将超過500萬平米。

11月22日，在2018觀點商業年會期間，花樣年商業管理公司副總裁、大華南區域公司副總經理甘永清與觀點面對面，講述花樣年商業的“從商之道”。

“重資産作打底，輕資産作排頭兵”

花樣年商業負責花樣年集團在商業業務方面的布局、開發以及運營管理，目前已布局全國23個城市，管理的自持和輕資産項目近40個，管理商業面積逾300萬平米，主要集中分布在華東、西南及大華南區域，聚焦一二線和發達三線城市。

走過八年的花樣年商業，精心錘煉了“三唐一世界”的産品體繫，具體包括紅唐、花生唐、芝麻唐、花樣世界奧特萊斯，每個品牌均有項目落地。

“這四個産品線是為花樣年商業自己量身訂做的，做不同的定位，為産品的價值做提升。”甘永清介紹道。

據悉，花樣年商業從2014年開始慢慢地從自持項目走向輕重結合發展的道路，今年以來，花樣年商業也是積極承接受托資産管理項目，逐步實現華東、華南、華中、西南四大區域的戰略布局。

值得一提的是，“三唐一世界”雖屬于花樣年商業自有産品繫列，但也進行了輕資産模式輸出。“在走向輕資産的業務過程中，不少輕資産項目的業務、區位、人群、定位等等與我們的品牌屬性高度契合，我們也會把品牌授權給他們用。”甘永清說道。

對于輕重資産的平衡，甘永清向觀點地産新媒體表示道，在短時間内，輕資産是解決花樣年商業的規模問題，但不是其發展的重心或者重頭戲，“我們是以重資産、自持的物業作為打底，以輕資産作為排頭兵”。

甘永清透露，花樣年商業計劃尋找一些投資性物業來做整租、收購，包括以並購、參股等多種合作的方式來做所謂的重資産的投入，布局地點主要集中在一線城市；同時，輕資産将作為優勢業務，繼續往外部拓展輕資産模式，多條路並行。

同時，甘永清也指出，投資並購回歸到問題的本質和核心是要追求回報率，這是做投資和並購對項目考核最重要的一個财務指標。他認為，就目前形勢而言，商業經營項目的投資回報率是非常低的，它的整個運營成本、未來的運營景氣指數是不容樂觀的。

在這樣的情況下，花樣年商業在進行商業物業的並購投資時，步伐不免沉穩一些。

“開發商們不管是購買資産還是大宗並購，所選擇的標的物都是核心地段的核心物業，具有未來的增值空間，這樣才不用背負太多風險，這也是我們考察了很多項目，也做了很多的财務模型跟測算，再去謹慎地選擇項目的原因。”甘永清還說道，目前花樣年商業有三至四個商業投資項目正在進行前期的考慮工作。

“社區商業是我們要走的一條路”

基于龐大的物業管理面積，花樣年商業自誕生之日起就帶有社區商業基因。可以說，整個花樣年集團發展便是圍繞着“社區+”進行的，戰略目標就是以社區為核心，以金融為驅動來打造一個以社區生活形态為主的商業閉環。

社區商業這條路，花樣年商業走得特别清晰。如重要産品線之一“花生唐”便是定位創新型社區商業——“其實我們很早就在布局社區商業了，在商業這部分，老闆就要求我們在社區這一塊有獨特的玩法，花生唐就是基于社區的。”

在甘永清看來，随着地産的開發越來越邊緣化，社區商業一定會走到配套住宅開發的一個很重要的功能。他指出，早在10年前，基本上很多大開發商已經實現核心地段核心區域的功能布局，這些跑馬圈地的工作做完了以後，已經沒有地了，也就慢慢地遠離這些區域，把城市級、區域級的購物中心的功能搬到社區。

“只能在城市不斷地往外擴容的同時，去做更多的社區級的商業開發，所以這也是為什麼這兩年社區商業突然之間變得很熱的原因，這也是一個發展的必然。”

甘永清同時指出，目前商業物業的租金穩定程度、客層穩定程度、商務穩定程度、收益穩定程度都已成型，社區商業在這個過程中将會大有作為。

“花樣年的商業起步比較晚，布局比較晚，但社區商業是我們要走的一條路。”甘永清說道。

談話漸入尾聲，當提及如今商業地産與金融結合的做法時，甘永清侃侃道出自己的見解：“很多開發商的資金沉澱壓力很大，所以最終還是要通過金融來找到一些渠道和資金。”

他指出，早年布局的類似于萬象城、海岸城等商業項目，開發商在5年左右就能收回投資，升值空間遠超住宅，屬于有沉澱的項目，但随着回報年限越來越長，商業投資回報比也會越來越低。

“所以整個行業講REITs等融資方式講了好多年，包括做資産的打包嘗試，比如說開發商經營資産獲得了最大的回報和管理收益，同時資産還有增值的空間和潛力，他便與銀行合作，把整個項目做成資産包，透過它的理财和金融産品吸納更多的資金進入到這個行業里面來，這個遊戲才能玩得下去。”

甘永清進一步總結道，在商業的經營者眼里，把項目當成一個戰略産品，在投資並購項目的同時，慢慢形成一個大的資産包，把資産規模做大，再通過金融尋求回報，快速地形成自己的品牌優勢和資金回籠，讓資産增值，這可能是商業地産商必經的一條路。