綠地離遠方有多遠？ 2670億銷售的達標考驗與低壓期高速拿地

觀點地産網 十天前，綠地控股集團股份有限公司召開2018年3季度中高層經營會議，提出“未來三年房地産業務确保年均銷售規模保持在5000億元以上”的目標。

從綠地公布的三季度銷售及經營數據看，張玉良距離他設立的目標還有一定距離。

10月21日，綠地控股公布的數據顯示，2018年1-9月，公司實現合同銷售面積2437.7萬平方米，比去年同期增長54.4%；實現合同銷售金額2669.52億元，比去年同期增長31.3%。回款2194億元，同比增長31%。

按照綠地控股2018年的銷售目標不低于4000億元計算，其目前完成全年目標約66.74%。

這意味着，今年剩余一個季度，綠地至少需要月均銷售443.49億元，才能如期完成目標。而前9個月，該公司月均銷售僅為296.61億元。

數據來源：企業公告，觀點指數整理

事實上，受調控趨嚴、市場轉冷等行業情緒影響，房地産企業三季度的銷售成色似乎也較往年稍有打折。

10月20日，國家統計局發布9月份70個大中城市商品住宅銷售價格變動情況顯示，一二三四線城市新建商品住宅價格環比均有所下滑。其中，一線城市新建商品住宅銷售價格由上月上漲0.3%轉為下降0.1%，二手住宅銷售價格由上月持平轉為下降0.1%。

31個二線城市新建商品住宅和二手住宅銷售價格分别上漲1.1%和0.8%，漲幅比上月分别回落0.2和0.5個百分點。35個三線城市新建商品住宅和二手住宅銷售價格分别上漲0.9%和0.8%，漲幅比上月分别回落1.1和0.6個百分點。

反觀綠地控股，從銷售金額看，除第一季度受傳統春節影響外，其余季度仍能保持穩定銷售。不過從第三季度的情況看，它同樣出現售價下降的情況。

其合同銷售面積、銷售金額分别為1088.4萬平方米、1042.34億元，同比分别增長101.9%、48.5%。銷售面積增幅遠大于銷售金額，意味着價格較以往有所下調。目前綠地方面並未對此說明原因。

在土地儲備方面，綠地今年以來明顯加大了土地投資力度，被外界解讀為張玉良在為“年均銷售5000億元以上”的目標提出支持。

觀點地産新媒體了解，2018年7-9月，綠地控股先後與陝西、蘇州、徐州、遵義等省市就提升城市功能、實施整體開發簽署合作協議，並推動亳州高鐵站、涪陵高鐵新城、萍鄉高鐵商務區等37個項目落地，權益土地面積約768.60萬平方米；權益計容建築面積約1404.71萬平方米。

2018年1-9月，該公司共新增房地産項目儲備97個，權益土地面積約1792.11萬平方米；權益計容建築面積約3565.25萬平方米。

可供對比的數據是，2017年全年綠地控股僅有69個項目先後落地，新增權益土地面積1088萬平方米，權益建築面積2010萬平方米，權益土地款457億元。

數據來源：企業公告，觀點指數整理

對比其以往的拿地數據可以看出，綠地控股今年以來的納儲力度顯然要大得多，其中尤以三季度最為突出。

綠地控股雖未公布新增項目的獲取成本，但其自诩年内新增項目“總體規模較大、成本較低”。另就目前市場情況看，底價成交及低溢價拿地成為土拍主流，綠地控股在此“窗口期”加大拿地力度，也被視為“彎道超車”的信号。

在房地産這個核心主業以外，在綠地控股描繪的業務版圖里，基建、商貿、酒店旅遊等業務也是着力推動的重要部分。

在10月12日，綠地控股就宣布，集團正式重組成立“三大産業集團”，分别是綠地大基建集團、綠地商貿集團、綠地酒店旅遊集團，以通過推動“三大變革”來實現未來三年年均銷售規模保持在5000億元以上，形成一批300-500億元發展能級的重點事業部這一目標。

按照綠地控股的設想，其将通過“三大變革”推動房地産主業在未來三年實現高質量發展，重組成立大基建、商貿、酒店旅遊三大産業集團，同時推動相關重要産業實現跨越式發展。

數據來源：企業公告，觀點指數整理

據綠地控股10月21日披露，2018年7-9月，公司基建業務新增項目965個（房屋建設301個、基建工程186個、專業工程168個、建築裝飾109個、其他201個），涉及總金額達572.67億元，總金額同比增11.53%。

1-9月，其基建業務新增項目2448個（房屋建設849個、基建工程475個、專業工程366個、建築裝飾259個、其他499個），涉及總金額達2122.57億元，總金額同比增51.57%。此外還新增許昌至信陽高速公路（漯河市境）PPP項目，項目金額41.17億元。

此外，截至2018年9月末，綠地控股出租物業面積為278.78萬平方米，出租率為85.18%；酒店客房數為10,308間，入住率為59.5%。2018年1-9月，公司出租物業取得租金收入約7.45億元，酒店取得經營收入約16.45億元。

雖然離全年銷售目標仍有一定距離，但綠地方面或許對此並不太在意，在綠地控股董事長、總裁張玉良看來，綠地發展已進入了新的階段，正朝着萬億級規模快速邁進。

2018年前三季度，綠地控股營業總收入2333億元，同比增長29%；其中歸屬上市公司股東的淨利潤89億元，同比增長36%，已幾乎追平2017全年的90億元；扣非淨利潤91億元，同比增長54%；利潤總額達到163億元，同比增長42%。

至2018年9月末，該公司總資産為9515億元，較年初再增加12%。