業績會直擊 | 中南建設：不談銷售目標 但希望盡快站到第一陣營

觀點地産網 8月15日下午，中南建設2018年上半年的業績投資者見面會如期舉行。

此次中南建設的業績投資者見面會由中南建設集團董事長、總經理陳錦石，董事、副總經理辛琦，董事、财務總監孫三友以及副總經理羅俊出席會議並答記者問，擔任主持的是中南建設董事會秘書梁潔。

當天業績會上，中南建設的銷售目標、三四線布局、高周轉等均成了大家關注的焦點。

據當天披露的數據顯示，2018年1-6月份，中南建設實現營業收入153.2億元，同比增長20.9%，實現歸屬于上市公司股東的淨利潤9.3億元，同比增長180%。

上半年，中南建設的經營收入主要來自房地産業務收入，為104.6億元，占總收入的68%，建築業務收入38.3億元，物業酒店以及其他業務收入10.3億元，分别占比25%和7%。

在房地産銷售方面，1-6月份中南建設實現合同銷售面積520.3萬平方米，銷售金額652.5億元，同比分别上升20%和44%；平均銷售價格12539元/平方米，略低于去年全年的平均銷售價格。

中南不談銷售目標

眼下，中國房地産市場迎來嚴厲調控，大中城市不斷迎來限購、限貸、限價、限售。出于政策調控方面的考慮，中南建設董事、副總經理辛琦表示，“我不談銷售目標”。

“但是我覺得，今年比去年錄得超過30%的增幅，問題不是很大。”同時，他還表示，中南建設在未來三到五年，希望能夠達到TOP15的水平，希望盡快站到第一陣營。

董秘梁潔同時也表示，未來三年、五年，中南建設不用太看重銷售，而是把更多的精力放在利潤方面。“我們到2020年達到1060%的增長，是去年利潤的11.6倍，我覺得這個做到了，銷售就不用太關注。”

梁潔同時也表示，只要有新增資源的能力，銷售額增長是很自然的結果，因此，企業的着力點更多要放在能力培養方面，包括組織管理能力，投資能力等。

按照中南建設的理解，盡管目前調控趨嚴，但市場還是有的。

2018年上半年，中南建設新增項目80個，規劃建築面積合計1138萬平方米，是上半年銷售面積的2.2倍，新進入重慶、合肥、石家莊、溫州、惠州、梅州、泉州等城市。截止2018年中期，中南建設共有258個項目，在建開發面積合計3133萬平方米，未開工面積合計2272萬平方米。

辛琦介紹到，目前，中南建設所有的項目里面，面積達到10萬到15萬平方米的，占比已經超過了75%。

“投資既是個技術活，也是紀律活，我們這個時候可能會更強調紀律。”辛琦表示，在現如今的外部調控下，中南建設在項目投資方面，會更加嚴格地進行城市的研判和投資的測算。

三四線要因城施策

似乎三四線城市仍是中南建設的銷售主力地區與空間布局主要陣地。

2018年1-6月，中南建設在三四線城市的銷售金額和銷售面積分别占整體的70%和69%。在一二線城市中，中南建設上半年的銷售金額和銷售面積僅占比三成。

此外，中南建設的在建開發面積為3133萬平方米，未開工項目面積為2272萬平方米，二者合計5404萬平方米。其中三四線城市在建面積約2260萬平方米，占比72%，未開工面積約1798萬平方米，占比79%。

談到三四線城市，中南建設集團董事長、總經理陳錦石以略帶激動的語氣說道：“三四線城市有很長一段時間害了中南。”

“2008年金融危機後，我想我們的能力不夠條件去北京、上海拿地，我就去三四線城市拿地，結果上當了。”

“三四線城市一定要分門别類看。”在他們看來，三四線城市要看幾個指標，首先看GDP，GDP要看增幅，還要看GDP的結構，比如說傳統産業、服務業、新興産業的比例是多少。其次是看當地的财政收入，城市建設的投資，還要看庫存等等因素。

中南建設對三四線城市的态度，可以說是“因城施策”，不是将所有的城市一概而論，而是根據不同的城市制定不同的方案。

但辛琦同時也表示，除了三四線城市，中南建設近期會更多地關注收購、兼並機會，而且有意識往一二線城市布局，最近中南建設會在合肥、昆明、西安、鄭州進一步加大布局。

高周轉适應市場競争

在調控成為常态化的當下，開發商正面臨融資渠道越來越窄，融資成本越來越高的窘境，正因為如此，提高周轉率、快速回籠資金成為房企生存的頭等大事。

“高周轉”模式似乎成為當下房企的“救命稻草”，今年以來，不斷有房企提出高周轉。但這種模式在運營的過程中，也不斷地露出弊端。

會上，有記者問及中南建設的周轉率問題，辛琦表示，目前中南建設從拿地到開盤的平均周期是7.2到7.5個月。

“普通住宅項目從拿地到開盤6個月，這個高周轉水平還是不錯的，如果是5個月、4個月、3個月，這個時間就有點偏緊。”陳錦石補充道。

近日，因開發商樓盤質量問題引發了對于高周轉模式的質疑。有聲音就表示，“高周轉是各種樓盤質量問題的罪魁禍首。”

在中南建設的領導班子看來，高周轉的呈現是一個結果，是從投資的邏輯傳導到運營的邏輯，再傳導到營銷能力和執行力的問題，這是一個過程。

“我認為高周轉更多的是從拿地的規模、投資的邏輯、和預售條件的寬嚴與否這幾個合規的邏輯上去研判，而不是一味地通過壓縮標準工期來實現。”辛琦說到。

對于高周轉，陳錦石也表達了自己觀點：“高周轉不能簡單說好，不能簡單說不好，出了質量問題就否定高周轉，這種做法是不對的。”

陳錦石認為，從市場競争角度來看，高周轉是适應市場競争的。