銷售火爆去化加速 泰禾1至4月回款顯著改善

2017年底，業内普遍認為，在調控加碼和融資偏緊的背景下，房地産企業将面臨回款率不高的行業難題。

進入2018年，專注高品質新中式精品住宅的泰禾集團，則以火爆的銷售态勢迎來了回款的快速增長。

一季度以來，泰禾集團新開盤項目，均表現出火爆的銷售局面，尤其1月份開盤的上海大城小院，首開即實現90%以上的去化；4月份開盤的上海院子項目，實現開盤三個小時即全部清盤的奇迹，銷售額到31億元。

據了解，4月份泰禾集團回款金額超過60億元，1-4月份公司整體回款呈現明顯增長趨勢。業内認為，這既得益于泰禾堅持高品質的精品戰略，也與其始終堅持高周轉密不可分。

多個項目熱銷，一季度以來攻勢淩厲

今年以來，泰禾集團延續了去年強勁銷售的勢頭，新開盤項目均表現出火爆的銷售局面。

2月3日，泰禾“小院繫”首作——泰禾上海大城小院在首開告罄一周後，第二次開盤的400多套房源也幾乎第一時間售罄。連同首次開盤全部售罄的400多套房源一起，兩次開盤，累計認籌客戶逾1500組，6小時勁銷815套房源，整體去化率超95%。

憑借泰禾上海大城小院的首開助力，泰禾上海公司荣登上海2018年1月房企銷冠，同時，泰禾首個“小院”項目還成為全國1月單盤銷售金額NO.4。

作為上海首個“院子繫”項目，4月首次開盤的信達泰禾·上海院子續寫了泰禾的銷售“神話”，首批376套房源開盤3小時内全部售罄，銷售額高達31億元。

在華東區域，3月上半月，泰禾杭州院子拿下“雙周勁銷5億”的戰績；泰禾蘇州金尊府，以約4000平方米的銷售面積、1.15億元的成交金額，領跑蘇州市吳中區單價2.5萬元以上商品住宅榜單。

泰禾不但多個項目實現熱銷，在北京等城市更是再次拿下銷冠。

3月1日，據房企銷售榜單研究機構顯示，泰禾集團以59.97億元拿下了北京銷冠。其中泰禾北京昌平拾景園、北科建泰禾·北京麗春湖院子等項目，都保持着不俗的業績。

4月25日出爐的泰禾集團一季度業績報告顯示，今年1-3月，泰禾集團營業收入59.9億元，同比增長35.73%；歸屬于上市公司股東的淨利潤2.38億元，同比增長3.08%；總資産達2271.7億元，較2017末上漲10.05%。憑借強勁的銷售實力，泰禾在四大研究機構發布的2018年第一季度房企銷售榜單中，取得了逼近前十的亮眼成績，在全國百強房企排行中名次得到顯著提升。

這些數據，顯示了泰禾不斷飙升的速度，也體現了泰禾集團的高增長勢頭與高成長性。

據了解，泰禾集團預計将在5-6月份推出桂山院子、福州院子、南昌院子、福州灣、杭州院子等重大項目。根據從項目處了解到信息，目前泰禾院子高端繫列項目仍是各高端人群追逐對象，項目蓄客情況非常火爆，未來銷售預期十分可觀。

堅持高周轉加速去化，回款顯著改善

今年以來，多個一二線城市繼續深化房地産調控，尤其是一線城市樓市更不容樂觀。但泰禾卻受到改善型購房者青睐，多個項目實現了超過95%的去化率，有的甚至開盤售罄，實現了快速去化。

除了控制成本、壓縮杠杆，泰禾還在加速開發去化，比如泰禾要求二線城市的項目原則上6個月左右開盤、不能超過8個月，如果超過8個月，就基本不會考慮拿這個項目。

“高周轉就是利潤，就是競争力。”近日，泰禾集團董事長黃其森公開表示，泰禾今年會重點圍繞高周轉進行優化升級，集中力量強化高周轉，旗下項目追求6個月的開盤速度。泰禾要求各大區域公司要将節點指標梳理出來，分解貫徹到每個部門。

值得一提的是，泰禾的“高周轉”策略與普通意義上的“高周轉”有所不同，更為強調與高品質、高溢價相協調。黃其森還表示，做高周轉還必須要有風險意識，做好風險控制，“泰禾要做到時間優先、效率優先，發現問題，馬上解決。”

在他看來，要做好高周轉，就要抓好銷售回款，因為回款速度快慢會導致較大的利潤差異；還要加快交房，給客戶的承諾要兌現，並盡快形成結轉的利潤。

正是在确保合理利潤的情況下快速推盤，泰禾才能在嚴峻的市場環境下有效抵禦風險，其3-4月回款情況顯著改善，極大的保證了現金流安全。

據接近泰禾集團的業内人士介紹，泰禾集團董事長及新領導層将回款定為年度工作重中之重，相應考核及激勵配套逐漸完善。目前已建立以回款為中心的激勵方案，回籠獎、高周轉獎等，極大刺激回款，目前公司已建立全流程管理銷售業務，嚴控簽約質量，提升回款效率。

這一繫列舉措在3-4月已初見成效。業内人士表示，随着高周轉體繫的進一步優化升級，泰禾在接下來的競争中将更具優勢，其在一二線城市布局的項目，也将進一步形成熱銷趨勢，在未來兩到三年，有望迎來業績持續釋放。