特寫 | 黎明楷：長租公寓這盤生意中原做不過

觀點地産網 調控在使得今年一二線城市的成交量大幅下降之余，也影響到了中介行業。

“原本我們每一年都維持增長的，雖然有一些時候增長少一點，有些時候增長多一點，但估計今年我們在大陸區的傭金收入會下降。”中原地産中國大陸區主席黎明楷在2017觀點商業年會上接受觀點地産新媒體專訪時如是說。

但他同時表示：“應該很大把握全年在大陸還能有盈利，能在2017年這樣的環境下做到不虧本，覺得是蠻欣慰的一個事情。”

對于未來政策的預期，黎明楷認為不會放松，但也看不到有再進一步加強的可能性。因為現在的市場已經不火爆了，同時市場也會逐步适應，會消化這些政策。

其以限購為例，社保不夠多少年的就不能買，但總有一些以前不夠的，過了一段時間就夠了，熬到那一天，消費群體的量就可以增加。除非時間加長，原來是5年社保，現在要10年社保，那就沒辦法了。

還有開發商不能一直捂着不賣房，今年可能暫時不開，或者是觀望一下，如果明年政府還是這樣的态度，開發商也要開盤的，只要開盤了，相對會輕松一點。

談及存量房時代的機會，黎明楷表示，從長遠來講存量房市場肯定比增量房市場要好，但現在是一個鏖戰階段。在生産規模沒有改變，還是這麼多人手、這麼門店的情況下，純做存量房的公司都沒法盈利。

因此，中原目前的做法是也要去做一些一手，實現一二手聯動，有一手房的銷售，再加上存量房的成交，這才能做到保本。

黎明楷強調，短期内大家都先以保住不虧損作為一個基礎點。而在這個基礎上，（中原）盡量要保住存量房這一塊業務。因為一旦收縮，就代表着市場占有率會越來越下滑，到最後在市場的影響力就會很低，就算沒出局也比較辛苦，當市場好起來的時候，也分不了多少份額。

不過，黎明楷亦指出，現在的一二手聯動比以前要辛苦很多，因為現在一手市場受到政策的影響，很多預售證沒批，供應比以前更少。原本（我們）打的一二手聯動是本城市的，現在是要打外圍。比如說在上海，現在賣得最多的是嘉興，或者是杭州灣、湖州等各種地方的，都是距離上海幾百公里的城市，相比下來工作強度就高了很多。

而被問及中原最近有什麼變化時，黎明楷直率的表示，我們一直是這樣，沒有什麼新的東西弄出來。

對于同行紛紛介入長租公寓、電商等領域，黎明楷回應稱：“我們算過，這盤生意做不過。以長租公寓為例，現在做長租公寓的沒有哪個是真正盈利的，都是在虧的。”

黎明楷續稱，現在這塊最主要的就是基本量，你有多少錢去燒，中原的錢肯定不夠燒到最後，世聯、鍊家的錢夠不夠我不知道。我們現在看到進入這個行業的大部分是國企，包括銀行都進來了，如果這麼多資金進來，我的錢是不夠燒的，所以我們甯可用一個迂回的角度面對這樣的機遇，我們甯可以服務方的方式來做。

不過，黎明楷亦認為，在政府政策的支持下，未來市場肯定會有一些全國性的長租公寓品牌出來，有大量的出租的物業由他們管理或者是持有。只是在走到這一步的過程中會死一大片，可能最後就剩下兩三家全國性的，其它的就像共享單車一樣，全死在路上。