萬科聯手鍊家為哪般？

萬科敢于冒這麼大的風險，恐怕還是形勢所迫，壓力所在，不得已而為之。萬科方面的頭面人物，王石、郁亮、毛大慶等曾多次表達過對樓市的擔憂，也對行業發出過警示。

9月6日，萬科集團執行副總裁、北京萬科總經理毛大慶在微博發布了一組房地産三級市場“小夥伴”與萬科項目共同工作的場面，目光瞄向這背後“巨大的接地氣的數據庫”，萬科将與鍊家地産達成戰略合作協議的消息在業内引起巨大震動。據稱，萬科将于鍊家攜手從尋訪、定制和服務三方面入手，成立線下簽約中心，北京萬科将增設鍊家地産目前20個旗艦店為客戶終端服務平台，未來萬科在京銷售的所有項目都将與鍊家地産進行合作。

萬科與鍊家地産的合作，最顯而易見的需求無異于通過一二手房聯動拓寬銷售渠道，在毛大慶看來，萬科與鍊家地産合作，看重的是其數據整合平台，毛大慶在微博中直言，用互聯網思維方式改良渠道、統籌數據，會找到新的桃花源。據了解，今年4月開盤的萬科金域東郡項目是萬科與鍊家地産合作的“初體驗”。該項目自開盤不到一個月的時間，鍊家地産實現了帶看518組，排卡143張，最終集中開盤實現成交60套。北京萬科相關人士稱，“接下來萬科在北京所有在售項目都将與鍊家地産合作，當然這種合作不具有排他性。”這對于項目來說拓寬了銷售渠道。該人士進一步介紹，萬科會打造線上房源查詢平台，成立線下簽約中心，實現渠道全線覆蓋，包括實體渠道、電子商務渠道、移動商務渠道融合。

今年6月，萬科宣布聯合百度啟動商用地産的科技化運營。未來在萬科旗下的社區商業、生活廣場、購物中心繫列業态中，嘗試引入百度的LBS技術服務(即基于位置的服務)，實現運營商、商戶、消費者的良性發展。8月25日，萬科與淘寶高調宣布合作，宣稱淘寶用戶全年花費可在萬科全國12個城市23個樓盤直接沖抵購房款。其後，萬科理财通通過騰訊對接南方貨币基金現金通E正式上線。萬科理财通的具體操作方式是，将預定金轉化為理财産品，無論成功認購與否，客戶都能享受理财收益，也可在線上進行退訂。如果放棄購房提前解凍，用戶需前往樓盤現場辦理贖回手續；确認購房則開盤之後資金劃歸萬科賬戶，用戶獲得一定的房款抵扣優惠。

最近以來，萬科在不斷地創新，在和互聯網結合的同時，又把觸角伸到了中介行業。房地産開發企業與中介公司聯手，在北京地區還是頭一份。但是，這種方式並不是萬科獨創，也不是什麼新鮮事。在南方一些城市，熱别是在廣東地區，動員中介公司參加一手房買賣早就習空見慣了。最近，曝光率極高的深圳光耀集團，就曾在惠州搞過一次與中介簽約的“武林大會”，數十家公司，上萬名銷售員光臨現場。看當時的宏大場面，氣吞山河的氣勢，怎麼也不會想到，今天的光耀集團竟然會走到了破産的境地。與南方不同，北方地區的新樓銷售模式，主要是銷售代理公司在操作。從硬件上看，銷售新樓離不開售樓處和樣闆間，軟件上少不了各種各樣的廣告宣傳。所以，我們不能不懷疑，萬科把新樓的銷售放到二手房店，會不會導致對萬科品牌、品質的傷害？

萬科敢于冒這麼大的風險，恐怕還是形勢所迫，壓力所在，不得已而為之。萬科方面的頭面人物，王石、郁亮、毛大慶等曾多次表達過對樓市的擔憂，也對行業發出過警示。最近，王石更是表示，對萬科能不能再熬過十年都心存憂慮了。進入2014年後，中國樓市變得局促不安，下行和疲軟的氛圍時刻籠罩在上空，當全國開發商都在呼籲“救市”時，萬科以1018億元的銷售總額奪得首席，企業銷售金額同比增長22%，目標完成率51%。這樣的消息讓業界為之亢奮。然而，才過了兩個月，在2014年亞布力中國企業家論壇夏季高峰會上，王石居然放言擔憂稱“下一個倒下的是萬科”，言論一出，瞬間引起業界的嘩然：如果萬科都倒下了，那麼其他的房地産企業還怎麼活？

同樣，在中介方面面臨的困難更大，據最近的報道顯示，就在河北“地豐房産“跑路事件發生的同一時間，全國掀起了一陣“中介跑路風”，包括河北至少6家房産中介公司在内的全國多家公司，在9月1日至4日之間人去樓空。其實，房産中介跑路事件不僅局限于河北，最近全國範圍内也出現了不少類似事件，尤其以央視的甯夏興麟房産總部跑路的報道最引人關注，在甯夏有超過100家“興麟房産”門店徹底關門。在上海某經紀一條街，包括21世紀不動産和住商在内的6家房産中介先後關停了4家，而某知名房産中介在松江的門店更由11家劇減至2家。2014年伊始，房市陷入狂歡後的低迷，不僅新建商品房銷售表現萎靡，二手房市場成交情況更不盡如人意。與此並生的則是一、二線城市出現房産中介關門潮和房産中介員工的集體辭職潮。而瑞研究據克中心預計，今年房市回暖可能性很小，如此冷度，或将使得“上海排名前三的中介公司門店關閉5成以上”。

在這種情況下，二手房中介挺進一手房市場，也是不得已而為之，開發商與中介公司抱團取暖，對雙方來說都是一個不錯的選擇。但是，其中的風險和困難也是顯而易見的，一手房有其自身特點，而中介擅長二手房的經驗未必對一手房銷售能幫上多大忙。電商也好，一二手聯動也好，都需要結合樓市發展的大趨勢，把工作做紮實，而不是賣概念、搞花架子。購房人會不會認賬？這才是關鍵問題。