楊光華：這輪“德爾塔”疫情，對武漢樓市影響很大？

楊光華 上下同欲者勝。

這輪“德爾塔”疫情，武漢的确診病例，均是輸入型病例。

截至8月5日，核酸采樣數超過1000萬人次，104個小區封控管理。

武漢反應迅速，全民核酸檢測，與時間賽跑；武漢人也沉着應對，備足生活物資。

原本就不容易的武漢人，見過風浪，沉着抗疫，樂觀生活。因為我們遇到過更糟糕的2020。

這輪“德爾塔”疫情，是武漢樓市今年下半年的最大“黑天鵝”。

在7月31日前，沒有人能預料它的到來。8月3日起，武漢暫停所有售樓部的線下活動與開盤。

買房人要進入售樓部，提前預約，分批接待。很快，網上售樓處、雲看房又活躍起來。各大網絡平台與項目，紛紛打出網上售樓處等線上服務。

8月初，原本冷清的樓市，正準備恢復時，又遇疫情沖擊。對開發商來說，是雪上加霜，紛紛開始自救，轉戰線上，網上看房選房、網上認購、網上開盤。

這些對他們來說，是輕車熟路。因為在2020年的疫情里，他們嘗試過很多方法。

目前，武漢僅經開區沌口街道，為中風險地區。8月2日－8月5日，經開區的新房網簽量，單日均低于18套。其中8月4日，僅1套。

其他區域，屬于低風險區，仍可出門買房。與以往相比，要預約與綠碼。

短期内，武漢樓市的行情好壞，與這輪疫情持續的時長密切相關。個人樂觀預測，在不再有新增确診病例的基礎上，預計持續28天左右，神獸們開學前。這是一種樂觀的預測，一切以實際發生為準。這個預測的前提是8月底疫情退去，此後4個月，不再有疫情所擾。

從武漢樓市來看，對原計劃8月開盤的項目來說，将是利空。9月份将迎來開盤潮。原本8月的新項目開盤節點，延遲到9月份，使得9月份的市場更慘烈。

原本2個月消化的庫存，要用1個月消化掉，對項目操盤手與一線員工來說，壓力山大。這輪買房需求並沒有消失，而是延遲到9月份。新房與二手房市場，都是如此。

“德爾塔”帶來樓市的影響，更多是心理與認知上的颠覆。

一方面，在疫情面前，人們的投資沖動減少，更多追求安全與現金流。這将影響今年9-12月的武漢樓市業績。另一方面，人們像2020年疫情後，開始買入品質好、物業好的健康社區，買郊區的度假别墅，買空氣環境好的項目。疫情後的換房改善需求集中釋放。

從整體上預判，損失8月份一個月的業績，後面還能追平。在防疫常态化的樓市里，項目如何快速應對，從線上突破；有沒有更好的營銷方案，能不能在特定時間對特定人群打折促銷；8月疫情期間，有沒有大的折扣，能讓買房人買單。這是眼前每一個地産營銷人思考的問題。

我們能不能學習杭州等城市，做到全線上賣房動作，從線上看房、認購，線上簽買房合同，線上完成貸款流程，買賣雙方不用見面，也能安全高效買到滿意的房子。這里有技術與操作等繫列瓶頸，有人去打破。這就與中小學一樣，疫情後，學校開始線上教學。

短期内起起伏伏，未來前景光明。從城市發展的基本面上，武漢是一個值得投資的風口城市。相信英雄之城與英雄的人們，一定能熬過去！

文｜楊光華（地産寫字人）觀點地産新媒體專欄作者