前11月銷售不足目標九成 華潤置地推網紅盤沖刺業績

觀點地産網 12月近半，幾乎每一家房企都已經公布前十一月的銷售業績，但寒冬之下，絕大部分企業距離年初定下的目標還相差甚遠。

華潤置地也是如此。

12月13日下午，華潤置地公布其2021年前十一月的經營業績，其累計合同銷售額2706.1億元，總合同銷售建築面積約1563.9萬平方米，分别按年增長10.0%及18.2%。

11月單月房企總體銷售均有下滑，只是高低區别。就華潤置地自身而言，期内總合同銷售額203.6億元，總合同銷售建築面積約124.59萬平方米，分别按年減少29.6%及22.3%。

相對應的，單月權益合同銷售額及權益合同銷售建築面積分别約143.5億元及92.13萬平方米，按年減少20.2%及17.1%。

這樣的銷售業績與管理層預期也許相差頗大，因為按照計劃華潤置地2021年全年銷售目標定為3150億元，意味着最後一個月其至少要完成444億元的銷售業績。

在過去的一年，華潤置地銷售業績有兩個月超過300億元，一次是6月，一次是4月，分别為387.1億元、332億元。但大部分時間，華潤置地單月銷售業績維持在200億元出頭的水平。

據觀點地産新媒體觀察，華潤置地各大區每個月的業績增長基本保持平穩，僅就單月銷售金額最大的3-4月以及5-6月而言，華東大區分别增長67.37億元以及75.36億元、華南大區+深圳大區分别增長96.66億元以及95.56億元。

若部分區域在節奏上快步先行，包括推出重量級項目入市，容易導致銷售業績出現較大提升。比如上述時間段内，華北大區銷售業績從3-4月的78.29億元的當月增長，變成5-6月的99.57億元的單月增長。

以華北大區為例，在6月份，華潤置地位于北京的海澱幸福里項目推售，以8萬元/平方米的價格成交311套，為區域公司貢獻30.11億元的銷售業績。這個數字與華潤置地華北大區3-4月與5-6月的單月銷售差額相近，並且在6月單月銷售中直接貢獻占比近1/3。

考慮到華潤置地在下半年單月銷售平穩在200多億元，12月完成444億元銷售按原有節奏實現難度較大，超額部分亟需一個重要項目來助推。

在這樣的背景下，步入12月，一直未在推售計劃中的“網紅”項目——位于深圳南山的潤玺二期突然宣布入市，預估貨值接近260億元。

按照深圳住建局公示的計劃表，潤玺二期並未被列入計劃之中。換而言之，華潤置地提前安排了該項目進入市場。

據了解，該項目于12月7日獲批預售，共備案3棟（1、2、3棟）住宅，共1024套房，分别為120平、185平、270平的三種戶型，均為精裝交付，項目備案價格最低12.2萬/平方米起，最高13.9萬/平方米；均價約13.2萬/平方米，總價區間為14225-3736萬/套。

若該項目全部完成去化，那麼華潤置地的全年銷售業績目標的完成也就不算什麼難事。

按照華潤置地公示的數據顯示，本次登記的總人數為2615人，最終參與凍資的只有1486人。雖然超過四成意向購房者棄購，以及不及于潤玺一期的熱度，但是本次供應的住宅數量僅不到參與凍資的人的七成。

可以參考對比的數據是，12月初開盤的深鐵瑞城，1694批客戶選購1329套單位，住宅供應比例近八成，而該項目完成銷售1105套，實現銷售金額約56億元，以套數計算，去化率略超八成。

另外，于11月中旬左右推出，同樣位于南山區的深鐵懿府，1260批客戶選購648套單位，住宅供應比例略超五成，該項目最終由1012号選完最後一套房。

或許華潤置地也希望通過明星項目的推售，能夠在市場偏冷的情況下提振業績，從而保證全年業績目標如期完成。

而深圳之外，華潤置地還在全國各市集中推售，包括蘭州未來城市推出600套、西安悅玺推出376套、長沙悅府推出318套等。

這種策略也取得了一定成效，根據華潤置地披露數據，截止12月14日，華西大區年内合約銷售額已超過300億元，同時成都公司已完成130億元的合約銷售金額。