寶龍地産 商業+文化雙重進擊

（2016商業年會特刊·生意經）“我們的心态很清晰，積極尋求土地投資機會，但只拿低價地”，許華芳如是說。

在國内的土地市場，既有激進、勇猛的企業，也有保守、穩重的企業，譬如寶龍。

寶龍地産的發展史幾乎沒有出現過激進或者“出格”的行為，業績和擴張表現一直呈現着穩步上升的趨勢，一步一個腳印。

用寶龍地産總裁許華芳的話說，寶龍地産一直就是這種“穩中求進”的經營風格。

這種“穩中求進”的特點在拿地上體現的淋漓盡致，以今年的表現為例，寶龍一直很積極參與一二線城市優質土地的競拍，僅上半年就參拍了五十多塊地，但無奈于土地價格的飙升，出于規避風險和成本核算的考慮，寶龍最終都成了“看表演的”。

過高的地價和資金的涌入，讓許華芳直言“現在土地市場不理性”。

公開市場上無法以資金取勝，寶龍選擇了錯位競争的路子來保障自己的經營擴張。

今年内，寶龍陸續通過輕資産、並購、合作、競拍拿下了九個項目，非公開的方式占據了寶龍新增項目很大的比重。

“我們的心态很清晰，積極尋求土地投資機會，但只拿低價地。”許華芳如是說。

穩中求進

前兩年，寶龍地産開始轉變思路，将發展重心放在了一二線城市。

過去一年，寶龍集中在上海拿地，趕上一線城市房地産市場的大好時光，這些項目給寶龍的報表數字帶來了很大的正向增長。

據寶龍地産今年的中期報告顯示，上半年實現62.25億元的營業收入，同比增長31.7%；毛利達到23.13億元，同比增加51.6%；毛利率37.2%，較2015年同期的32.3%上升近五個百分點；銷售型業務的毛利率也達到了33%。

走高的毛利率水平讓寶龍更加堅定了一二線發展策略。據許華芳在今年中期業績會上的介紹，寶龍地産拿地有一套硬性的標準：一是只拿一二線土地，一是只拿低價的地。

要符合這兩個標準的土地並不好找，許華芳曾向媒體表示：“現在開發商最頭疼的不是融資，不是銷售，而是拿不到好的土地資源，特别是在土地市場並不理性的情況下，去公開市場拿地更是價格高昂、風險重重。”

在這種情況下，寶龍地産選擇了“曲線救國”的方法，一方面在不那麼搶眼但有潛力的地區公開拿地，另一方面采取收購、合作以及輕資産的方式獲取項目。

據觀點地産新媒體不完全統計，截至目前，寶龍地産在2016年至今共獲取了9個新增項目，分别位于杭州、蘇州、上海、重慶、鎮江、義烏等城市，其中就包含2個輕資産項目和1個合作項目以及1個收購項目。

寶龍通過公開市場拿下的五宗地塊無一例外的都是低價地塊，據統計，五宗土地合計建築面積137.5萬平方米，拿地耗費資金合計35.81億元，折合下來平均樓面地價僅2604元/平方米。

其中，杭州未來科技城3114元/平方米、上海青浦西虹橋地塊3274元/平方米、上海吳泾闵行新城地塊5638元/平方米、杭州大江東核心區地塊1713元/平方米、鎮江丹徒新城地塊1028元/平方米。

輕資産方面，寶龍地産也有大的突破，今年五月，寶龍地産在義烏落地首個輕資産項目，其後不久，重慶輕資産項目也成功落地。

這標志着寶龍地産開始進入了用企業品牌、商業資源賺錢的階段。據許華芳介紹，一個輕資産的商場一年可以為寶龍地産貢獻1000-1500萬元的利潤。

雙重進擊

在積極擴張的同時，寶龍地産也在緊抓商業品質和文化内涵的升級。

今年10月12日，在上海七寶寶龍城的開業典禮上，寶龍集團董事局主席許健康宣布正式成立寶龍公益基金，這支基金投入方向主要是社會扶貧及傳統文化扶貧。

成立這個慈善基金與寶龍地産“文化藝術基因”分割不開，發展文化藝術産業，是寶龍地産多年來一直踐行的事情，集團内部更有“商業地産+文化”戰略的說法。

如果說商業地産是寶龍地産的根基之所在，那麼文化藝術則是經營理念的體現。

據觀點地産新媒體了解，寶龍地産已經創建了寶龍美術館、言午畫廊、寶龍畫院、寶龍藝術酒店、寶龍藝術中心等一繫列文化藝術産品線，實際落地到膠州、杭州、上海、廈門等多個城市，從商場到酒店再到社區都有所涉及。

以藝術酒店為例，寶龍地産打造了專門的藝術酒店公司，並開拓出三條帶“藝”字頭的酒店品牌。

寶龍酒店集團總經理夏國躍曾向觀點地産新媒體介紹：“寶龍的自營酒店分為三個産品線，一是五星級標準建設的中高端藝悅酒店；二是藝悅·精選，客房、公共區域的檔次要求接近四星級、五星級的定位；三是藝築，這是屬于中端酒店的定位品牌，藝悅和藝悅精選都屬于有限配套、有限服務。”

說到“商業地産+文化”，在寶龍衆多的項目中，則不得不提“文藝範兒”的代表作品——山東膠州大沽河藝術村。

這個占地700畝的項目在打造之初就是奔着“文藝範”而去的，規劃了大沽河博物館、藝術酒店、歷史文化街區、房車公園、藝術家村落和國際社區6大闆塊，每一個闆塊都緊緊扣住“藝術村”的主題細分打造。

以歷史文化街區為例，涵蓋了國際級寫生基地、藝術培訓學校、國學館以及畫廊、精品酒店、特色餐飲等多種業态。

為了更好的塑造項目的文藝氣息，寶龍還自己出資5500萬建設了一個非營利性“寶龍美術館”，該美術館2300平方米展廳中收藏了黃胄、黃永玉、陳佩秋、劉大為、王明明等近現代中國書畫名家作品近200件，總價值人民币逾3.5億元。

當然，大沽河藝術村並不會是寶龍“文藝之路”的終點。在未來，寶龍地産“地産為文化助力，文化為地産添彩”的發展格局還會在更多的城市不斷鋪開。